琛來到澳門之後，自然不可避免地和澳門議事會產生矛盾。他正難受着呢，自然就不介意，也讓澳門議事會難受難受，因此，便出面證明了卡洛斯的身份。
卡洛斯聽到，不由得對杜琛非常地感激。
約翰遜又何嘗不知道，如果大明官府那邊要是沒有一點根據，也不可能隨便押個白人過來說是葡萄牙人。此時被杜琛證實，就無法視而不見了。畢竟大明官員那邊，也是有翻譯，會把這邊的話翻譯過去的。
果然，就聽到那名武將大喝道：「休得抵賴，速速回話！」
約翰遜沒辦法了，左右看下其他議事會的成員，見他們都讓他處理，並沒有人想出面攬麻煩的意思，就只好擠出笑容，對那位武官拱拱手，然後對着轎子說道：「大人，一路遠來辛苦，不如先休息一下。此事事關重大，我無論如何都要先和其他人商量下的。」
他自然知道，最終做決定的，不是這個騎馬的武官，而是坐在轎子的文官，也就是管轄濠鏡澳的香山縣縣令。
聽他這一說，那武官果然就不說話了，靜等轎子裏的縣尊說話。
作為管轄濠鏡澳這些葡萄牙人的父母官，自然是知道佛郎機人遇到事情要一起商量下才行。這個事情又確實很重大，便在稍微猶豫一會之後，便開口說道：「如此也好，不過限爾等半個時辰之內必須回復，本官還要回稟知府大人。」
說完之後，邊上的一名衙役上前掀開轎子前的帘子，一個身穿綠袍的文官信步下了轎子。
約翰遜見了，連忙上前，陪着笑容，用手示意，引導香山縣縣令去往專門招待大明官員的豪華招待廳。走在路上的時候，他大聲同大明官話在吩咐其他人，趕緊準備剛到的南洋特產招待。
普通大明將士自然沒有這個待遇，只能在外面待着。那武官和縣尊進了招待廳之後，又因地位的不同而隔開。武官留在外廳，由其他佛郎機人招待，而縣令則入內廳，由約翰遜親自招待。
沒有了外人，兩人之間的態度明顯不一樣。只見約翰遜也放鬆了一點，不過還是帶着尊敬之意，對香山縣縣令說道：「大人，開個價吧，這次多少銀子可以大事化小小事化了？」
說到這裏，他又連忙補充道：「大人，剛才您也聽到了，這兩個人其實不是濠鏡澳的佛郎機人，而是安南那邊的。實事求是地說，這和濠鏡澳這邊真是一點關係都沒有。這……這簡直是無妄之災！大人要是開價太過份的話，我會很難做的。」
葡萄牙人一開始到遠東的時候，那也是想對付其他殖民地一樣對付大明，結果被大明教訓了。於是就學乖了，按照大明的規矩來做事。
他們藉口遠航過來，貨物都濕透了需要有個停靠的地方休整，就沖大明地方官府那邊租了這個當時並沒有多少人煙的濠鏡澳，租金是一年五百兩銀子。
對於當時的大明地方官府來說，就一個沒什麼人煙的地方，每年能拿個五百兩銀子，這個事情，何樂而不為呢！
因此，佛郎機人才在濠鏡澳立足，並且長期待了下去。
在和大明官員打交道的過程中，他們慢慢地摸透了如何和大明官員打交道，可以說，沒少賄賂大明地方官員，讓他們在濠鏡澳能待得很愉快。
不但如此，他們還努力和大明高級官員，或者說大明朝廷打好交道。不但出售紅夷大炮給大明，還派出他們的人當大明的僱傭兵去訓練大明軍卒用火器，甚至親自上陣去為大明廝殺。
當然了，這和大明那邊付出了巨大的代價也有關係。僱傭這些佛郎機人的成本很高的。當時佛郎機僱傭兵的頭領公沙的西勞，每年一百五十兩的薪水，每月再加十五兩的額外花費，其餘人則年支一百兩，每月另給十兩伙食錢。
而當時普通募集的大明軍卒，一個月大概是二兩白銀左右，一年也就二十四兩而已。基本上，就只有這些佛郎機人的十分之一的待遇而已。
此時，約翰遜說出了自己的底線之後，就靜等香山縣縣令開價。這一次，他知道，應該不止是縣令要得好處，他上面的上官，知府大人也是要好處的。就有了心理準備，要出一次血，但也有上限。
他還知道，這些東方人喜歡討價還價。他也已經學會了，就等着縣
699 討價還價？
