50萬的數量着實不少,許如意也是異常的激動。【】
不過羅伯特開到了這個數量，想要的優惠自然也會很多，許如意報出的20美元的價格,讓他並不滿意。
這是一位精明的商人,而且他很了解夏國,他直接說：「許廠長,我的誠意你看到了,但是你的誠意我並沒有看到，你們可是有出口補貼，我希望你給出一個合理的價位。」
許如意就笑了：「出口補貼您都知道,您太了解夏國了。但羅伯特先生,20美元是50萬輛的價格，如果您要是可以簽訂80萬輛的合同，我可以降到19美元。」
羅伯特來廣交會多年，對這裏面的一些門道很是了解,就譬如說展位位置,越往前證明以往賣的越好,一個廠佔據一個或者多個展位的,也是賣的最好的。
而這個燎原廠,他從來沒有見過，又在這樣偏僻的地方,又和其他兩個廠家共同一個展位，只能說明，他們以往沒有成績或者成績很差。
所以，他認為50萬的單子足可以讓許如意驚喜，從而降低價錢，哪裏想到,眼前的女孩居然對50萬並不滿意，甚至開到了80萬。
羅伯特一臉無奈：「你們的推車從來沒有進行過售賣，80萬對於我們來說太冒險了？」
50萬的衝擊過後，許如意逐漸淡定下來，明明是反駁的話，卻是笑嘻嘻說的，「如果問題糾結於有沒有市場的話，50萬輛與80萬輛沒區別的。所以我們現在討論的是，80萬輛是不是能賣出去？」
「據我所知，現在美國汽車的市場保有量是1.45億輛，這是1978年的數據，每年的銷售量大概在800萬輛。」
「面對這樣一個龐大的市場，一輛能放入每一輛車後備箱的收縮推車，我並不覺得這個數字很不可思議。」
從許如意推銷的方法，到剛剛露營場景的陳列，羅伯特都感覺到了，眼前的女孩子遠比一般的夏國人眼界更開闊，知道的更多。
可他沒想到，許如意竟然連這些數據都知道。
而羅伯特一向認為自己在談判中知己知彼，是屢屢成功最大的原因，現在他遇到了個同樣的人，他自然知道，這樣的對手有多難對付，想降價有多難。
他不由有些猶豫了，是繼續糾結，還是立刻簽下，畢竟，他剛剛聽到了新的叫號，438號，也就是說，推車已經最少被438位外商使用過了，很可能，馬上就有新的談判對象來了。
而這個價格其實也不錯的。
許如意敏銳的抓住了他神情的變化，開口了，「不如這樣，我們可以按着50萬簽訂合同，在一年內超過50萬的數量，我全部按着19美元一台價格給您，如果總銷售量超過80萬輛，我返還前50萬輛每輛的一美元差額。」
「羅伯特先生，您覺得我的誠意怎麼樣？」
這個時機選擇的可太好了。
明知道這都是虛的，想要便宜還得自己努力賣貨，但羅伯特就有一種占
大便宜的感覺。
他不由搖搖頭，笑了。
大衛感覺到了哥哥態度的變化，開始說話：「我認為這是不錯的提議，對我們雙方都有利！美麗的許如意女士，您的腦瓜簡直太聰明了。」
許如意就知道這單沒問題了，畢竟，大衛雖然嗨皮，卻是很看羅伯特眼色行事的，他能夠這時候說話，顯然是因為羅伯特沒有制止他隨時隨地都要爆發的表達欲。
果不其然，羅伯特伸出了右手：「許廠長，您是我見過的最會談生意的夏國人，我很榮幸和您合作。」
他們這邊談着，李遠征就在旁邊一邊給零星過來的外商辦借車手續，一邊盯着這邊。
他是個中專生，略微學過幾句英語，但這樣的談判，語速都很快，又略微帶口音，他幾乎完全聽不懂。
只能一邊佩服許如意，一邊盯着許如意的表情，判斷局勢怎麼樣了。
現在，他瞧見羅伯特伸出了手，立刻就明白，這單子成了！
辦完手中的手續，後面恰好沒人，他直接就竄了過去，這會兒許如意已經和羅伯特與大衛都握完了手，相互笑着說什麼。
李遠征恰
