周先生帶着賈勇和關先生來到飯店包間的時候,只有林博士和陳先生在,伍小姐據說被事情耽誤了,要等一會兒到。
這些人里關先生的年齡最大,又是周先生的客戶,自然成了宴會的中心人物。關先生坐了上首位置,林博士和陳先生一左一右陪着。林博士和周先生之間空着的位子留給了伍小姐。
林博士的晚宴安排得很豐盛,水陸雜陳。久居巴西的關先生,看到多年未見的精心烹飪的中國菜,也來了興致,頻頻舉杯。
陳先生操着台灣腔主動和關先生攀談起來。陳先生問關先生,做哪一行生意。
關先生說:「做日雜百貨批發。」
陳先生說:「我對南美洲的生意略知一些,這一行在巴西是大生意。很多台灣人夢想着到巴西開一間雜貨店安度晚年。」
關先生說:「我也是經在台灣生活的父親指點到巴西開店的。我去的比較早,又帶着父親資助的資本,生意做的還算順利。」
關先生也問了一些陳先生在大陸開廠的情況。陳先生家裏在台灣就是做文具生意的。這種生意哪裏人多,哪裏的生意就好做。大陸的市場大,陳先生看準這一點,就到大陸來開展業務。這些年打拼下來,生意也蠻好的。
陳先生說,文具是小生意,但是門道也不少。同樣做一個筆記本,有的人做的就好,讓人愛不釋手。好的文具會讓使用者覺得有身份。他是子承父業,自然摸門道比別人要快一些。
說着,他拿出三個設計高雅的禮品盒,送給關先生、周先生和賈勇。大家打開禮品盒,裏面是一套精美的仿皮封面的筆記本。陳先生說,這個系列的東西在廈門這邊賣的很好,商務人士幾乎人手一冊。
賈勇看着這麼精美的筆記本,捨不得用手觸碰的時候,關先生已經把筆記本擎在手裏。他先摸了摸仿皮面的手感,又掂了掂分量。然後,他把筆記本舉到起眉高,對着燈光從不同角度觀察仿皮面的着色均勻度。
他打開筆記本,檢查固定活頁紙的五金件,一看是不是穩固,二看鍍鉻的程度。他還取下一張活頁紙,在手裏甩了一下,聽紙的聲音,又對着燈光看活頁紙的纖維紋路。最後,他還仔細檢查了仿皮革封面縫製的線腳。
陳先生說:「關先生一看就是內行。」
關先生嘬着牙花子說:「東西做的不錯。趕上韓國貨的質量了。」
陳先生如釋重負地說:「可是我們的價格可比韓國貨便宜哦。我們有商務系列,有學生系列,還有專門的女士系列。」
關先生看着周先生,又嘬了一下牙花子說:「可以拿一些。」
周先生一副唯命是從的樣子,點了點頭說:「可以拿一些。」
「不過,」關先生簡單兩個字,讓陳先生和周先生又緊張起來。
關先生說:「不能進多了。你要是進一個貨櫃這東西,你不得賣到猴年馬月去?」
陳先生趕緊說:「趕上開學季和就業季,走量是沒問題的。」
關先生不以為然地說:「那是在這裏,又是公款消費,又是禮品消費。在巴西,情況就不一樣了。在巴西,只有高級白領才會捨得自己花錢去買這麼好的文具。消費群體有限。」
周先生說:「巴西的情況不一樣,消費群體有限。」
關先生把筆記本放下,並沒有放回到原來的禮盒裏,就那麼隨便地擺在滿是杯盤碗盞湯湯水水的桌面上。
陳先生說:「要多要少都無所謂。您可以進一批試着銷。咱們做生意不是一天兩天的事。我做工廠的,就是要把產品做好。至於怎麼賣,那就八仙過海,各顯其能了。不過,我不做賒銷。必須現款現貨。」
關先生滿不在乎地說:「這是小周的生意,我就幫忙把把關。你跟他談。」
周先生說:「陳先生,南美的市場你應該也有耳聞,在那裏做生意給下家都是要賒銷的。」
陳先生趕忙把頭搖