今日來到兵仗局，他終於迎來了好消息，方建寶出示了一把已完成的燧石槍樣品，讓工匠向李偉展示。
反覆試射多次，最壞情況下也不過拉動兩三下就能成功擊發，甚至有時一擊即中，相較於初時有了顯着提升。
「嗯，做得不錯，按照我教你的方法再試試，能否進一步優化，特別是發射環節，希望能做到每次都能發射，兩三下還是多了些！」
「是，李大人，小人會更加努力，定會打造出令您滿意的自行動火器！」
方建寶充滿信心地說道。
「我是否滿意並不重要，關鍵在於皇上，必須讓他滿意。」
「是，大人所言極是！」
方建寶不失時機地奉承幾句，然而李偉對此並無興趣，他的努力都白費了。
向朱元璋打過招呼後，李偉早早返回，他打算今天帶香皂去集市試銷。
昨日他與小青忙碌半天，僅製成了三十幾塊，兩人提籃即可攜帶。
抵達集市，他們在布上鋪開香皂。
香皂散發出宜人的香氣，很快吸引了位大媽前來詢問。
「這是什麼東西？」
「大媽，這是香皂，和皂角類似，用於洗滌衣物和身體，有殺菌護膚的效果，非常好用，您看看。」
大媽聽得一頭霧水，殺菌護膚對她來說太抽象，但她明白這是與皂角相似，只是味道更香。如果價格適中，倒是可以考慮購買。
「這要多少錢？」
「大媽，我們今天的定價是……」
李偉微笑着介紹商品。
「什麼？你在搶錢嗎？這麼破的東西賣這麼貴！」
聽到價格，大媽立刻怒氣沖沖，皂角一塊才十文左右，最好的藥皂也不過十幾二十文，而他這香皂竟賣出十倍以上的高價！
「大媽，我的香皂與皂角不同……」
李偉還想解釋，可大媽還沒聽完就罵罵咧咧地離去，留下他一臉無奈。
雖然香皂定價較高，但考慮到其稀缺性和品質，李偉認為物有所值。後續又有幾人過來詢問，但一聽價格就抱怨離開，讓李偉的臉色顯得很不好看。
小青也幫忙介紹，卻收效甚微。
「老爺，我們是不是定價太高了？要不要降價呢？」
小青心裏清楚得很，每塊香皂的成本不過十幾文錢，而李偉卻定出了十倍於成本的價格，實話說，她都覺得老爺這定價太狠了！
「你不明白，我打算走高端路線，不能定價低廉，況且我辛辛苦苦半天，賣三百文已經算很優惠了！」
李偉皺眉，語氣中透着不滿，他覺得自己昨日的努力，換來的不過是幾文錢的收益？
小青看着李偉，沒有反駁，儘管小姑娘覺得那些活並不算累，但老爺的身份尊貴，自然不能與常人等同看待。
「罷了，今天不賣了，明天再說吧，收攤！」
李偉不耐煩地說道，隨後帶着小青整理好攤位，兩人回家。
回到家中，李偉深思熟慮，雖然他在營銷方面不算擅長，但前世的營銷策略見過不少，略知一二，或許能派上用場。
首先，既然定位為奢侈品，包裝必須講究，不論產品本身如何，包裝絕不可忽視！
說干就干，李偉跑到兵仗局，請了幾位木匠，定製了幾隻精緻的小木盒，同時讓工人們改造了肥皂模具，改成了流線型的設計，摒棄了四方形的造型。
秉承着能抄就抄，絕不創新的原則，木盒和模具上都刻上了「香飄飄」的字樣，以及類似蝴蝶又似花瓣的圖案。
對於工匠們的工錢，李偉嚴格按照市場價格支付，儘管他們多次推辭，但他仍堅持如故。
李偉深知朱元璋的嚴厲，他至今安然無恙，
第19章 缺性和品質
