算低了。我們這要是賣得不好，運輸成本都賺不回來。」
兩人你一言，我一語，都在互相試探。石磊想讓對方降低銷售量，提高代理費。王根生想讓五方冰城提高銷售量，代理費保持在百分之十左右。
聊了一個多小時，王根生接到一個電話。掛斷電話後，王根生笑着對石磊說：「小石啊，你看，又一家公司跟我們聯繫，想要代理我們的大米銷售。我們今天就先談到這兒，你也把情況跟你們領導匯報一下，商量商量，如果能按照我剛才說的要求完成，咱們馬上就能簽合同。」
石磊只能站起來，剛才說了半天，王根生就降低了一點點要求，代理費也就給漲到百分之十。如果是不知道王根生心裏的底線，那麼石磊有可能真的就同意了，但是既然知道，還有很大的談判空間，當然要繼續爭取。
「那好，王總如果晚上有空，我們領導想跟王總坐一坐，大家好好聊聊，買賣不成仁義在，就算貴公司不選擇跟我們合作，咱們也能成為朋友不是？」石磊跟王根生握着手說。
「今天晚上不行，明天晚上吧，明天晚上我做東。」王根生猶豫了一下說道。
「那怎麼行，這是冰城，怎麼能讓王總請客。那就說定了，明天晚上，我和我們經理，請王總吃飯，明天下午咱們再聯繫，王總也可以帶着朋友。」
時間打車離開，回到公司，將今天的談判跟王發啟匯報了一下，然後跟王發啟說了談判區間，請他坐鎮，爭取明天將合同談妥。王發啟很滿意的拍了拍石磊的肩膀，比省公司給的最低要求高，這小石還真不錯。
第二十九章 談判順利
