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人民飯店的包廂內，坐着我、程新建和黑子。
黑子得脫牢獄已有三天，前兩天與一夥狐朋狗友大吃二喝，男男女女的混在一起，玩了個昏天黑地，算是慶祝。這會子才想起要向我和程新建說聲謝謝。
「程隊，俊少爺，謝了！我先干為敬……」
黑子一仰脖，一杯茅台見了底。
酒桌上都是這麼老一套，偏我酒量又不佳，心裏先就鬱悶了一把。不過聽了「俊少爺」這三字稱呼，心裏又着實受用。也只有黑子這幫道上朋友，才這麼毫無忌諱。
自打上次知曉程新建饞茅台，我再請他就沒上過別的酒。
程新建對我的事不敢說全清楚，至少也了解個七七八八，每次一上桌子，便逮住我當大款宰。這也沒什麼，錢原本就是賺來花不是賺來看的。朋友湊一塊，講究的就是個高興。
程新建陪了一杯，我照例是喝茶。
黑子連盡三杯，搖了搖頭，說道：「俊少爺，不好意思啊。照說該我請這頓，卻要你破費！」
我微微一笑，道：「大家是朋友，黑子哥這麼說，就是拿我當外人了？」
「砰」。
黑子一拍桌子。激動地道：「俊少爺。有你這句話。往後有用得着地地方。吭一聲。火里火里去。水裏水裏去。我黑子絕沒二話！」
黑子這話。讓我很滿意。
倒不是他說地好聽。我好歹兩世為人。何為場面話何為真心話還是分得清楚地。我在意地是他地態度。沒將我當小孩子敷衍。
「這麼說起來。我還真有點事。想請黑子幫個忙。」
我不徐不疾。倒將衙內架子端了個十足。
「俊少爺只管開口。」
程新建略有些奇怪，瞥我一眼，不知我又要叫黑子去修理誰。心說這位小衙內還當真不肯消停一下。
我早有準備，拿出一份美女掛曆推到黑子面前。
黑子一看，便即嘖嘖稱奇：「這個東西，誰搞出來的？很好看呢。」
我笑道：「這其實就是一份廣告，騰飛機械製造廠的廣告宣傳單。」
黑子不解：「啥叫廣告宣傳單？」
「就是給自家的買賣做個吆喝，讓人家知道。」
黑子沒做過生意，人可不傻，立即便想明白了這其中的道理，卻更加不解了。
「俊少爺……」
「是這樣子的……」
我簡單說了一下騰飛機械製造廠的情況，掛曆廣告發出去後，陸續有人登門購買制磚機，眼下張力開足馬力生產，還是有些應付不過來。
「這個騰飛機械廠，是我五伯在當廠長，他要我幫他物色幾個銷售人員。工資待遇是三十塊錢一個月的底薪，加提成，另外車旅費、住宿費、伙食費實報實銷，不過就是要出差，去寶州市、青安縣這些地方跑。」
黑子明白我的意思了，猶豫一下，問道：「什麼叫提成？」
月薪三十元在當時來說是很高的待遇，相當於正式的國家職工。不過在黑子這種道上人物眼裏，沒啥誘惑力。別看他們有時窮得一文不名，卻還真有點視錢財如糞土的架勢。
「提成就是每賣掉一台機器，負責那個片區的銷售人員可以拿到三十至五十塊錢的獎勵。」
對於我這個提成計劃，五伯原本是很不贊成的。根本不需要什麼銷售人員上門推銷，眼下就忙不過來了。照現在的生產能力，訂單排到了下個月中旬，這個提成不就是白白給錢嗎？
但我堅持要這麼做。
做生意，目光不能太短淺。人的模仿能力是很強的，目前的騰飛機械製造廠，既無資金優勢又無技術優勢，一旦有別人依樣畫葫蘆也整一個製造廠出來，只怕就要打價格戰了。這樣兩敗俱傷的事情，智者不為。所以必須要在管理模式和經營模式上下功夫，在別人尚未回過神來之前，一舉佔據絕大部分的市場份額，靠規模優勢來打壓那些可能冒頭的潛在競爭者。
這就需要在極短的時間內建立起一支強悍的銷售隊伍。
第104章 上岸
