用會員機制,這個你可以玩點新花樣。」
見林淦依舊一副不明白的模樣,陳志澤耐心解釋。
「你知道我建的這個網站吧。」
「玩過,有點意思。」林淦點頭,最近他雖然忙,但陳志澤那個網站炒得很火,很多學生都轉移進去了,林淦自然也有所接觸。
「我馬上要開放一個功能,官V。」
「官V?」林淦一臉疑惑。
「簡單來說,就是經過網站審核,確定身份真實性的官方賬戶。」陳志澤解釋道。
見林淦似懂非懂,陳志澤又繼續道:「它有個延伸功能,就是官方消息推送功能。只要是關注官V的用戶,在官V發佈最新消息的時候,用戶手機可以同步收到短訊提示。」
林淦有些明白了,繼而生出新的疑惑:「這有什麼用處?」
「這裏面用戶大了,首先,它能加強顧客和商家的粘性,縮短兩者間的接觸距離。其次,會員能夠及時得到官方的最新動態,比如新的項目,比如新的活動。最後,它能吸引新的顧客的加入。」陳志澤道。
「聽起來作用不是很大。」林淦皺了下眉頭。
陳志澤又泡了壺新茶,放在桌上,點了一支煙。
「不能這麼說,你要知道,會所做的不是一次性買賣,它是要建立一個圈子。如果一支籃球隊,它經常不比賽,或者有比賽,你卻不知道,你還會關注它嗎?同樣,會所有它的特殊性,自然不能大張旗鼓的宣傳。一旦顧客因為一些事情,或者工作太忙,有一段時間沒來過,那麼漸漸地,他就會淡出這個圈子。」陳志澤深吸一口,吐出一個煙圈。
這一點林淦倒沒有想過,被陳志澤提出來,他先是愣了一下,繼而開始深思起來。
「互聯網和會所不一樣,首先,它沒有距離。不管顧客在哪裏,會所有了活動,都會經過網站第一時間推送到他的手機上,能夠讓他及時得到會所的動態,不至於感覺自己脫離這個圈子。其次,網站有圈子功能,會所里的顧客能夠在網站上進行很好的互動,加深彼此的交流,顧客一旦習慣這種交流方式,就會產生依賴,提升粘性和消費頻率。」陳志澤娓娓道來。
這種經營方式在後世很常見,通過平台將顧客和商家互動起來,讓顧客產生依賴性,還能進行第二次的間接推廣。
林淦沒有接觸過這種運營方式,不過不能否認,陳志澤說的很有道理。
最關鍵的是,他相信陳志澤,不管是他借錢炒股,對會所的經營理念,還是他自己經營的這個網站,都足以展示他是個成熟穩重的人。
這種人總是讓人習慣性的去相信他。
「有時候我很好奇,人與人之間的差距怎麼這麼大。同樣都是高中生,為什麼你和別人那麼不一樣。」林淦吸了一口氣,有些無奈的看着陳志澤。
「有一種小鳥,它生下來就沒有腳,一直不停地飛,飛累了就睡在風裏,一輩子只能着陸一次,那次就是它死的時候。」陳志澤淡淡道。
「你是那隻鳥?」林淦道。
「不,我是突然冒出來的水管。」陳志澤笑,笑的有些詭異。
林淦:「……」
沒有明白陳志澤這個梗,林淦搖搖頭,將注意力轉移回來。
「既然你描繪的這麼好,那就做吧。」他道。
「我這個要收錢的。」陳志澤看了他一眼。
「還收錢?」林淦一臉詫異,感情他以為這玩意兒是免費的。
「報紙雜誌打廣告還收費呢,更何況還要給你進行短訊推廣,短訊不要錢啊。」陳志澤一臉理所應當。
林淦:「……」他忽然覺得,陳志澤早就打上了他的注意。
「要多少錢?」想了想,林淦還是準備試一下。畢竟認識陳志澤這麼久,沒有見他做過不靠譜的事。
「網站初期經營,給你打個折,一個月一萬,一年十二萬,取個整數,十萬好了。」陳志澤獅子大開口。
以會所的經營理念和規模,頂多做到上千人,按照一個人一周一條短訊來算,一個月就是四毛,上千人就是幾百塊錢,一萬塊,足以讓它對所有會員進行短訊轟炸了。
不過陳志澤並不覺得自己要高了,畢竟他提供了一個