李雲海脅下夾着公文包，走進劉世滔家，心懷忐忑的問道：「劉行長，你們不會已經買了複印機了吧？你說過給我七天時間的啊！」
如果這個大訂單跑了，李雲海這些天的辛苦努力，不能說是白費了力氣，但要再找這麼大的客戶，卻比較困難了！
劉世滔指着手錶，說道：「你看看時間！還有幾個小時就是七天了？你怎麼去了這麼久？我們還擔心你一個人在外面，是不是吃了虧，被人欺負了呢！前天我看到一個新聞，花城火車站有具無名男屍，我和吳英、劉傑還在說，可千萬不能是你！」
聽得出來，劉世滔的確很擔心李雲海的安危。詞字閣http://m.cizige.com
李雲海把禮品遞給石英，說道：「讓你們擔心了。我沒事，我到了花城後，聯繫了和誠商行，發現他們的複印機太貴了，就沒有前往冬莞。」
劉世滔長吁了一口氣：「難怪人家說沒見過你！那你這一趟，豈不是白跑了嗎？來，坐下說話。」
李雲海掏出煙盒，給劉世滔和劉傑各遞了一支，在旁邊沙發座位上坐了下來，說道：「不白跑，我找到了一批質優價廉的好機器！比冬莞那邊便宜。對了，劉行長，請問你們銀行買了機器沒有？」
劉世滔哈哈大笑，翹着二郎腿，吸了口煙，說道：「小李同志，你都這麼有信用，我豈能失信於你？我跟你說七天，就一定會等足你七天！你今天再不來，我們明天就真的要去科文公司買機器了！對了，你拿回來的是什麼樣的機器？佳能的嗎？」
李雲海道：「是理光的，比佳能的還要先進一個檔次！這是理光複印機在我國銷售的最高端機型！我去科文公司看過了，一模一樣的機型，每台售價46800元人民幣！」
劉世滔臉色一震：「有這樣的好事？」
劉傑哎了一聲：「不可能吧？理光複印機最新的型號，你能買到便宜的二手貨？」
複印機太重，李雲海也沒有車，不然可以拖一台過來，給他們看看貨。
李雲海說道：「外國的機器設備，都只會給我們過時的型號，理光公司在我們國內售賣的高端複印機，在他們國內，已經被淘汰了。」
劉世滔眉眼一動，放下了翹着的腿，屁股往李雲海身邊挪了挪，問道：「小李同志，你說的這種機器，品相、質量怎麼樣呢？」
李雲海微微一笑：「八到九成的原裝品相，七成的原裝質量，五到六成的原裝複印量！我還可以提供一年的免費保修服務！」
劉世滔雙手在腿上搓了搓，不停的點頭：「好啊！太好了！那麼，這樣的複印機，售價是不是很貴？你從花城拿回來是多少錢？你總得賺一個差價才行。」
在來的路上，李雲海就在思考，這五台複印機，報一個什麼樣的價位比較合適？
七天之前，劉世滔當面向李雲海許諾，八成品相，一半複印量，五折價格的複印機，銀行可以接受。
按照這個標準，李雲海的這批覆印機，按市價折五折，可以賣到兩萬三千塊錢一台！
可是，如果機器賣得太貴的話，銀行並不一定會接受。
雖然說這批機器值這個價格。
但銀行可以選擇更便宜的佳能複印機，全新的機器，只賣兩萬七千塊錢一台。
所以如果李雲海報價太高的話，銀行方面肯定不會考慮購買他的機器了。
因此，李雲海對劉世滔的這個報價，就很講究學問！
聽劉世滔的語氣，李雲海也知道，如果報價太高，這個訂單就黃了！
李雲海微一沉吟，說道：「劉行長，我們之前談的是佳能的複印機，所以我們談的價格是13500元每台。可是我拿回來的卻是理光複印機，無論品相、質量、功能，都比佳能更先進。所以這個價格？」
他一邊說，一邊察看劉世滔的臉色變化。
劉世滔一
