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第一百八十六章 A1E芯片

    newpay和之間的差距不僅體現在市值更體現在用戶認可度上

    進入到21世紀之後越來越多的用戶開始習慣電子支付習慣將信用卡和電子支付賬號綁定然後通過電子支付賬號進行支付

    更重要的在於人們好像默認了電子支付就是newpaynewpay就是電子支付一樣人們不會想起還有其他的電子支付軟件在支付的時候即便在最上面newpay在最下面他們依然會把網頁拖到最下面找到newpay並且完成支付

    市佔率上的差距是有可能被抹平的消費者的認知想要改變才是真正的難題

    newpay在早期推廣的時候做過激勵金計劃你們的激勵金計劃對用戶的轉化程度有多高用戶在收到激勵金之後沒有立刻把錢轉到銀行卡里而是把newpay當成支付方式一直使用他們註冊的newpay賬號馬斯克問

    彼得·蒂爾從腦海中翻出兩年多以前的記憶然後說我記得當時的轉化率大概在百分之五十

    但是後來quora電子支付和quora金選推出後這些沉寂的賬號又陸續被激活

    去年年底的時候我看過關於這個的數據當年領取過激勵金的newpay賬戶有超過百分之八十現在都還在繼續使用

    像這種數據根本沒有辦法從外界搜索到或者從非核心崗位的員工口中打聽到

    馬斯克內心的挫敗感極其強烈因為的數字太低了我們的轉化率只有30%統計口徑還只是要求用戶在領取激勵金之後會在上完成一次支付

    如果把時間維度拉長的話這個數字會更低

    彼得·蒂爾說我們有的時候也面臨着同樣的困境單純的金錢獎勵邊際效應特別明顯到了某個程度之後用激勵金起到的效果就非常有限了

    甚至有很多用戶專門註冊賬號騙取激勵金好在我們設置了門檻要求用手機號


    再後來我們就取消了這個計劃現在我們都是採取發優惠券的方式用戶註冊之後可以領取優惠券領取的優惠券在完成支付之後會抵消一定的金額

    而且我們的優惠券都是指定了消費場景用戶可以從拳頭遊戲沃爾瑪餐飲類互聯網服務類裏面選選取一種指定的場景

    他們在完成消費之後我們會給他金額更低的優惠券這樣一步一步誘導用戶產生通過newpay進行支付進而培養用戶全新的支付習慣

    這套機制下來在推廣過程中表現出了不錯的效果

    這些不屬於商業機密作為newpay的直接競爭對手馬斯克對newpay的所有功能細節都了如指掌一個成功的企業家最了解的就是他旗下產品的競品

    這套玩法只有newpay能用square也採用了類似newpay的方式用戶根本不認可

    原因在於他們支持的支付場景太少了

    我一直到現在才知道支付場景有多麼重要但是我猜newman在做憤怒的小鳥的時候應該就意識到了支付場景的重要性

    只是單一的電子支付軟件我們一直到2000年的3月都完全沒有支付場景的概念

    當時我們還在想着如何提供給用戶服務單一建立在上的服務用戶之前可以通過電子郵件和網絡來匯款當時我們開發了類似康菲尼迪的功能也就是說用戶在使用掌上電腦的時候如果兩台掌上電腦同時具備紅外端口的話那麼它們之間是可以通過來轉賬的

    這些毫無吸引力的功能花了很大的力氣我們把大部分的研發力量都投入到了這上面其實現在回過頭來想我們當時最需要做的是去和各大互聯網公司聊合作

    要成為互聯網公司們的支付渠道之一這才是對於用戶真正有用的電子支付軟件本身的功能並不重要重要的在於它能夠應用到的場景

    馬斯克的語氣中充滿了感慨如果周新聽到的話心裏會默默地告訴他電子支付本身的功能同樣很重要但是那需要建立在有足夠多的用戶基礎之上

  



第一百八十六章 A1E芯片  
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