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33一氣呵成
陸總笑着對曾啟說：「又是裝電腦的事情吧，家裏不缺錢就買品牌機好了，我這裏的聯想，ibm都可以優惠給你們。一筆閣 www。yibige.com 更多好看小說
又對黃靜怡說：「靜靜去年給你那台ibm的家用電腦還好嗎？」
曾啟想起來，去年去黃靜怡家裏，還奇怪她怎麼會買ibm的品牌機器呢。
曾啟站起來說：「陸總，我是上午給你發信息，想在網吧的電腦上裝軟件的。」
陸總臉色嚴肅了些：「哦，我沒有理，最近這種信息太多了。都是各種電腦管理軟件。我不接受這樣的要求！」
陸總講的是當時網吧如雨後春筍遍佈後，各種電腦數量激增，而用戶也是各色人等龍蛇混雜，有不懂電腦亂折騰的，也有些自詡高手的搗亂的，因此產生了大量的輔助軟件，有一鍵還原，保證任何用戶篡改系統後，只要重啟就一切正常了。
有網管專家，負責將電腦上的遊戲，通訊娛樂歸類，方便用戶使用，點擊。
還有些是是集成收費，監控，通告等一體的管理軟件。
這些軟件的俗稱網吧管理大師，免費試用一段時間後，按照安裝的電腦數收費。
自然這種軟件也有盜版，「超飛」網吧用的就是破解版的「網吧美萍管理」，用正版每個月每台機器要交額外10元錢的費用呢。
曾啟本來想直接說自己準備安裝的的遊戲軟件，稍微緩了下口氣下，
問陸總：「請問陸總下面管理的網吧用什麼軟件呢」
陸總說：「他們用什麼，我不干涉，干涉也沒有用，我可以告訴你們，現在用什麼都無所謂，反正到時候這種軟件都會統一的，網吧發展太快了，遲早有關部門會好好管理的。你們知道托普集團嗎？幫各地做稅務軟件，股票交易平台，這種東軟件和賺錢。上面一個命令，各地的軟件就統一統一，舊的就沒有用了。現在托普集團現在搞圈地開產業園了。具體做什麼軟件，天知道。」
曾啟明白了陸總的心思和用意，就直接開門見山的說：「我這個和別的軟件不一樣，安裝我不要網吧一分錢，相反，每安裝一台機器，我都給網吧錢。」
陸總愣住了：「網吧裝你的軟件，你還要給網吧付錢，你裝的到底是是什麼軟件。
（在那個年代，其他安裝的電腦管理軟件的思維都是，我給你方便，我幫你管理電腦，你給我錢。像曾啟這種裝軟件給對方錢是聞所未聞，換到今天，就是各種小禮物小優惠，讓你掃碼關注和下載app）
曾啟說一板一眼的說：「遊戲軟件，網絡遊戲軟件。」
陸總陷入了猶豫：「我個人是不喜歡遊戲的，可是網吧里大家基本都在玩遊戲，這讓我很為難。」
黃靜怡說：「舅舅，網吧里不玩遊戲幹什麼，哪台網吧里的電腦不裝遊戲，裝別人的也是裝，裝我同學的也是裝，有什麼區別呢，他又付錢，這生意為什麼不做呢？」
陸總說：「我同意幫你把軟件發到下面，安排讓下面的人幫你裝到機器上，不過你要跟我講清楚這是怎麼回事。」
曾啟兩周來給不懂電腦教職工上課，兩天來給業餘推廣員上課的本領又發揮出來，對着一塊高大的白板，清清楚楚的講出來如下幾點。
這是曾啟總結談判的經驗：
對於和別人的合作談判，有兩點必須注意
1合作能給對方帶來什麼，要有明確的目標和可能，不能含糊大概說不清
2合作能給自己帶來什麼好處，沒人相信你會免費付出
（第二點尤其重要，只有你的利益對方清楚的時候，對方才會覺得你是可信的）
曾啟的遊戲推廣合作條件總結起來有如下幾點
方案：
1-給電腦安裝遊戲軟件，每台機器網吧可以收入5元。
2-網吧代銷遊戲軟件光盤點卡套裝，網吧進貨價格15元，銷售價格20-21元，可賺5元
3-網吧代銷遊戲點卡，每張進價12元，銷售價格15元，可賺3元
按照一台電腦裝一次，賣一次軟件，兩
三十三章 一氣呵成（本日二更）
