我不管下一輪融資之中,京東估值是多少,我都要五個點的股份,我也不管這五點從誰的頭上出。總之,京東要交給我五個點,這是京東拿出來的誠意。」
&nbp;「可以。」劉強棟毫不猶豫的答應了。
「另外,如果淘寶對我們的合作有所不滿,導致我和淘寶的合作受到重大損失,這一塊,我需要京東給予補償。具體來,我參與京東下一輪的融資,按照京東當前的估值,進行投資。」
這一次,劉強棟稍稍思量了片刻,最後也點頭。接下來如果還要融資,澤聯科是個很不錯的合作對象,只要對方能按照市價掏錢,京東利益不會受到本質侵害。
&nbp;「第二嘛……」趙澤君一字一句的:「京東沒有自己的支付平台,一直在使用支付寶,我需要澤p全面取代支付寶,成為京東唯一的支付軟件。至少是三年之內,唯一的支付平台。」
&nbp;「這一點……」劉強棟沒有立刻答應,眉頭一點點皺了起來。
&nbp;使用哪種支付平台,對於京東而言,收益都是一樣的。但驟然更換支付軟件,會影響到用戶的使用習慣和體驗。
&nbp;再者,多一種支付平台,用戶就多一份選擇,這也是更好的服務用戶。
&nbp;京東的王牌,就是給客戶最好的產品,最好的服務。
&nbp;「並存難道不行嗎?京東可以把澤p放在第一位,甚至進行引導,引導客戶儘可能的使用澤p。」劉強棟。
&nbp;「不行。」
趙澤君直接了當的搖搖頭,:「慣性的力量是巨大的,有支付寶存在,用戶還是會習慣性的使用支付寶。劉總,更換支付平台,雖然會有一定負面影響,但是據我所知,京東有很大一部分用戶,習慣貨到付款的方式,影響不會太大。再者,支付寶的手續費恐怕一直是京東很頭疼的一塊吧,澤p的手續費,在成為京東獨家支付平台期間,我可以只收支付寶的。」
&nbp;支付寶的手續費、服務費高昂,用戶察覺不到,可合作商太清楚了,高得讓人肉疼。別看大企業動不動就收入幾十億幾百億的,但真正的純利潤並不高,尤其是像京東這類電子商務平台,支付平台的服務費手續費,奪走了很大的利潤。
&nbp;但人家技術成熟,服務好,市場佔有率大。
&nbp;劉強棟沉吟片刻,道:「如果澤p可以提供和支付寶同樣水平的服務質量,我同意。」
&nbp;
「沒有任何問題。澤p的用戶體驗、安全保障和服務,我不敢一定比支付寶更好,但絕不會差。」趙澤君微微一笑。
&nbp;自從澤聯科成立伊始,至今數年時間,澤p就一直在全力以赴的做一件事:練內功。
&nbp;放棄了市場競爭,把一切人力物力,全部投入到了澤p自身的建設上,幾年下來,澤p已經從模仿、學習,走入了成熟,在某些方面甚至領先支付寶。
&nbp;從澤閱和好玩遊戲平台的反饋就能證明這一點,大量的用戶調查、數據分析,都明,在公平競爭自由選擇的情況下,用戶其實更加偏向使用澤p。
&nbp;十年磨一劍,澤p這把劍,在趙澤君先知的幫助下,潛心磨練了五年,是該出鞘的時候了。