說：「國外當然不會照着我們的需求來改設計，因為現在是賣方市場，人家說了算。但正是因為如此，我們才有機會。你想想看，我們的光柵尺能夠按照客戶的需求調整設計，價格還比進口光柵尺便宜得多，客戶會怎麼選擇？」
「有道理。」肖明聽出點門道來了，同時也意識到，和臨一機合夥還是有必要的。臨一機是專業的機床企業，比17所更懂得機床，在如何迎合客戶需要方面，臨一機的確有17所不具備的優勢。
「其次，產品銷售出去之後，是要有售後服務的。如果我們的光柵尺一年銷售5萬支，裝配我們光柵尺的機床遍佈全國各地，你們17所能建立起一套售後服務體系嗎？」
「……」
「我們臨一機有現成的售後服務體系，如果我們兩家合作，光柵尺的售後服務可以與我們的機床銷售服務使用同一套體系，連人手都不用增加一個，這樣節省下來的錢，不比從你們那裏分到的利潤更多？」
「我倒是沒算這筆賬。」
「最後一點，也是最重要的一點，不知道肖叔想到沒有。」
說到這，唐子風打住了，笑嘻嘻地看着肖明。肖明想了一下，搖搖頭，說道：「我想不出來，你說吧，是什麼重要的一點。」
唐子風說：「一年5萬支以上的光柵尺，是一個很大的生產任務。17所現在任務不滿，所以想留在自己手裏做，好賺這中間的工時費。可肖叔想沒想過，萬一明年國家突然給17所下達了一大批任務，你們忙國家的任務都忙不過來，這些光柵尺你們還造不造了？」
「這……」肖明被問住了。
正如唐子風說的，他的確是因為17所的生產任務不足，所以想留下這批光柵尺的生產任務給車間去做。可如果真的有了一大批國家訂貨，車間還有空閒去生產光柵尺嗎？到時候，豈不是白白扔掉了一個利潤豐厚的好產品？
肖明之所以想不到這一點，是因為他在潛意識裏就不覺得國家會向17所下達一大批任務。如果是一小批任務，17所肯定是可以在不耽誤光柵尺生產的前提下，把國家軍工訂貨完成的。
可如果唐子風說的情況真的出現了呢？
