000萬投資,10%的股權,這令大多數投資商望而卻步。韓廷雖然能給2000萬,但他要51%。
和蘇之舟等人商量過後,紀星調整了投資額和股權佔比:1500萬,15%。
「1500萬,15%。」吳投資人念喃一句,翻着資料,說,「你們這都只是計劃,還沒有產品對吧?」
言下之意紀星很明白,立刻拿出平板電腦,調出視頻給他看:「這是我們設計在電腦模擬中打印出的產品,您看。」
視頻里各個維度展示着牙齒、骨骼等手術用植入器械。
紀星說:「星辰只做一件事情——把客戶需要的牙齒、骨骼、心臟起搏,動脈橋等個人醫療數據用最精細的工藝程序和信息建模設計出來,並精準傳遞到打印機上,再用最好的材料將產品打印製造出來,變成專屬於每一位客戶的醫療器材。這種做法還是很有獨創性的,以後的市場也會很大。」
吳投資人慢慢道:「據我所知,有一個新興的公司也在做你們這個,好像叫瀚海。」
「是。」紀星舔了舔嘴唇,道,「瀚海非常優秀,但星辰也很優秀。這個行業說到底拼的是設計和工藝,這點我有信心。而且我聽說,瀚海是不接受外界投資的。」
吳投資人意味不明地笑了一下,說:「我對你們的項目很感興趣,但你開的條件,恕我直言,有點兒獅子大開口。」
紀星訕了訕,禮貌笑道:「那您能開的條件是?」
「700萬,15%。」
紀星驀地一愣。她來之前有很大的期盼,見到吳投資人後更覺親切,直覺談判有戲,所以聽到這話,心涼了一大截。
「這個太我這邊是沒法接受的。」她說,心裏卻盤算着這是否是對方談判的伎倆,先壓價再慢慢談。所以她琢磨一番,如果對方的底價是1200萬,她或許能勉強接受。
「太低了。還有談判的餘地嗎?」
「紀小姐你也知道,我在這行做久了,有很多進貨和銷售方面的資源。」
「您是做藥的。無論原材料還是銷售,這跟器械都是兩碼事兒了。」
「但至少基礎不是零。」他說,「我很想跟你合作,但剛才的報價就是我能開的條件,畢竟,投資人的錢也不是流水衝來的。你好好考慮後答覆我。先不用這麼快拒絕。」
這話說得仿佛料准了她以後會來找他。紀星這才知他只肯出700萬,虧她還在琢磨1200萬能勉為其難答應。
走出酒店,一陣風吹過來,把她吹得透心兒涼。她走開沒多遠,接到銀行的電話,說她條件不符合貸款政策,無法提供貸款。
紀星趕忙道:「是不是沒有看到我提交的補充材料?我今天上午提交了,您看看是不是沒有看到?」
「看到了。銀行認為你們公司存在的風險很大,按照規章是沒法貸款的。」
「能不能再」懇求的話還沒說出口,那邊已掛了電話。
嘟,嘟,嘟——
心驟然一扯,倒不是挫敗,只覺得羞辱。
她走了沒幾步,在路邊的花壇邊坐了下來。
三月中旬,樹稍上有一點點嫩綠,樹枝卻還是枯乾的。春天的風,依然冷峭。
她低頭揪着手指玩,揪了一會兒,一滴清亮的眼淚砸在手指上。她抿緊唇沒吭聲,繼續揪着手指,一滴又一滴。
這個月見了無數投資商,每失敗一次,她就像被撕掉一層羞恥心。她不知道該怎麼辦了。再拉不到投資,才成立的星辰就要垮掉。她真不知道該怎麼辦了。
這段時間同樣感到恐慌而不知所措的,要數東揚醫療的一干高管們。
自去年底韓廷入主東揚醫療後,一直沒有動靜。都說新官上任三把火,他上任三個月,別說火了,煙兒都沒冒一個。一些本因換老闆而夾緊尾巴的高管們都放鬆了警惕。
誰知道就在上周,他突然將四位副總裁中的兩位撤了職。不到兩天,新的兩位副總裁悉數上位,全是他曾經的得力幹將。
這一下,高管層里風聲鶴唳。
這天早上的管理層大會上,所有人戰戰兢兢。
韓廷一