小喬爾在中國人面前倒是顯得矜持一些，他與眾人一一握手，說着一些歡迎之類的話。
介紹到馮嘯辰的時候，馮舒怡親熱地把一隻手搭在馮嘯辰的肩上，向小喬爾說道：「喬爾，這是我的中國侄子，你看他是不是長得非常英俊。」
「歡迎你，小伙子。」小喬爾對馮嘯辰果然更加熱情，他伸出一隻手與馮嘯辰握手，另一隻手則在馮嘯辰的手臂上用力拍着，像是一個長輩在勉勵晚輩一般。
「很高興認識您，喬爾先生。」馮嘯辰用流利的德語回答着。
「怎麼，你的德語竟然這麼好！」小喬爾吃驚了，他剛才與中國代表團的各位互相問候，都是需要何莉莉在旁邊做翻譯的，沒想到這個代表團里最年輕的小伙子居然能講德語。
馮舒怡笑道：「喬爾，你知道嗎，他是我未見過面的公公親自教出來的，我公公從前是慕尼黑大學的工科博士，在德國的冶金界也曾經是非常有名氣的。」
「我知道我知道，你婆婆晏教授在我們這個行業也是大名鼎鼎的。」小喬爾說道。晏樂琴在波恩大學當教授，桃李遍地，小喬爾自然也是知道她的，而且對她還頗為尊重。
寒暄完畢，小喬爾在前面帶路，把眾人帶到了自己的公司，在洽談室里坐下。又說了幾句口水話之後，馮舒怡把話頭引入了今天的議題：
「喬爾，我今天陪同羅局長先生一行到喬爾公司來，是為了一項有關熱軋機採購的項目，我想請羅先生先向你介紹一下。」
「有請。」小喬爾向羅翔飛點點頭，示意對方可以開始介紹了。
做介紹的順序是早就安排好的，羅翔飛先談了冶金局方面的大思路，然後是冀明詳細提出技術要求。何莉莉和馮嘯辰接力做着翻譯，馮舒怡坐在小喬爾那一邊，悶頭做着記錄，並不插話。小喬爾和他的助手科爾森也在認真做着記錄，有聽不明白的地方，還會問上一兩句。
對於中方提出的幫助設計一套熱軋機方案的要求，小喬爾沒有猶豫，直接就答應下來了。這裏說的設計，其實並不是從頭開始設計每一件設備，而是根據中方的要求設計一個系統集成的方案，提出哪件設備用什麼型號，相互之間如何銜接等等。這種組合集成的工作，對於不熟悉西方軋鋼技術的中國人來說，有相當的難度，而對於德國的冶金諮詢公司，就是小菜一碟了。
待聽說中國方面除了想採購設備之外，還想同時獲得相應的製造技術，小喬爾的眉毛就皺起來了。他的這種反應，對於羅翔飛一行來說並不覺得陌生，在此前他們所接觸的那些德國諮詢公司，也往往都是在這個環節感覺到為難的。
「喬爾，這不是很正常的技術轉讓嗎？難道你們沒有做過類似的項目嗎？」馮舒怡詫異地向小喬爾問道。她是做專利代理的，這些年經手過的技術轉讓項目很多，她實在想不明白小喬爾為什麼會覺得為難。
「馮夫人，你不知道，對東方陣營的技術轉讓，並不是這麼簡單的。」小喬爾說道「德國企業對於向東方陣營國家轉讓技術，有一定的擔憂。」
「難道是因為巴統的緣故嗎？」馮舒怡問道。她說的巴統，正式名字是「輸出管制統籌委員會」，是1949年由美國提議秘密成立的，因為總部設在巴黎，所以又稱巴黎統籌委員會，簡爾為「巴統」。巴統的宗旨是限制西方工業國家向社會主義國家出口戰略物資和技術，這是中國從西方引進先進技術時遇到的最主要的障礙。不過，這一次中國要引進的熱軋機設備，並不屬於巴統限制的戰略技術，這些西方廠商是沒理由因為這個而拒絕與中方合作的。
小喬爾搖了搖頭，道：「不是的，1780毫米熱軋機並不是什麼尖端技術，此前中國也曾從德國引進過類似設備。德國製造企業不願意向東方陣營國家轉讓技術的原因，在於這些國家並沒有專利保護方面的技術，他們習慣於無代價地複製西方的產品，這會讓西方的製造商蒙受巨大的損失。」
他與馮舒怡的這番交談，完全是用德語進行的，羅翔飛等人一時還聽不懂。何莉莉在旁邊低聲地做着翻譯，等她翻譯完，羅翔飛、楊永年、冀明等的臉都變了顏色，看起來尷尬無比。
馮嘯辰也在心裏長嘆了一口氣，出來混，總是要還的，自己做事
