劉明英在她的工位上替賈勇解釋說：「賈勇去唐山出了一趟差，發了好幾天的燒，可能一直沒緩過來。」
周宇攥着賈勇的胳膊輕輕捏了一把，意味深長地看着賈勇，說了一句前言不搭後語的話：「跟你沒關係，別多想。」
賈勇知道他說的是老岳的事情，感激地點了點頭。
一方面是找不到合作參展企業，另一方面展位的申請迫在眉睫。賈勇考慮該換個思路了。他來到劉明英的跟前。跟劉明英商量。
賈勇問：「劉姐，我聽說公司招聘了幾個做服裝業務的外貿員，分配到咱們業務三部了。」
劉明英點了點頭說：「我也就是聽說，沒見到人。「
賈勇說：「這屆廣交會的服裝展位是不是轉給他們負責了？」
劉明英說：「我聽說他們跟公司提出這個要求了。不過公司以前沒有出口服裝的海關記錄。申請不到政策性展位。」
賈勇問：「咱們往俄羅斯發了那麼多皮夾克都不算服裝啊？」
劉明英皺着眉頭說：「那都是邊貿，不算一般貿易。不能作為申請展位的基數。」
賈勇問：「上屆廣交會您那個展位後來沒有成交嗎？」
劉明英發愁地說：「沒有。咱們的展品不行。季總覺得服裝是大宗出口產品，咱們公司應該有人專門做這個產品。陳經理按照領導的意思從市場上買了半個展位。那個展位是臨開展前才拿到的人家處理的展位。工廠也是讓陳經理臨時招呼過來的，根本就沒有時間準備展品。
「那個工廠以前做過出口歐美的工作服。加工水平和設計水平都落伍了。拿着這樣的展品，我們在廣交會上根本找不到有合作意向的客戶。」
賈勇說：「那個工廠我去過。他們還給俄羅斯分公司供過貨。於經理的那輛北京吉普BJ2020後來就賣給那個廠子了。」
劉明英說：「那你就應該知道那個廠子的技術水平了。所以說參加展會準備展品很重要。沒有好的展品，參展純粹是耽誤功夫。做這屆廣交會參展計劃的時候，陳經理就問我還要不要再買一個服裝展位。我沒有信心。沒有成交，連展位費都賺不回來，還不夠丟人的呢。」
賈勇說：「劉姐，我現在就面臨你當初的處境。這屆廣交會讓我負責陶瓷展位。現在籌展很不順利。」
劉明英說：「你不是有兩個合作不錯的工廠嗎？帶他們去廣交會，咱們出展位費，他們還不願意嗎？」
賈勇搖了搖頭說：「說實話，我也沒想到。現在主要的陶瓷生產基地的大廠我都聯繫過了。沒有願意和咱們合作的。倒是有想買咱們展位的。」
劉明英說：「我覺得陶瓷展位比服裝展位好交易。服裝展位因為有出口配額的問題，限制比較多。就算咱們找到了比較合適的服裝生產商，在展會上找到了有合作意向的客戶，沒有出口配額，也實現不了成交。
「要是算上買配額的錢，這生意還怎麼做啊？那還不是做一單賠一單？我參加過上屆廣交會以後，我覺得咱們公司做服裝出口的風險還是蠻大的。除非公司能下決心做幾年賠本的買賣。產品設計、生產配套、配額、客戶，這些要素不經過磨合，很難賺錢。
「可咱們公司現在賠不起。恨不得馬上就能賺錢。我覺得不可能。看看這回招聘來的幾個外貿員里有沒有大能人吧。」
賈勇說：「劉姐，我有個想法。您幫我參謀參謀，看看行不行？」
劉明英高興地說：「你說說看。」
賈勇說：「我現在聯繫的都是一些大陶瓷廠。這些大陶瓷廠的優勢很明顯，生產規模大，產品質量穩定，符合歐美國家出口質量標準。這些大廠，走的都是大眾路線，做一般生活消費品。進超市，賣日用瓷。
「這種日用瓷現在已經開始打價格戰了，利潤空間被殺得很薄。生產廠家手裏的貨最有價格優勢。人家可以自己出口，沒有必要跟我們這些外貿公司合作。
