徐光明沒想到石磊這麼開門見山，愣了一下問道：「不知道怎麼合作？我們是做經銷商，你們是做代理，你該不會想讓我們退出競爭吧？」
石磊心裏想，你要是願意直接退出競爭當然最好。
「當然不是這樣，徐總知不知道，這次金閣商貿同時找了好幾家公司，據我所知，經銷商有五家，代理商有三家。我們已經打敗了另外兩家代理商，而也有兩家經銷商退出競爭，現在我們還有兩家共同的對手。不如我們聯合起來，先將另外兩家擠出去，我們再競爭如何？如果你贏了，我們退出，如果我們贏了，成為全市獨家代理商，可以讓光明公司成為最大的經銷商，怎麼你們都不虧。」
這是石磊路上想到的藉口，能給徐光明一種五方冰城消息靈通的感覺。而且他們兩家聯合的消息透漏出去，肯定能增加五方冰城在金閣商貿心中的份量，手下多了一個大經銷商啊。
徐光明也不是傻子，他一下子就找出這其中的問題。這樣對金閣商貿跟五方冰城的合作有很大的促進作用，而他們光明文化，無形中就被降低了檔次，成了配角。
「對了，我們這次投標的代理費是總銷售額的百分之二十五，預估年銷售額能有兩千萬。我們可以將其中的一千萬都交給你們光明文化來做，返點比例百分之五，怎麼樣？」還沒等徐光明說什麼，石磊繼續說道。
發動，他心通。
徐光明心裏嗤笑一下，年輕人就是年輕人，哪有直接把己方底牌說出來的。你要那麼高的代理費，難怪金閣商貿不同意。我公司只想成為全市總經銷商，保證一年一千五百萬的銷售額，加個百分之一二十的利潤再批發給分銷商，再找金閣商貿要百分之二十的銷售返點，我賺的比你給的多多了，金閣商貿賺的也多。
「那我考慮一下，對不起，一會兒我還等個人，要不咱們下次再聯繫？」徐光明開口送客。
石磊站起來，又勸說了徐光明幾句後起身出門。從光明文化離開以後，石磊露出一個笑容。
光明文化要的返點這麼高，銷售能力還比五方冰城差，難怪金閣商貿不同意。看來金閣商貿對代理費壓價，不是因為光明文化。
第十五章 光明文化的底價
