價，因為這事兒不是個小事情，那三家公司都希望小二鮮蔬方面的負責人過去和他們面談。
其實這事兒也很容易理解，人家又不是在市場上賣白菜，而是談兩家的合作，怎麼可能隨便報價？
所以，想要達成合作，就必須談。
至於價錢，就看合作雙方的到底怎麼相互勾兌了。
誰獲利多，當然付出就多，誰獲利少，則需要補償。
具體是個什麼結果，全看談成什麼樣。
「老闆，這事兒必須你親自出馬才行，畢竟最後拍板的人是你。」
胡已然聽說了那三家公司的面談要求後，毫不猶豫的把事情甩到了老闆的頭上。
「我說老胡，你這樣是不是不太好，具體的還是應該你去談的……嗯，談出結果來，你再電話通知我不就行了嗎？能接受的我當然同意，不能接受的我也不會點頭，是不是？」
陳牧把話說得很直白。
開玩笑，老闆是有矜持的，隨隨便便就到處亂跑的嗎？
胡已然堅決不接招：「老闆，這收購對方股份這種談判我真沒試過，就算我願意去，我也沒信心談好，反倒是公司總部這邊田總他們是有經驗的，我覺得這件事情你必須親自走一趟。」
微微一頓，他說道：「老闆，我看這樣好了，你出馬，我跟着過去學習一下，怎麼樣？」
開玩笑歸開玩笑，陳牧也知道談判這種事情可真不是隨便一個人都能做的，思量過後，他終於同意了胡已然的意見，帶上運營部總監田宇，以及田宇的談判團隊，一起奔赴濱海。
三家公司之中。
兩家在濱海，一家在京城。
因為金匯投資是中間人，他們不但在牧雅林業有投資，在另外那三家房產物流公司也有投資，而他們的總部就在濱海，所以這一次面談的地點，也被安排在了濱海。
陳牧一行人所住的酒店，就在金匯投資總部的不遠處。
這一次，陳牧的整個團隊很有點人強馬壯的意思，除了談判的團隊，還有三人組成的財務團隊，這讓他的感覺非常良好。
女律師也會來，只是因為手頭上還有事情沒有處理完，所以她會晚兩天才到。
按照田宇給陳牧和胡已然進行的科普，基本上，像這樣的合作談判，整個過程會分成三步走。
第一步是先分別和三家接觸，談一些有關於合作的想法，看看能不能初步達成合作意向。
這一步，基本上就能篩選出比較合適的合作對象，然後可以進入下一步。
第二步是和達成初步意向的對象進行一些比較細節上的談判，甚至要把談好的結果呈現在合約條款上。
到了這時候，就是談判團隊、財務團隊和律師團隊發揮作用的時候。
第三步則是進入簽合同並履行合同的階段。
在這個階段，事情已成定局，就看雙方怎麼合作了。
「老闆，這一次主要是談合作，雙方的談判就是一個博弈的過程，我覺得我們用一個比較坦誠的態度去談，儘量爭取有利於我們的條件，這樣才不會影響我們和對方的之後的合作。」
田宇是汪靜汶請回來的，他在加入牧雅林業之前，曾經在好幾家五百強呆過，國外、國內的公司都有，可以說是履歷非常漂亮。
而且，多年來他一直呆在行政和運營方面的位置，非常擅長商業談判，算是這方面的行家。
之所以願意來牧雅林業，主要是因為他的職業生涯遭遇了一次非常嚴重的滑鐵盧。
田宇在一次談判的過程中，因為法務的疏忽造成了簽訂的合同里出現某些歧義條款，導致後來發生重大事故卻沒辦法追究談判對手的責任，雖然這並不是他的問題，可是作為那一次談判的主要負責人，他最終只能引咎辭職。
而就在那個時候，汪靜汶找上了田宇，田宇被汪靜汶的誠意打動，終於來到了牧雅林業。
田宇通過和陳牧溝通，已經明白陳牧想要什麼樣的結果，所以也向陳牧談了他的想法。
「有時候，談判的過程中並不是要儘量去占對方的便宜，獲得更多的利益，其實得到
第1026章 這件事情你必須親自走一趟
