務員外出談業務的時候,都是單打獨鬥,誰建立的業務關係就屬於誰,別人不能插手。
「這種方式在業務規模比較小的時候還是可以的,但如果我們要擴大業務規模,再維持這樣的組織結構就不行了。比如我們這次到楚天17所,遇到和432廠競爭的事情,有關432廠的情況,都是厂部直接安排人去調查的,銷售部完全沒有這方面的積累,這就是缺陷。
「如果我來負責銷售部,我會建立幾個新的科室,一個是商業信息科,專門搜集全國的企業信息和行業信息,用來給業務人員提供指導;第二是客戶關系科,負責維護已有的業務關係;第三是大客戶科,對於年合同金額超過500萬的大客戶,要有專人維護……
「第二個方面,建立業務小組制,業務員開拓的客戶,必須上報小組,小組再上報銷售部。業務員可以從開拓的業務中獲得提成,但客戶不能屬於業務員個人所有,而是要納入整個銷售部的統一管理。
「第三個方面……」
韓偉昌不說則已,一說便是頭頭是道。他提出的思路有些是時下其他企業正在做的,他借鑑過來倒也在情理之中,還有一些思路明顯超前於時代,與唐子風在後世聽說過的一些做法隱隱暗合,讓唐子風都要懷疑韓偉昌是不是也被穿越者附體了。當然,韓偉昌的其中一些想法也有不成熟的地方,真要實施的話,唐子風還是可以再指點一二的。
「老韓,不會吧,你這套想法都是哪來的?你不是工藝科的副科長嗎,我怎麼覺得你天生就是當銷售部長的材料啊。」
聽罷韓偉昌的講述,唐子風驚訝地問道。
「哪裏哪裏,都是一些愚見。」韓偉昌得意地謙虛着,隨後又解釋道:「其實吧,我這也是搞工藝搞出來的習慣,遇到什麼事情,我都要從工藝設計的角度去思考一下。這半年多,我不是經常跟着唐助理去跑業務嗎,所以對銷售方面的事情就想得多一點,日積月累,也就攢下了這麼幾點心得。」
「行了,有你這幾點心得,你這個銷售部副部長的位子就穩了。等回到廠里,我就在廠務會上提出來,我相信廠領導們會認可的。」唐子風許着諾言。
「那可太好了,唐助理,你放心吧,我老韓絕對不會辜負你的希望的!」韓偉昌挺起已經初見規模的肚腩,大聲地發着誓言。