再減2萬，怎麼樣？」趙興根說。
「這個……有點少吧。」喻常發不滿地說。
「喻總能要幾台？」
「先要一台看看，如果質量和臨一機的這台差不多，那我可以要三台。」
「質量上肯定沒問題的！」趙興旺說。
喻常發笑而不語，這種事情，他豈能憑着對方一個承諾就鬆口？
趙興根想了想，說：「喻總，這樣好不好，如果你只要一台，那我只能給你減2萬。我這邊做仿測，也是要花成本的，如果量少了，我就虧了。等這台做出來，喻總試用一下，如果覺得質量好，願意再訂後兩台，每台我給喻總減3萬，你看如何？」
「後續的，每台減4萬。」喻常發說。
「好吧，成交！」趙興根說。他與趙興旺是有默契的，趙興旺報的價格里，本身就有很大的水份，按照24萬一台銷售，龍湖機械廠還有足夠的利潤。他們仿造這台打包機，當然並不僅僅是賣給芸塘公司一家，僅合嶺市就有十幾家廢舊金屬回收企業，井南全省的這類企業就更多了。他把價格壓得低一點，就算是每台的利潤比較少，只要銷量上來了，總利潤就非常可觀了。
「還有一點……」喻常發說，「咱們親兄弟明算賬，醜話還是要說在前面。如果你們仿出來的打包機，真的像這報紙上說的一樣，用幾天就壞，那我可是要退貨的。到時候，你們得賠我現在這台打包機的損失費，還有我的誤工費，這個數目最好也提前說好吧？」
「喻總覺得多少合適呢？」趙興根問。喻常發這個要求並不過分，如果龍湖機械廠無法仿造出這台打包機，平白無故把人家的設備拆了，還耽誤了人家的時間，當然是要給補償的。
「算個整數，10萬吧。」喻常發說。
趙興根說：「喻總，你這口子也開得太大了？如果我們的設備質量不行，我們會退給你全款，我們的損失也是20多萬。你也就是出了一台機器，我們拆了一下，又給你裝好了，你能有多大損失？」
「我的誤工費不要算嗎？」喻常發說。
趙興根反駁道：「誤工也就是10天的樣子吧，一天能有1萬？」
喻常發冷笑說：「趙總，賬不是這樣算的。如果你們現在是仿不出來，我就去向臨一機訂貨了，半個月時間就能拿到後面的設備。可現在我相信你們能仿出來，同樣是半個月時間。如果你們的設備能正常生產，我這裏當然沒問題。可如果你們的設備出了問題，我最後還是不得不去向臨一機訂貨，這中間耽誤的時間，該找誰算呢？」
「我們的設備不會有問題的。」趙興旺再次聲明。
「我也相信這一點。」喻常發說，「所以我們簽一個這樣的協議，只是為了以防萬一。既然你們對自己的設備有信心，簽個協議又有啥呢？」
趙興旺傻眼了，自己剛才那句話，真是給自己刨坑啊。是啊，你既然這麼自信，那就簽個協議唄，反正對你也沒影響。如果你不敢簽協議，那豈不就意味着你對自己也沒信心？
趙興根想了想，說道：「興旺說的是沒錯的，我們的質量肯定不會有問題。不過，什麼事都有個萬一是不是？萬一出現什麼情況，我們要承擔退貨的損失，還要承擔10萬的誤工費，這個風險對我們來說太大了。喻總，咱們兩家也是合作多年了，你的這個誤工費，能不能給我們少算一點？」
「8萬？」喻常發問。
「5萬吧。」趙興根咬咬牙，這個數字是在他的承受能力之內的。換成別的時候，他其實是可以接受一個更高的賠償金額的，因為他相信弟弟的眼光和能力，以他自己的經驗，也覺得仿造這樣一台設備沒什麼風險，簽這樣一個協議沒啥壓力。可喻常發給他們看的報紙，多少還是影響到了他的判斷，是啊，萬一呢……
「5萬就5萬吧。」喻常發手一揮，「其實我對趙總你們的技術還是非常信任的，這樣一台設備交給你們，那不是十拿九穩的事情嗎？」
「沒錯，喻總放心吧！」趙興根說道。
雙方簽了協議，規定好各種情況下的賠償條款，隨後，趙興根便從廠里調來幾名鉗工，把剛剛裝配好不久的這台長纓牌打包機重新拆解開，用大
第七十七章 山寨
