順利拿到進出口權，華興實業在公司內劈出一塊工作區域，成立了外貿部。
員工們都很激動。八十年代中期，能夠獨立經營對外貿易，不需要依託國營貿易公司，是一種真正的解放。
胡東立即跟着趙躍民回到了江北油田，洽談起內貿合作。
胡東這幾年在深川闖蕩，也認識了不少國外的機械採購商，早就想大施拳腳一番。在逐步摸索中，他也意識到了，做外貿，不一定要有車間和工廠。只要能夠找到客戶，做個二道販子，也是有利可圖的。
胡東的做法，只是領先了幾年而已。九十年代初，做內貿的皮包公司泛濫如牛毛一般，他們的手中往往只有一兩個客戶，周旋於工廠與國外買家之間，往往也能生存很久。
江北油田的外貿部經理劉國光負責接待了兩人。
「大家都不是外人。」劉國光輕鬆笑道，「如果華興公司與我們合作，對於我們油田機修廠也是多一條渠道。」
劉國光說得沒錯，大家真的都不是外人。他這個外貿部經理，還是趙躍民向局長推薦的。而胡東，早在邵湖鎮開飯店時，大家就認識了。
「國光，做外貿利潤多，你跟我們華興做內貿，恐怕檔次要下降一些了。」胡東笑道。
「哪的話……外貿，我還擔心付款問題呢。上次廣交會，那個尼日利亞騙子差點把我們騙得血本無歸。」劉國光點了根煙，嘆道，「我現在跟那些洋鬼子接觸多了，發覺那些人素質也是參差不齊。也許人家人模狗樣地跟你來談判，保不齊背後就坑你一下。」
「國光，看來你對外國人很敵視啊。」趙躍民也笑道。
「不是敵視，是外貿很煩人。外貿的前期就要很久，還有擔心被騙，就是被騙了打個官司都要各一年半載呢，而且錢打過來還要很多的證件齊了才能夠去銀行拿。真正一筆單子全部的貨款收到那得多久呢。相比之下，內貿簡單多了。而且中國人和中國人談生意那個能跟我們和外國人談難嗎？」劉國光說道。
「那倒是，國光，你放心。合同談下來，立馬我就把錢打給你，全款。」胡東說道。
「好說，好說。東子的公司，我還信不過嗎？」劉國光嘆道，「現在形勢變了。民營公司也能有外貿進出口權。我們這些國營公司的優勢也在一點點失去哦。大家都在變化中求生存……」
洽談的過程，輕鬆而愉快。江北油田機修廠的兩項核心產品，淺水震源氣槍和金剛石鑽頭，以略高於成本價10的報價，批發給華興實業。貨款，華興實業100預付。
按理來說，做二道販子的話，一般是等國外買家錢付過來，再付給工廠。可是胡東知道，江北油田破格與他們公司合作，已經頂着壓力了，他必須在貨款上給別人以信心。
談完公事，趙躍民話題一轉道：
「國光啊，時間過得真快，轉眼間，已經是七年過去了。想當初，咱們倆個在鑽井隊的時候，你扛油管摔了一跤，那個還歷歷在目呢。」
「躍民哥，你看你……哪壺不開提哪壺，老是損我……」劉國光裝作生氣道。
「不是損你，是關心你。你小子，不簡單啊。娶了油田醫院的漂亮護士長當老婆。」趙躍民調笑道，「要是你愛人再升一升，你班都不用上了，直接在家，讓她養你都可以。」
「咳，我愛人，原來的前途更加光明。」說到自己老婆，劉國光有些唏噓，「我愛人，腦子就是一根筋。原本是分在省衛生廳，坐辦公室的。那多好？可是她呢，腦子直。有一次，他們廳長讓大家提意見。我愛人就真提了，說領導一人一輛小車，是不是太奢侈了。你看看，這不是哪壺不開提哪壺嘛。人家廳長直接找他談話，說她業務能力強，可以調到地方醫院發光發熱。」
「躍民哥，你也知道。這業務能力強，在機關里等於罵人嘛。誰不想在廳里干啊？這不，一下子給調到地方醫院了。」劉國光抱怨道。
「哎，要我說。遠離機關，到醫院乾乾業務，也是清靜。可能適合你愛人這樣的情況。」趙躍民安慰道。
三人談完，劉國光邀請兩人到自己家做客，讓愛人燒紅燒魚給他們吃。
劉國光的愛人董晴倒是大大方方地接待了趙躍民和胡東。
「你
第一百一十章劉國光的煩惱
