敲桌子，想了想，說：「天弘這邊有貸款和擔保的資質，白白的閒着未免浪費資源。不過我的資金來源不足，又不能用客戶買基金的錢去做貸款。所以我想和蘇商銀行合作，開拓擔保業務。澤聯科方面做擔保業務，蘇商銀行放貸。」
盧庭微感意外，「趙總，華元之前不是一直在做小額企業貸款嘛，怎麼又準備做擔保業務了？」
&業小額貸款受政策影響太大，每個省政策都不一樣，我要一個省一個省的去拓展，工作量太多了，而且收益很小，不划算。但是擔保不一樣。」趙澤君說。
&是有差別。擔保可以用槓桿，一個億的資產，能撬動十個億。一般擔保費用是1.5到兩個點，算上槓桿，你的擔保收益，就是15-20，而且擔保不受區域限制，政策寬鬆。」
盧庭哈哈一笑：「趙總，你這是要大幹一場，雄心壯志啊！」
&然有了金融公司在手，還是提早佈局，進場越早，佔領市場就越早。就算短期內賺不到錢，也能積累經驗嘛，畢竟我是跨行在做，金融行業還是個初學者。」
趙澤君也是淡淡一笑，然後接着說：「在原來的貸款業務方面，我也想拆分一下，企業小額貸款只做蘇南省的，錢不從銀行走，由我澤聯科直接出。這就算是澤字系對家鄉企業的扶植回饋了。另外呢，在網上，我想開設『個人小額貸款』業務，這就需要銀行的支持了。」
&絡個人小額貸款？」盧庭想了想，「和餘額寶一樣，走互聯網，也就是你的澤pay渠道，通過網絡給用戶貸款？」
&趙澤君說。
&總，只要做好市場調查，事前的法律準備完善，有抵押物，擔保的風險其實不大。但是你在互聯網上，給不知底細的幾百萬上千萬個人放貸，有什麼風險掌控機制呢？」盧庭問。
&準備建立一套個人信用等級評價。」趙澤君說：「根據網絡消費記錄和個人還款記錄，建立階梯式的個人等級系統，確定放貸額度。」
見盧庭還是有些不放心的樣子，趙澤君頓了頓，笑道：「盧總，對於互聯網用戶，我還是比較了解的，絕大多數網民都是普通老百姓。很少有人會為了幾百上千塊錢故意賴賬。」
&果真的有呢？」盧庭追問。
個人網絡貸款做起來很麻煩，這種短期小額貸款，單筆貸款金額不小，時間短，因此利息不高，可總金額卻巨大，存在很大的風險，風險掌控難度大。
他看得出來，趙澤君做擔保，是為了賺錢；做網絡個人小貸，其實主要不是為了錢，而是佔領市場，爭奪互聯網付費用戶。
銀行可不行，一旦出現太多的呆賬壞賬，錢收不回來，他這個行長沒法向各方面交代。
&點你大可放心，互聯網是一個虛擬世界，每個用戶在互聯網都有一塊屬於自己的個人信息。在互聯網，澤聯科能掌握的，不僅僅是一個用戶賬號，而是用戶全方位的信息，比公安局戶籍管理還全。別的就不說了，用戶既然使用支付寶，他的個人銀行賬戶信息就在澤聯科手裏。」
