測試廣告1 陳牧雖然覺得這個邱澤林不像是壞人，不過就以混到現在這個層面的他，可不敢再相信這種直覺了。詞字閣 www.cizige.com
生意場上的這些人，一個個都是人精，而且演技特棒，隨便對他們付出信任，到頭來只會讓自己栽得頭破血流，人家反而會笑你傻。
所以，陳牧很淡定的聽完邱澤林的話兒，沒有立即說話，而是沉吟着思考起來，一半是裝模作樣，一半是在想應該怎麼談下去。
邱澤林也不着急，給予陳牧思考的時間，這既是在表達一種尊重，也是一個技巧。
正常情況下，可以為他收穫更多的信任。
陳牧想了一會兒後，才說道：「邱總，我覺得十年的代理權，這個時間是不是有點長了？你們所說的十個億聽起來好像很多，可是如果分攤到十年去，就並沒有多少……嗯，平均每年一個億，相比起整個默哀國的市場來說，真不算多。」
先談時間，這是威猛男士一方開出的條件里最糟糕的地方，說這個可以扯皮，准沒錯。
不管威猛男士怎麼想，講真，就憑這一條，陳牧肯定不會答應給出這個代理權。
牧城藥業從開業到現在才一年左近，規模已經做到這麼大了，以目前的這個勢頭，再多給兩年，陳牧都不敢想像它會變成什麼樣子。
這真是陳牧之前始料未及的，沒想到搞這個才是最賺錢的，而且也是把活力值經濟效益最大化的方式。
牧城藥業這麼做下去，恐怕真會變成一個怪物一樣的公司。
所以，與其一下子為了這「區區十億」就把十年的代理權賣出去，還不如留在手裏好了。
或許用不了多久，牧城藥業就能憑藉一己之力把生意做出去了，根本不需要別人代理。
邱澤林聞言微微一笑，說道：「陳總，十年時間並不是我們隨便提出來的，而且經過一番估算得出來的結論，如果拿不到這樣一個代理時間的話，這個代理權對我們來說不要也罷。」
「哦？怎麼說？」
陳牧也不着急，反問了一句，準備聽聽對方怎麼說。
李少爺之前和他說過，對方說這十年時間，是用來做默哀國的市場的，只有這樣才能盈利。
雖然不知道對方的理據在哪裏，不過陳牧想聽聽。
邱澤林說道：「陳總，默哀國和夏國的國情不太一樣，那是一個聯梆制的國家，國內各個省市都有不一樣的經濟政策和市場情況，而且因為養命丸是醫藥方面產品，這裏面還牽涉到藥品管制方面的一些法規，所以我們想要把市場做起來，可能會是一個很漫長的過程。
這裏面，任何一點差錯，都有肯能讓我們的市場推廣停滯下來，甚至乎做不成。
這個情況下，事情會變得曠日持久，不是那麼容易就做好的。
如果你們給我們代理權時間太短，等我們把市場做出來，開始盈利，你們有可能就要把代理權收回去了，這樣一來，我們公司就等於白白浪費了時間和精力，什麼也得不到……」
微微一頓，邱澤林又接着說：「相比起來，牧城藥業就比較划算了，這一筆十億的代理費，你們坐着就能把錢賺了。
而且，你們還能把藥品出口到默哀國去，這裏面又是一筆很可觀的收入。
我們的市場做起來，你們的收入會水漲船高，我們市場做不好，你們一樣不會虧，等於穩賺不賠。
甚至於十年以後，如果我們把默哀國的市場做了起來，到時候不但你們公司的名氣提升了，代理費也會提起來，不管怎麼看對你們都是有利無害的。
陳總，這樣的一筆交易，我實在想不出貴方有什麼理由拒絕。」
這話說得合情合理，有理有據，看起來沒有什麼破綻。
不過話兒里的一些關鍵信息，都是邱澤林自己說的，陳牧並不知道真實性……就眼下來說，他沒辦法判斷邱澤林說的是真是假。
稍微想了想以後，陳牧問道：「邱總說的我都明白了，不過我這裏還有一個顧慮，我們把整個默哀國的代理權交給威猛男士，如果你們到頭來不但沒把市場做起來，反而把市場做爛了，讓我們的口碑受到損失，那該怎麼算？
我想了想，好像如果出現這樣的情況，對我們牧城藥業來說，也說不上是什麼有利無害吧？」
這算是陳牧唯一能聽出來的「破綻」，所以問了出來。
邱澤林仿佛早有預料，笑着說：「我們威猛男士在默哀國已經經營了很多年，對於默哀國的了解，尤其是對醫藥行業的了解，不敢說是佼佼者，也肯定是最熟悉的那一批公司了。
所以，我們有底氣這麼說，貴公司的產品只要不出現什麼問題，能夠保質保量，我們肯定能讓養命丸在默哀國做起來，不但擁有好的銷量，而且還會擁有好的口碑。」
微微一頓，邱澤林又語重深長的對陳牧說道：「事實上，正因為我們威猛男士擁有在默哀國本土經營的豐富經驗，所以才會提出了十年代理權的這個條件，這是我們經過估算後得出的結論，並不是隨口一提的，還請寧相信我們。」
「原來是這樣啊……」
陳牧點點頭，又沉吟起來。
相信是不可能真的相信的了，都是生意場上的人，那麼容易相信人，肯定是找死。
不過邱澤林這話說得挺真摯的，陳牧覺得似乎有點可信。
當然，也不排除人家演技驚人，比他玩得更溜。
不管怎麼說，陳牧不會這麼輕易的下決定，他要等等看黃品漢和李晨平介紹的專業人士調查後的結果。
然後，根據結果在做決定。
輕咳一聲，陳牧笑道：「邱總，我對你們威猛公司並不是很了解，寧能不能給我詳細的介紹一下？還有，你們威猛公司如果得到了我們的代理權，不知道接下來會怎麼做，能說一說嗎？」
「當然可以的，陳總，是這樣的……」
邱澤林保持着笑容，繼續說了起來。
他的思路清晰、口齒清楚，講述的時候條理分明。
不但把威猛公司介紹得明明白白，就連他們所準備的市場策略，也都大致介紹了一遍。
威猛公司的背景資料，陳牧之前就已經看過，邱澤林講述的東西基本上和陳牧了解的大致上沒有差別。
唯一細小的差別，就是邱澤林會在許多事情上「吹捧」自己的公司，說得特別高大上。
這也可以理解，自我吹捧嘛，正常操作，沒什麼可說的。
至於市場策略，陳牧則聽不太懂，感覺就像是聽了一場新鮮
