第140章博弈【求訂閱】
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李雲海親自操作派奇牌工程複印機,將梅紀平帶來的一張工程圖紙,複印了一張出來。
原件是打印的,他這張是複印的,但兩者放在一起,沒有太大的區別。
如果是打印的話,圖像的品質肯定會更高。
梅紀平能坐到這個位置,當然不是無能之輩,在他的專業領域,他的知識和見識都比普通人高。
經過對比以後,梅紀平認為這批機器質量不錯。
最重要的是,他也很覬覦天華大酒店那個一億的大項目!
人際關係無非就是花花轎子人抬人。
你分我一杯羹,我給你一碗茶。
非親非故,又沒有利益糾纏,誰認你是誰?
李雲海是天華大酒店的二股東,在這個項目有着極大的話語權。
原本沒有一點希望的省建工局,因為李雲海也有了變數。
上次合作的採購單,李雲海給予建工局的回饋是十分可觀的,說明這個李經理很會做人,也很會做事。
因此,梅紀平對他也多了幾分信任。
在了解了各種機器的價格之後,梅紀平當場拍板決定,工程複印機,工程掃描儀,工程打印機,各採購一台,總價達到了230萬。
李雲海還想向他推銷工程彩色打印機,但梅紀平覺得價格太貴,而且他們現有的工作用黑白的足夠了,也就不再採購彩色打印機。
費了半天唇舌,對方只買了三台機器。
李雲海多少有點失望。
不過也聊勝於無。
他和梅紀平談妥了採購供貨協議,對方先支付30%的定金,李雲海十天之內交付機器。
四海商店現在就有一套樣機,哪怕派奇公司發貨延遲,只要對方的預付款到賬,李雲海也可以趕在交付日之前,先拿樣機頂上,所以他完全不必擔心這個訂單會出問題。
美中不足的是,這個訂單金額太小。
根據派奇公司給的價格表,李雲海這個代理商,能賺到25%的利潤。
230萬的採購單,他能賺57.5萬。
他還要繳納3%的稅收,到手也就50萬左右。
轉手銷售一下,就能賺五十萬,也算不錯的了。
因為這些大型機器,都是走正規渠道進來的,雖然是廠家直銷,但交了關稅和企業所得稅之後,售價會變得十分昂貴。
可是如果定價太高,又缺乏競爭力。
所以最後壓縮的就是利潤。
然而,李雲海暗示過梅紀平,要在天華大酒店項目上為他說話。
坦白來說,這其實就是一樁雙贏的交易。
可是李雲海明顯吃虧一些。
這天,李雲海多少有點悶悶不樂,自以為很聰明的一着棋,結果還是沒達到自己理想中的目標。
在他看來,省建工局至少要採購1000萬的貨,他心裏才能平衡一點。
這個梅紀平,也是一隻老狐狸啊!
能坐到這把交椅的人,沒一個是吃素的!
林芝中午來找他。
昨天晚上因為沈秀蘭攪局,害得他倆沒有機會好好的恩愛,林芝回家以後,睡覺都不香,今天上班也是心不在焉。
林芝想約李雲海去吃徐長興的烤鴨。
李雲海對吃的東西興趣缺缺,但又不忍心掃林芝的興,便帶着她來到了徐長興烤鴨店。
「雲海,怎麼了?為什麼事情不高興呢?」林芝拍了拍李雲海的手。
李雲海自嘲的一笑,把自己心裏的不痛快說了出來。
林芝轉動着機靈的眼珠子,嫣然笑道:「這事好辦!你知道徐長興烤鴨店最有名的是什麼嗎?」
「烤鴨啊!」
「吃法呢?」
李雲海心煩意亂,無奈的說道:「一鴨三吃!我正煩着呢!林芝,你讓我想想,這件事情我要怎麼處理比較好。我雖然沒有明着答應梅紀平,但也有所暗示,我要是食言而肥,那就是自毀信譽,以後也很難打交道了。可是梅紀平也太精明了!他多買一台工程彩色打印機也好啊!不就多168萬嗎?花的又不是他的錢!至於這么小器?這點錢,讓我很難辦事!」
林靈指着盤中的烤鴨,笑道:「這事容易辦!一鴨可以三吃,投資一億元的天華大酒店,就不能一鴨三吃嗎?」
李雲海啊啊兩聲,雙眼放出亮光來:「林芝,你可以啊!你提醒了我!他不仁,我也可以不義。他裝傻,我也可以充愣!看誰更精明!」
林靈夾了一片鴨肉,餵給李雲海吃,輕輕笑道:「這就對了嘛!他的確很精明,但是你也不是省油的燈!梅紀平這一次,聰明反被聰明誤,搬起石頭砸自己的腳。」
李雲海開懷大笑,食慾也上來了,拿起筷子夾菜吃,笑道:「多謝你的提醒,你真是我的福星!你多吃一點,這鴨子味道真不錯!」
吃過飯,李雲海帶林芝回家,抓緊時間行那恩愛之事。
這一番恩愛,又讓李雲海想到了更好的辦法。
一鴨三吃果然可以品嘗到不同的美味,但也容易得罪人。
李雲海不需要一鴨三吃,只需要借這個由頭,就能說服梅紀平。
這天下午,李雲海再次來到省建工局。
他經常往這邊跑,和保衛都混熟了。
李雲海每進一個單位,都會先和保衛打成一片。
別小看保衛,結交了他們,既可以行進出之便利,也可以從他們嘴裏打聽領導的動向,好處多多。
保衛看到李雲海騎着摩托車過來,笑着跟他打了聲招呼。
李雲海停下車子,塞了一包煙給他,寒暄了幾句,這才進入大院。
他找到梅紀平辦公室來。
梅紀平正低頭批