他又打通了另外一個電話。
是保利高層楊經理的電話。
同樣是歡迎他第一個去租鋪，可以簽三年合同，租金按18元／平計算。
「每平17元／平計算，跟你簽五年。」
「這已經是最大的優惠價了，不能再降。一般只簽三年，簽五年的話老總不會同意。」
殷元肯定地對他說：「你要是這個優惠價的話，肯定就沒有商量餘地了。同樣差不多的地段，別人給出了更優惠的條件。」
城市豪庭給的是三年免半年房租，總款算下來三年租金是六萬。
你這邊只肯降到18元／平，三年租金要64800元，要多付4800元，我腦子有病呀？
楊經理啊了一聲問：「你是說城市豪庭小區？他們給你什麼價。」
「反正條件比你給的更優惠，那個小區就不說了。你只要答應17元／平，簽五年，明天我就去找你簽。不然的話，我就再考慮考慮。」
楊經理說你說的這條件，我要請示老總，明天再給你答覆。
殷元也不急，價格要慢慢談，急不得。
他回到住處。
封義珍在廚房忙碌，紅兵跟封建勇在客廳邊看電視邊聊天。
看見殷元回來，紅兵跟他說：「我跑了幾個建材市場，那裏房租價要35元／平，還要轉讓費，我覺得有點貴。我又跑了幾個小區，問了他們租金，幾個小區鋪面商圈已經成熟的，他們要25元／平。幾個剛交房的小區，但是那些鋪面還沒人去租，他們租金要20元／平。」
只是問了價，並沒有跟人砍價，看來還是嫩了點。
殷元跟他分析：「我們開裝修公司，沒有必要開在建材市場，那些地方房租貴不說，還會影響裝修公司的生意。你想想假如你是房主，本來是準備去跟你簽裝修協議的，來到建材市場了就順便去逛逛那些品牌店，店老闆肯定極力跟他推薦材料，並且會告訴他材料成本和人工成本。房主拿你的協議價一比較，發現你的報價高得離譜，那樣的話人家房主說不定當場就改變主意不跟你簽了。所以開裝修公司的老闆會儘量避開建材市場位置。」
紅兵和老封都覺得是這麼回事。
老封內心不禁佩服殷元的腦袋好用。
「那麼你說最好開在什麼位置好？」
殷元說：「我都已經告訴過你了，裝修公司開在小區商鋪最好，而且要儘量選高檔小區。你想呀，那些價位比較低的小區，買房的基本上都是經濟條件比較差點的，買房時已經花光了一個家庭全部積蓄，裝修時口袋沒有多少錢了。巴不得瓷磚不貼，甚至連牆壁刮白都省了，根本不會給裝修公司干，你說是不是這個道理？有些人為了省錢，裝修乾脆自己動手。」
紅兵這時腦子轉過彎來：「你是說要開在那些高檔小區商鋪，我今天去城市豪庭和保利高層兩個小區，那裏鋪面租金是20元／平，我去問了售樓小姐。」
「他們開價了，你就沒還價，做生意都是有價可以講的。想好你還價的理由，給出你的心理價位。」
紅兵說：「那我明天再去跟他們講價，今天就算是滿城了解行情一樣。」
殷元問他：「你認為可以還到多少錢？」
紅兵想了想說：「少一二塊錢一平方，不知道肯不肯？」
殷元跟他們說了剛才自己下班後跑去兩個小區，跟他們講了價。
「城市豪庭答應簽三年免半年房租，保利高層小區也是簽三年，每平房租18元。當然，這價我還沒答應他們，城市豪庭租三年若是免一年，我就答應。估計他們不肯，先不急，拖幾天，哪怕是免九個月也可以。」
「保利高層小區我給的價是17元／平，簽五年合同。看他們明天怎麼答覆先。」
紅兵說他已經去工商問過了，只要有身份證，有跟房東的租房合同，去工商填表就可辦證。
老封高興說：「今天去找了那兩戶房主，跟他們敲定好了裝修內容，帶他們去了市場工地，確定了明天去把合同打印出來，就可以簽了。」
殷元建議紅兵去文印部打點名片，封叔和他以後去工地，
