南洋柴油機廠，會議室。
雙方各坐一邊，原本就該開始唇槍舌劍的談判了，但是現在的黃友賢有些拘謹，秦總的突然出現，給了黃友賢很大的壓力，他甚至都不敢輕易表態，省得出現失誤。
「我們和貴方本來就是一衣帶水的鄰邦，自從九十年代建交之後，彼此的關係更是不斷加深，我們明州集團涉足電子產業，也是當初和三行電子的合作，我看到你們，就像是看到了親人一樣。」
「是的，我們都是黃種人，本來就應該相互合作。」
「這些年來，咱們整個東亞的造船業發展迅猛，我們彼此之間是競爭關係，但是，也會有合作。」秦濤說道：「當初我們剛剛搞天然氣船的時候，也從貴方進口過配件，現在，貴方從我們這裏進口發動機，充分體現了我們合作雙贏的美好局面。」
是啊，是有合作，只不過，從出口方變成進口方，還是讓人很有感觸的，但是，這並不是因為己方不能生產，而是因為工期太趕，想到這裏，黃友賢又鼓起了勇氣。
沒錯，咱們不比東方人低，咱們還研發了全新的液貨圍欄系統！
「是的，秦總，我們研發了全新的液貨圍欄系統，放棄了昂貴的殷瓦鋼，選擇更加便宜的高錳鋼，所以我們的報價比貴方的天然氣船低了一大截，以後貴方也可以選擇我們的專利技術，降低成本，提高競爭力。」
「是啊，貴方真是太厲害了！」秦濤給足了對方的面子：「你們選擇高錳鋼是個創舉，是液化氣船技術上的一次飛躍！等到我們完成了手頭這批訂單，肯定也得鑽研一下高錳鋼或者是其他鋼材技術，我們的專利太老了，得創新才行。」
「那麼，我們接下來說引進發動機項目吧？我們建造的是17萬立方米的液化氣船，這種船需要四萬馬力的動力，不知道貴方這裏可否有合適的發動機給我們提供。」
液化天然氣並不重，密度只有0.43到0.47千克每立方米左右，所以，17萬立方米的液化氣也不到八萬噸，把整個船體的重量加進去，也在十萬噸以內，這種級別的貨輪，四萬馬力就已經夠用了，太多了也是浪費，十幾節的航速慢悠悠的晃蕩，沒必要飈到二三十節。
「我們手頭有最先進的雙燃料發動機，型號為chd18v51，單台23861馬力，兩台能提供4.77萬馬力的動力，足夠貴方使用。」
這可比對方要求得還要高，但是，聽到了章玉占的話，黃友賢卻搖頭了：「不行，不行，我們需要一台發動機，兩台發動機太浪費了！」
對於貨輪來說，發動機的個數越少越好，這樣省錢啊，能用一台的最好用一台，如果是低速發動機的話，連減速器都不用，直接驅動螺旋槳，結構簡單，便宜耐用。
但是，如果動力不足的話，那就只能是上多台了。
「我們的液化氣船一直使用這種型號的發動機，我們認為，兩台比一台更加合適。」章玉占介紹：「對天然氣船來說，都是單程貨，返程的時候是空船，這樣就可以只使用一台發動機，可以在返程的時候大大地節省燃料消耗。」
如果是貨輪，來回都是重載，那就沒區別了，但是油輪和天然氣船這種，都是單程貨，卸貨之後放空去裝，空船不需要太大馬力，多了也是費油。
所以一些船用柴油機有閉缸功能，空船的時候關閉一半甚至更多氣缸，只留幾個氣缸工作就行。
現在，採用兩台發動機，也能達到同樣的目的，空船隻開啟一台，反正中速柴油機肯定是需要通過減速齒輪來和後面的螺旋槳連接的，兩台發動機驅動一台減速機，帶動一個螺旋槳，也是貨輪常見的形式，貨輪從來不需要雙軸雙槳，因為這東西費油。
「不，我們還是希望有單台發動機。」黃友賢繼續搖頭：「我們認為，兩台發動機太複雜了，對船東也不友好，我們不能接受這種方案，除非…」
「除非什麼？」
「除非貴方的發動機能降低到合理的價格。」黃友賢說道：「我們才會考慮採購貴方的發動機，否則的話，我們就只能去其他柴油機廠，甚至是去歐洲尋求先進的發動機。」
這傢伙居然想要利用這種方式壓價！
如果是以前，歐洲的瓦錫蘭發動機的確是受到所有船東青睞的，但是後來，明州集團打造的天然氣船就搭載自己的發動機，整個東方的造船廠跟進，客戶沒的選擇，等到用了之後，發現東方的發動機性能也非常不錯，完全不比歐洲的差，於是就認可了，再到後來，東方用了先進的雙燃料發動機，把天然氣船泄漏的天然氣送到發動機里燒掉，由此來節省燃料，各個天然氣船的船東更是只認東方的發動機！
現在，對方居然還要用這種手段來要挾！
「我們每台發動機報價八百萬美元，這已經是非常優厚的價格了，如果是其他客戶，我們的報價至少是一千萬美元。」章玉占說道：「我們的發動機沒有任何降價的空間，如果貴方覺得不合適，那就可以去其他供貨商看看。」
秦濤滿意地點頭，自己手下的單位，就得有這種魄力，外國人主動上門求購，咱們熱烈歡迎，但是如果想要用各種辦法來壓價，還是算了，咱們不接受還價！
咱們有自己的底氣，離開了咱們這裏，客戶不可能找到更合適的了！
黃友賢一時間驚呆了。
沒錯，他的確就是想要壓價，東方的這種發動機技術先進，就連他們自己的船用發動機也比不過，這次固然是因為國內的配套廠商無法完成訂單，又何嘗沒有他們想要接觸東方的船用發動機，然後獲取上面技術的想法呢？
他們只是習慣性地想要壓一下價格，沒想到對方根本就不慣他們這毛病！
秦濤站了起來，伸出了手：「好吧，既然貴方想要去其他供貨商看看，那就去看看，我們東方有句古話，叫做買賣不在人情在，我們依舊還是好朋友，以後歡迎常來東方做客。」
這算什麼？直接趕客人嗎？
看着秦濤伸出的手，黃友賢沒有接，如果一起握手，接下來就該離席了啊。
「秦總，您稍等，咱們再談一談。」黃友賢尷尬地說道：「我們對貴方的發動機還是非常滿意的，貴方能不能先給我們提供一台，讓我們試用一下？」
「對不起，我們每一台發動機都是按照訂單生產的，我們用多年的信譽做保證，給貴方出口的發動機質量絕對第一，不需要任何測試。」章玉占說道：「而且，出口給貴方的發動機，貴方只能負責安裝，啟動調試需要由我們來進行。」
你們來進行？
黃友賢皺起來了眉頭，這裏面好像有問題啊！
突然間，他的腦子
第一千八十五章 我們的柴油機世界第一
