第十二章 三分之計——蒯通

    蒯通，本名徹，因避漢武帝劉徹名諱，范陽人，一說齊人，漢初縱橫家、辯士。

    陳勝命武信君武臣北上掃蕩趙地，蒯通遊說范陽縣令徐公，說：「我是范陽的百姓，名叫蒯通，我私下可憐您就要死了，所以表示哀悼。儘管如此，我又祝賀您因得到我蒯通而獲得生路。」徐公連連拜謝，問道：「您為什麼表示哀悼？」蒯通說：「您做縣令已十多年了，殺死人家的父親，使人家的兒子成為孤兒，砍去人家的腳，對人施以黥刑，受害的人太多了。慈父、孝子們之所以不敢把刀子插到您的腹上，是因為他們害怕秦朝的法律。現在天下大亂，秦朝的政令得不到貫徹執行，這樣的話，那些慈父、孝子們都將爭先恐後地把刺刀刺到您的腹上，以報仇雪恨並成就功名，這是我表示哀悼的原因。」

    徐公又問：「您為什麼祝賀我得到先生就獲得生路呢？」蒯通回答說：「趙國的武信君不知道我無能，派人前來詢問他的吉凶禍福，我現在要去會見並勸說他，對他說：『您一定要戰勝敵人然後才取得地盤，攻破城池然後才佔據它，我私下覺得很危險。如果採用我的策略，將不戰而取得土地，不攻而佔有城池，傳送檄文就能夠平定千里，這樣可以嗎？』他將要問：『你的策略是什麼？』我趁機回答說：『范陽縣令本應整頓他的軍隊，守衛城池，奮起抵抗，但因怯懦怕死，貪婪而喜歡富貴，所以想首先向您舉城歸降。首先向您投降而您不給他恩惠，那麼邊地之城都將互相轉告說：「范陽縣令首先投降而被殺。」一定會據城堅守，像金城湯池一樣，難以攻取。為您打算，不如用黃蓋朱輪的車子迎接范陽縣令，讓他在燕、趙的邊界馳騁炫耀，那麼，邊地之城都將相互轉告說：「范陽縣令先投降而獲得富貴。」一定會競相投降，就像泥丸在山坡上滾動一樣輕而易舉。這就是我所說的傳送檄文就能平定千里的策略。」徐公連連拜謝，準備車馬遣送蒯通。

    蒯通用這些話勸說武臣，武臣果然用一百輛車，二百名騎兵帶着侯印迎接徐公。燕、趙之地聽說此事，有三十多座城投降，正像蒯通的策略所預料的那樣。

    蒯通與齊人安其生關係很好，安其生曾經為項羽出謀劃策，而項羽都不能採納。項羽想給蒯通、安其生爵位和封邑，這兩個人始終不願接受。

    漢將韓信俘虜魏王豹，攻破趙、代，使燕國降服，接連平定三國，然後率兵向東將要攻打齊國。軍隊還沒有過平原縣，聽說漢王劉邦已派酈食其勸降了齊國，韓信想停止進軍。

    蒯通遊說韓信，說：「將軍您受漢王的命令攻打齊國，而漢王又另外派兼有暗探身份的使者只身前去勸降齊國，難道有詔書命令您停止進攻嗎？為什麼不進軍？況且酈先生以一個士人的身份，乘車前往，憑三寸不爛之舌，勸降齊國七十餘城，而將軍您率領幾萬兵眾，才攻下趙國五十多座城。當了好幾年將軍，功勞反而不如區區一個儒生嗎？」韓信認為他說的有道理，採納了他的建議，終於渡過黃河。齊王田廣已聽從了酈食其的勸說，就把他留下，一起飲酒作樂，撤除了對漢的防禦。韓信因而襲擊歷下的齊軍，於是來到臨淄城下。齊王田廣認為酈食其欺騙了自己，就把他用沸水煮死，隨後兵敗逃走。

    韓信最終平定了齊國，自立為齊國的「假王」。當時，漢王劉邦正在滎陽受圍困，就派張良前往，立韓信為正式齊王，以便安撫他，使他堅定地站在漢王一邊。項羽也派武涉去勸說韓信，想要和他聯合。

    武涉走後，蒯通知道天下局勢的變化取決於韓信，想勸韓信背叛漢朝，就對韓信說：「我曾學過相人之術。」韓信問他相人水平如何，蒯通說：「貴賤在於骨法，憂喜在於容色，成敗在於決斷。參考這三條，萬不失一。」韓信說：「好。那先生為寡人看相，如何？」

    蒯通讓他先屏退左右，然後說：「觀察您的面相，最多不過被封為侯爵，又總是處於危險之中；而看您的背形，則非常尊貴，難以說出。」韓信問：「此話怎講？」蒯通說：「天下剛剛亂起來的時候，英雄豪傑之士自立為侯、王，振臂一呼，天下之人像雲霧一樣會合，像魚鱗一樣錯雜積聚，像疾風一樣迅速興起。當時人們關心的只是推翻秦朝。現在劉邦、項羽兩方相爭，使天下無罪之人