「我們把客戶分為十種類型，沉默型、嘮叨型、和氣型、驕傲型、刁酸型、暴躁型、殺價型、經濟困難型、吹毛求疵型和完全拒絕型！下面誰能告訴我，哪一種類型，最容易成為我們的客戶？」
「嘮叨型，這樣的人最好交流，你說一句，他至少能回你一句，甚至更多。」
「不對，是殺價型，真正想買東西的人，都是挑三揀四的。」
「不對，是驕傲型，這種人稍微刺激一下，他就能買了。」
……
下面的人眾說紛紜，開始互相爭論。石磊和方孝祖也坐在下面，聽着台上的一個中年人在講課。
這個人是五方集團請來的銷售專家，從業三十餘年，據說是那種能把梳子推銷給和尚的超級營銷專家。出過書，辦過學，銷售過各種產品，現在主要的工作，就是培訓講師，一節課收費十萬起，跟搶錢也差不多了。就這樣，很多公司還都請他去講課，保守估計，這個專家的年收入在六位數以上。
「我來告訴你們答案，他們成為我們客戶的幾率是一樣的，只要你肯努力。嘮叨型的客戶，或許比較容易交流，但是談話的主導權，很容易就會被他掌控，這樣你還賣什麼東西？你們以為殺價型的就真是想買你們的產品？錯！殺價型的客戶，會把價格殺到一個你無法接受的地步，到時候他們沒買，反過來還會埋怨你賣得太貴。驕傲型的人要麼不願意聽你說話，要麼乾脆只喜歡聽好話，稍微有一句話沒說好，那麼永遠都不會買你的東西……」
「姐夫，這個人來咱們公司培訓，真的有用嗎？十萬塊啊，就聽他在上面白呼兩個小時？推銷員的工作，跟我們經紀人的工作雖然有重疊部分，但是差距也是很明顯的。」方孝祖有些不滿的說。
「聽着吧。裏面總有些知識是你一直都知道，但從來沒重視的。就說你上次去蜀中，那麼簡單的工作，讓你辦成什麼樣了？要不是帶着兩個人去。我看咱們會虧死。你還真敢答應，每個賣場，上十個品牌。」
「我不是尋思着我們代理了十多個品牌，十個品牌肯定沒問題麼。」
「那也要有人願意代理才行，我們招加盟商。有的加盟商要求城市獨家，但是在這個城市，有大大小小好多個賣場，其中好幾個都是跟我們簽了協議的，你難道讓他在一個城市裏，開七八個展位，就賣一個品牌？你當所有地方都是京城呢，有的城市人口才幾百萬，開好幾個展位，那加盟商還不虧死。誰還來加盟？」
「我當時不也是沒考慮到麼，不過後來我改了啊，雖然條款還是優惠力度不大，但也不算小了吧？」
「是啊，還好你改了，否則你就要成為咱們公司的笑話了。堂堂五方集團方少，被一個剛畢業的小姑娘在談判桌上拿下，我說你就沒看出來，那個女人是個公關？虧得你還是五方集團的人，說出去不夠丟人的！」
原來方孝祖去蜀中談判。本來應該是一件非常簡單的事兒，公司給他的目標是，跟對方簽訂一份優惠協議，優惠條款。可以有方孝祖自行掌握。也就是說，哪怕方孝祖跟對方簽訂的條款，是五方集團代理的家居品牌，入駐對方賣場，可以拿到一分錢的優惠，那也算是成功了。
方孝祖當時就拍着胸脯保證。你們也太小瞧人了，這麼簡單的事兒，我還能辦差嘍？肯定能拿到全公司最高的優惠力度，那種小賣場，知道我們跟紅星等大賣場簽訂了協議，還能不從了？
但是萬萬沒想到，去的時候，別人非常熱情，但是頭一天，卻什麼都不談，就是不聽的恭維方孝祖，什麼年輕有為，什麼一表人才之類的，也不管合適不合適，都安在方孝祖頭上。才幾句話，就把方孝祖誇得飄飄然了。
晚上又請方孝祖吃飯，吃了飯又要唱歌洗澡。還好方孝祖記得石磊的交代，嚴詞拒絕了這些邀請。
但是第二天開始談判的時候，對方卻換了一個女人來主導談判。一個很年輕、漂亮、豐滿的女人。
那女人幾句話，就把方孝祖的底牌套出來了，然後稍稍刺激，就讓方孝祖主動降低條件。當女人準備好合同，要方孝祖簽字的時候，方孝祖才想起來，石磊交代他，不管什麼合同，要另外兩個人看過他才能簽字。
那兩個市場部的還在隔壁跟人談呢，卻聽說方助理已經跟人談好了
第五百七十三章 營銷課（求訂求票）
