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這不就是所謂的渠道建設吧，李和作為理工狗技術宅，很少跟銷售沾邊，創業的時候不曾學過什麼營銷，頂多就是上游給訂單他就做，作為配套單位，沒為訂單發過愁，只為生產能力發憂。
李和有時自嘲自己半吊子管理水平、半吊子業務水平，專業事情都需要有專業人士來管，他向來有自知之明，這方面的事情很少插手。他平常也就拿個大方向，打通上下關係，不是通才，不是全才，諸葛亮這種類型的自古能有幾個。
李和想了想，對蘇明道「那你辛苦點，試試看，咱手裏有多少錢就暫時聯繫幾個，找靠譜的人，守着多大碗兒吃多大的飯，量力而行。給他們留多大空間，他們掙多少，咱留多少，你常外面跑，應該比我心裏有數。」
蘇明一聽李和也同意，臉上漾着笑意，搭着那喝完酒的絡腮紅臉，怎麼看都不像好人，偏偏還一副狗腿子模樣「哥，我辦事，你放心」
李和又着重交代了蘇明幾句，看看外面漆黑黑的天，難為的看着趙永奇和何芳，趙永奇一個大男人留在這裏無所謂，何芳雖然性格豪放，可畢竟是個姑娘，「要不你倆晚上留這裏？這麼晚了，公交也不好坐了」
「呸，你趕我我都不走了呢，我就睡你這堂屋，你把碳拿給我，我炕里再加點，燒旺點。永奇就跟你睡吧」何芳自吃好飯就一直盤在炕上，抱着個茶壺嗦溜。
可被子不夠，堂屋的炕上只有一個毯子，蘇明道「我把我小妹提留過來跟姐做個伴，再把她被子抱過來，一起擠一擠，不就好咯？」
蘇小妹也是貪圖熱鬧的，人家是大學生呢，還漂亮高挑，自是崇拜的不得了。何芳也是個大氣會使哄的，一翻一瞪眼，一會兒兩個人就跟親姐們似得，兩人洗完腳，捂好臉，上床後嘰嘰喳喳熱鬧到很晚才睡。
李和就帶着趙永奇到另外一件空屋子，重新燒了炕，使了點熱水，就一人卷了一個被窩筒，上面鋪了厚厚的衣服，暖烘烘的睡了。
改革的萌動，開放的探路，悄悄改變着人們的生活，改變着古都京城的面貌。一個流着奶和蜜的年代，元氣大傷的中國正滿血復活，格式化之後系統重裝的國家機器開始高效運轉，一切都是那麼的朝氣蓬勃、野心蕩漾。
一個腰厚膘寬的小年輕正劃着火柴給蘇明點煙」明哥，咱真不找朱大腸鑿丫一頓？哥，你一句話，我保證鑿他!跟他磕了!打的他哭爹喊娘「
他說的朱大腸，就是上次把圍着蘇明打的朱胖子，一直混在外胡同，最近遇着蘇明總是陰陽怪氣的。
蘇明靠在牆上，仰着頭悠悠的抽了口煙，貪婪的浸在陽光中，好不容易出個晴天，這旁邊四個人還聒噪，有點不耐煩，」歇吧，跟老坷垃完叫啥勁，擺龍門陣都是跌份。他們是什麼？是流氓，是小混混，曉得不？瓷器不跟瓦片斗的道理你不懂啊瞧着那進出友誼賓館的嗎？穿西裝，打領帶，出入小轎車，那個闊氣，咱要有志氣，朝那裏面看。別整天想些不入台面的「
一個小年輕喏喏的，道」哥，那可是香港人，還有一些外國人，跟咱不一樣「
蘇明沒好氣的直接拍了下他腦門子，」香港人也是黃皮膚，黑頭髮中國人，外國人也是一個鼻子兩個人眼睛，也是人。人家能行，咱將來也能行。瞧你撒了吧唧的，也不讀書，好好百~萬\小!說讀報」
下面幾個人只得心裏嘀咕，你自己才初中畢業，誰比誰強，可嘴上終不敢說。
老話說，隨着好人學好人，跟着巫婆下假神，蘇明跟着李和時間處長了，倒是把李和的氣派學了個五成足，說出來的話都是鸚鵡學舌。
蘇明現在倒是越發氣派了，手裏有錢有糧，站哪裏都是有底氣，每天只要把人家送過來的電器和李和要的磁碟瓦罐做好歸來，就算齊活了，可比之前滿京城轉舒服多了。
這才多長時間每天都要至少要收個40多台，雖然掛個破爛王的名頭不好聽，可進口袋的錢是實實在在，那些個撿破爛的哪個見着蘇和不是客客氣氣，恭恭敬敬的，每天實打實的可從蘇明手裏落個五六塊錢呢。
有時令蘇明苦惱的是，有幾個進口的收音機電阻，電容，找不到替代配件，只能拆了，當做維修配件，那可都是錢呢。現在每天維修的有5個人，可還只是勉強忙的過來，畢竟
31、氣昂昂頭戴簪纓
