採購孫經理跟他匯報：「在杜阮鎮找到一個水泥管加工廠，直徑60公分的水泥管，售價要23元／米。從杜阮鎮運貨過來，每根運費都要幾塊錢。」
「要就要，又有什麼辦法？」
孫經理說：「我是說殷總你不是有一個建材廠麼？乾脆這水泥管也自己生產，造價成本一米才15塊錢，利潤還算不錯。技術也不難，我一個堂弟就是專門生產水泥管的技術員。像杜阮鎮那個水泥管制造廠，他們生意特別好，要貨的話要提前一個月交定金。現在城市建築以及舊城改造，普遍需要使用這種水泥管。以後用量會越來越大。」
殷元讓他把堂弟叫過來。
詢問他水泥管的製造工藝，帶他到建材廠，讓潘念祖安排幾個工人，在孫技術員的帶領下，製造出幾個水泥管樣板。
約李衛民去建材廠看成品，符不符合標準。
李衛民高興說：「非常符合標準了，我建議你建材廠可以增加這個項目，現在幾個工地都需要使用到各種型號的水泥管，杜阮鎮那個水泥管制造廠，那個老闆架子非常大，經常收了人家定金，有時隔幾個月都沒貨交。他的加工廠規模太小，十多個工人天天加班都趕不出貨交給人家。你這裏若是可以生產的話，我可以讓其他老闆來跟你拿貨。」
殷元說：「李科長放心，我這裏有孫技術員負責，水泥管制造今天就可以開工。」
他讓潘念祖再貼招工廣告出去，招十幾個工人。
並且安排進鋼筋水泥材料，安排在新廠房生產。
採購一台水泥攪拌機。
施工經理安排幾個工人開挖掘機去別墅小區挖排水溝。
建材廠組織工人在澆灌水泥管，幾天後第一批產品出來。
有老闆找上門，說要不同規格的水泥管。
潘念祖打電話問殷元水泥管各種型號的出廠價，殷元叫他問建築公司的採購經理。
他熟悉杜阮鎮那間廠的價格，跟那間廠出廠價一樣就行，沒有必要打價格仗。
當天潘念祖告訴他已經接了八千米直徑80公分的水泥排污管定單。
新招了十五個普工。
一個月後潘念祖告訴他：現在建材廠面積顯得不夠用了，因為各種定單多了許多，原材料比原來多進了一倍不止。設備也多進了幾台，製造水泥管那車間，定單也多了不少，加上那些水泥管制件，生產出來後需要幾天的乾燥時間，所以那邊廠房也顯得不夠用。
殷元說：「我建築公司那邊廠房還有八畝，拿二畝出來生產水泥管制件也沒什麼不可。」
反正現在八畝地皮還荒廢着。
他讓施工經理在建築公司旁平整硬化二畝地出來，建上圍牆，在裏面搭幾間簡易鐵皮棚就行。
搭一棟臨時工棚給工人居住。
其間有一位老闆打電話給他：「殷總好，聽說你手上有十多廟建工業廠房的用地出售，想問一下售價多少？」
殷元說：「你是準備用來建工廠，還是其他用途？」
對方說：「想用來建幾棟住宅樓出售，或出租都行。」
「對不起，我手上這些地皮，是工業用地，只能用來建廠房。」
對方說：「你只要把地皮轉讓給我，其他的事我會搞掂的。我看中靠山腳那五六畝地，給個合適價我就買。」
殷元說：「賣不了，你現在說得輕巧，但是以後會有很多爛尾的事。」
規定了工業用地，用來建住宅肯定不成。
這年代開始有人用自家山林地建房，多年以後政府會進行整頓。
現在幾個工業園，很多地皮規劃出來用作建工業廠房，但
是投資建廠的不可能一次就到位。
許多工業區的規劃用地被挪作了他用，但是不用幾年，又統一進行了清理。
所以他價格都沒有給他報。
幾天後又有一個鞋廠老闆打電話給他，說要五畝地皮。
「20萬一畝，需要的話我就轉讓給你。」
這價格是姜主任開發辦最早報的價，開始那十幾間工廠老闆就是要的這價。
