雙方你來我往，談了一個多小時，基本上都是挑對方的缺點。比如胡昌盛他們就說冰城啤酒的股份價值要降低，因為冰城啤酒還有負債呢，而且冰雪啤酒一旦拿下四星啤酒，肯定會把冰城啤酒的市場再搶回去一些。
冰雪啤酒則說石盛控股這些啤酒廠有多差，什麼品牌沒什麼價值，什麼設備不夠新，產量不夠高，管理不夠優秀等等，總之差的一無是處。
雙方的報價還是有很大的差距，冰雪啤酒最多肯出到三點五億，但是石盛控股要求最低四點二億。晚上吃過飯，他們還在繼續談。
在衛生間，胡昌盛小聲的問石磊：「你說他們的底價是四個億？」
「嗯，我敢保證，我們就堅持四個億，他們肯定會答應。別忘了，他們把啤酒廠買過去，改成冰雪啤酒的分廠，也需要一些時間。而馬上就要到春節了，他們難道不想趁機多賺一些嗎？過了春節，銷量會直線下滑，至少一個多月不會有什麼起色。」石磊篤定的說道。
「那好，我們就拖着他們，看看誰先沒耐性。」
回到談判桌前，胡昌盛直接說，今天太晚了，不如明天繼續，這麼大金額的交易，就算是框架談妥了，細節也需要很長時間，大家還是先回去休息吧。
在酒店裏，梅志華還在跟幾個下屬開會：「明天繼續堅持，就是三點五億，一分不漲。」
「可是他們今天咬的也很死啊，四點二億，跟我們的心理預期差別並不是很大啊。」
「那也不行，大家這幾天多辛苦辛苦，回頭我跟董事會申請，給大家發一筆獎金，今年也該讓各位過一個好年了。」梅志華鼓勵大家說道。
確實，冰雪啤酒雖然有錢，但是最早幾年都是賠本的。從去年才開始賺錢，今年的利潤又有大幅度提升。可惜冰雪啤酒的控股公司雪潤集團是央企，就註定了不會像私企那樣，老闆一句話。就能給員工很高的獎勵。梅志華的年薪，也才一百多萬，當然，他還有一些其他福利，但是卻沒有股權獎勵。
所以他這麼一說。所有人都幹勁十足。紛紛拍着胸脯跟梅志華保證，會在談判桌上堅持三點五億，並迫使對方同意簽約。
第二天談判繼續，果然休息了一晚，大家都精力充沛。冰雪啤酒的人，一上來就是火力全開，連續找到了好幾個石盛控股這邊的談判漏洞，這次他們甚至說三點五億都給高了，最多能給三個億。
胡昌盛什麼都沒說，只是馬上站起來。轉身離開。
這一下把梅志華他們都弄愣住了，胡總怎麼走了？難道不想談了？
「石總，胡總這是什麼意思？」梅志華看着石喜同問道。
「很明顯，你們讓他不高興了。我們還是那句話，四點二億，其他的事兒都好商量。」石喜同輕鬆的說道。
「石總，你這樣談判，讓我很為難。我們雙方是做生意，最好的局面就是雙贏。你們得到冰城啤酒的股份，就能一躍成為控股大股東。也就是說，冰城啤酒，以後就是你們說了算。冰城啤酒的品牌很好，比四星啤酒要大得多吧？我們用冰城啤酒的股份。換四星啤酒和四家根本沒什麼名氣的啤酒廠，還補給你們一筆錢，難道這還不是跟你們好商量？」梅志華有些生氣的說道。
「梅總，這個價格，也是我們深思熟慮過後才報出來的。四點二億，以你們冰雪啤酒的實力。完全能拿得出來。而且我們那些啤酒廠也不是沒有知名度，至少在當地銷量還是最好的。這些是我們整理出來的市場佔有率報告，你可以看一下，如果有他們在，你們冰雪啤酒的銷量才有多少，你們買下來的不只是工廠，還有市場！」石磊把一份文件推過去。
梅志華語塞了，他當然知道，買下來的不只是工廠。但是石盛控股這份市場調查能作數嗎？你們經營那些啤酒廠的時候，那是折本大甩賣啊，賠錢賺吆喝。我們怎麼能那麼做呢？如果我們也那麼做，這市場早就搶過來了。
梅志華雖然沒有反駁，但是他旁邊的趙總開口反駁了：「二位石總，我想問你們這份市場佔有率是怎麼得到的？五方集團統計的數據，但是據我所知，石磊先生好像也是五方集團的股東吧，自己公司統計的東西，能作數嗎？再說你們那銷量那麼高，是因為你們的產品好嗎？是因為市民認可度高嗎？那是因為你們產品
第五百一十五章 換購 下（求訂求票）
