解的曹志遠也開始相信，中國企業的確有這樣的能力，可以拿下阿根廷的這四套大化肥設備。而要與日本人展開競爭，最大的優勢就是勞動力成本低廉，大化肥設備如今已經算不上什麼高技術產品，其中勞動力的投入頗為可觀，也成為影響成本的一個重要因素。
「你們是說，目前池谷製作所也是通過與咱們進行勞務合作的方式，使用咱們的工人去進行海外設備安裝？」曹志遠有些不敢相信地問。
「這種合作已經搞了有七八年時間了。」馮嘯辰解釋說，「包括池谷製作所在內，許多日本企業在海外的安裝工程，都有一半以上的工人是從中國派遣過去的。」
「這些工人是主要承擔技術要求比較低的工作嗎？」曹志遠問。
冷飛雲答道：「不是的，我們的工人能夠承擔技術要求非常高的工作，有些日本企業承接的工程，海外的現場總調度都是由我們中國的工程師擔任的。」
「居然是這樣！」曹志遠感慨不已，「想不到，咱們的技術實力已經這麼強了，難怪昨天馮總跟我說的時候，那麼有信心。」
吳仕燦正色道：「曹主任，這可能就是隔行如隔山吧。其實工業的事情，說起來也很簡單。過去咱們搞不了大化肥，是因為我們從來沒有搞過，而且與西方隔絕了那麼多年，人家的技術規範、工藝訣竅等，我們都覺得很陌生。這十幾年，我們藉助於引進項目，和國外企業搞『聯合設計、合作製造』，他們的套路我們都接觸過了。你想想看，咱們中國的技術員和工人也不比外國人少一隻手、一條腿，人家能搞出來的東西，我們有什麼理由搞不出來呢？」
「吳部長說得對。」曹志遠點頭說，「既然是這樣，那馮總，咱們兩家是不是可以合作推進這件事。我們中心幫你們牽線，你們派幾個懂技術的同志，跟我們一道到阿根廷去，和阿根廷農業部的官員洽談，爭取把這四套設備都吃下來。不過，我可得醜話說在前頭，我們的人陪你們去阿根廷，這機票和差旅費，可得你們出。另外，如果項目真的能夠拿下來，我們也該拿一點信息費吧？」
後面的話，他是帶着笑意說的，似乎只是在開一個無傷大雅的玩笑。不過，馮嘯辰知道他是認真的，現在不管是事業單位還是政府機關部門，都在搞創收，曹志遠他們這個中心想必也不能免俗，希望收點信息費是再正常不過的。馮嘯辰也願意給他們支付信息費，因為這樣才能鼓勵他們多多搜集類似的信息。這種事情一旦傳開，其他部委下屬的同類機構也會眼紅，從而會主動來與裝備公司聯絡，這就相當於裝備公司雇了一批金牌信息員。這些機構隨便找點業務線索回來，產生的價值也夠馮嘯辰給他們開出一筆豐厚的提成了。
「這件事如果能成，給你們算1%的信息費，老曹覺得如何？」馮嘯辰當場就表態了，這個標準其實是裝備工業公司以往就定下來的，在時下也不算是違規。
「1%？是按項目的利潤算嗎？」曹志遠問。
「當然不是。」馮嘯辰說，「項目利潤，名堂太多了，回頭你們再怨我們隱瞞了利潤，咱們雙方可就有嘴皮官司打了。我們說的信息費，是按項目合同金額計算的，這四套設備如果能夠以10億美元成交，你們可以提走1000萬。」
「1000萬，這麼高！」坐在曹志遠身邊的胡曉雲一下子沒控制住自己的興奮，把實話就喊出來了。等到話一出口，她便知道不對，哪有在討價還價的時候聲稱對方給的價錢太高的？自己這樣說，會不會讓主任沒法再抬價了？
曹志遠笑着看了胡曉雲一眼，見她滿臉窘迫的樣子，便笑了笑，對馮嘯辰說：「馮總，真讓你笑話了。老實說吧，我們是個窮單位，一次拿1000萬美元的提成，這是我們過去想都不敢想的事情。沒說的，就照馮總定的標準，咱們一言為定。」
「好，一言為定。」馮嘯辰爽快地應道。他知道1000萬美元的提成對於交流中心意味着什麼，但他並不打算壓價。就得讓對方賺錢賺到喜出望外的程度，才能激發起他們出去聯繫業務的積極性，這也算是千金市馬骨吧。還有，交流中心沒準還有像趙辛未這樣的反骨仔，有了這麼高的利潤，這些人如果敢唧唧歪歪，估計用不着中心領導出面，普通職工就會把他們撕巴撕巴餵狗去了。
