小昭提議，今年我們提前一點，從十號就開始打折？
張晨說好，張晨這一句好，配貨中心和財務中心就要忙翻了，他們要根據每家店的報表，把每一家店裏所有的庫存貨品，折扣都要重新計算，每天還要緊緊地盯着，發現某一個款式的服裝，在某一個地方特別好賣的時候，就要從其他的地方調過去。
還要把每一個款式，在全國各地所有的庫存都統計出來，在他們內部進行一個拍賣，那就是，某一個款式，如果有哪個總代理或經銷商，準備全部買斷的話，他們會以一到一點五折的價格，全部賣給他，這個款式被買斷後，其他店裏，就必須三天之內，把這貨發過去。
或者，你也可以以兩折的價格，買斷你自己店裏的庫存，不然，這個款式，就不允許退換貨了。
到了這個時候，配貨中心和財務中心，每天就像打仗一樣，好在現在有網絡和MSN，讓他們所有的工作，都可以在網上即時完成，方便了很多，而不是像原來，需要靠打電話和傳真發來發去，把人頭都搞大了。
張晨他們自己杭城和上海、北京的三家專賣店，也是從一月十日開始，全場所有的服裝，開始五折銷售，目的就是要搶在大商場的瘋狂打折之前。
這幾年百貨商場越開越多，生意越來越難做，越難做也就越瘋狂，對廠家的壓榨更狠，他們一到節假日，也都開始什麼買兩百送一百，買三百送一百八的活動，這對張晨他們這樣的專賣店，壓力還是很大的，這也是小昭要求提前打折銷售的原因。
一個公司，要是一年到了年底的這個時候，你還沒有賺到錢，那麼少虧就是賺了，而對賺到錢的公司來說，這是到了，需要你回吐一部分利潤出來的時候了。
……
劉立杆的杭城中心決定開盤，譚淑珍把應鶯也從蘇州叫了回來，要聽聽她的意見和建議，在銷售這塊，應鶯還是有很多的想法的。
和張晨他們相反，每年的春節，是劉立杆他們笑的日子，這是他們銷售的高峰期，一家人團聚了，自然要商量全家最重要的決策，很多家庭，就是在春節期間，做出買房的決定的。
劉立杆他們每個項目的售樓部，都是連大年初一都開門，都安排人值班的。
劉立杆建議，就把他們開盤的日子，定在二月七日，也就是年初三，按他們以往的經驗，從年初三這天開始，是買房的人大量出現的時候，也是春節銷售旺季的開始。
應鶯不同意這個建議，她說，杭城中心如果要開盤，我們就要搶在春節之前。
「春節之前，這時候大家都在準備過年，誰會來買房？」劉立杆問。
「你說的是住宅，我們杭城中心，是寫字樓，哪個公司，會在年初十之前來買寫字樓，那個老闆發燒了？他春節沒有家要回，真正的以公司為家？」應鶯問。
劉立杆愣了一下，應鶯繼續說：
「春節之前，恰恰是他們最有買新寫字樓欲望的時候，今年一年干下來，效益不錯，覺得公司明年要上一個台階，這時正好我們杭城中心開盤，他們就來了。
「同時，公司這個時候，買下杭城中心的寫字樓，對下面的員工也是一個激勵，明年我們都要搬去杭城中心了，這對員工來說，是不是對自己公司更有信心？也是春節期間，和親友之間的一個談資，或和同學朋友吹牛的本錢吧？」
譚淑珍和老譚，都同意應鶯的這個說法，老譚說，這正月里，買住宅的人多，寫字樓，確實不會有人來買，那個時候開盤，會砸。
「可定在春節之前這個時間，是不是太緊張了？」劉立杆問。
「不緊張。」譚淑珍說，「今天六號，你不是能量大嗎？讓《錢江晚報》和《杭城日報》加加急，從八號到十四號，連發一個星期的整版廣告，一月十五日開盤，115，要要我，多好的日子，一個星期，建個售樓處，再從每個項目部，抽調精幹的銷售人員，也來得及。」
「售樓部沒有問題。」老譚說。
「蘇州那裏，春節前沒有什麼大事，銷售部的人員，我來負責組建，春節之前，我可以把我的工作重心，主要放在這裏。」應鶯說。
「這麼大公無私？」劉立杆笑道。
