買你那裏的，這不很正常嗎。
Esprit九二年進入大陸，第一家專賣店開在北京，沒有成功，銷售額一般，他們開始轉戰上海，九三年初，在上海淮海中路，開出了他們的專賣店，大獲成功，張晨專門坐車去上海看過，人山人海，和眼前這情景一樣。
張晨當時就覺得這可能會帶來一股Esprit旋風，沒想到他們這麼快，現在已經把勢力範圍，擴展到杭城來了。
張晨下了車，走進了對面擁擠的人群里，他發現這裏，幾乎清一色都是說着杭城話的杭城本地人，而且幾乎沒看到有三十歲以上的人，這是一個年輕的品牌，自己和它相比，年齡的跨度要大些，而且，自己店裏，幾乎一半，是從外地來的顧客。
張晨看了看它的產品，他馬上意識到，自己受它衝擊最大的，應該是「昭美」品牌，特別是老唐的文化衫和針織衫。
張晨離開瞭望湖賓館，去了延安路自己店裏，這裏的人沒有減少，城市夠大，人夠多，足夠容納幾個專賣店同時營業。
張晨走進小昭辦公室，讓小昭把這幾天的營業報表給他看，他問小昭，這幾天的銷售額，感覺有減少嗎？
「沒有啊，你怎麼問這個？」小昭反問。
張晨搖了搖頭，沒有吱聲，他看看銷售額，果然沒有減少，似乎還有所增加，但看看老唐的銷售額，張晨倒吸了一口涼氣，自己的判斷沒錯，老唐的產品，果然下降明顯，而且下降，就是從Esprit專賣店開張的第二天開始的。
看樣子很多變化，是在你不知不覺中進行的，等到你發覺的時候，一切就會變得不可收拾。
張晨馬上拿起電話，打給了老唐。
老唐過了十幾分鐘就到了，張晨把事情和他說了，老唐嚇了一跳，他和小昭看看報表，又確實是張晨說的這麼個情況，不僅是老唐的產品，還有幾個加盟品牌的，針對二十幾歲年輕人的服裝品牌的銷售，也有不同程度的下降。
店裏總營業額不降反升，是天氣開始轉暖，春裝的銷售漸入旺季，其他服裝的銷售增長造成的，而照理說，老唐他們，也該跟着增長才是。
老唐站了起來，他說我馬上過去看看。
張晨說好，他和小昭說，通知那幾個牌子的老闆，馬上過來開會。
「現在？」
「對，現在。」
小昭說好，她馬上把電話打了出去。
這些品牌的老闆都過來的時候，老唐也回來了，他看着張晨，搖了搖頭，張晨把事情和他們說了，大家都覺得很嚴重，張晨說，老唐，你剛剛去看過，說說你的想法。
老唐說，感覺被悶頭一棍，去他媽的！
張晨看着他們說，其實競爭早就有了，只是沒有那麼明顯，沒有一個品牌，會把這麼多流行的元素集中在一起，突然地呈現，這對人造成的視覺壓迫是不一樣的，但這個又沒有辦法迴避，今天是Esprit，明天肯定還會有其他的品牌出現，競爭只會越來越激烈。
老唐點點頭說：「看樣子好日子結束了。」
「對，好日子結束了，但好日子又才剛剛開始。」張晨說，「你們原來的問題是，那就是趨同化，看一些外文資料，看一些原版的服裝書，仗着自己是美院、工學院畢業的，學校圖書館和老師那裏，能看到其他人看不到的東西，把很多的元素借鑑過來，對嗎？」
張晨問着，他們都低下頭，沒有吭聲，只有老唐，老老實實地說，是有這麼個意思，現在感覺自己的腦子在退化了，沒有剛開始做服裝時，那麼用心。
「對，不僅你們，我也一樣，大家都是做服裝的，沒有什麼不好意思講，都是這麼走過來的，我也是，剛開始設計的時候，就靠三寶，哪三寶，《瑞麗》、《世界時裝之苑》和米蘭時裝節的畫冊，每天不翻它們，不看看，就覺得沒有靈感。
「有時候自己覺得很順的時候，隨手就出來的那些款式，回頭看看，其實很多元素，都還是書上的。」
張晨這樣說着的時候，大家都笑了起來，他們覺得，張晨說的，還真是他們真實的寫照。
「但這樣的日子過去了，我們是從書上找元素，人家是直接就
第768章 春天裡
