第603章 秦氏與馮家
大學生外賣市場，目前確實只有餓了不和飯點在競爭，雙方差不多是同時推廣的，所佔比例也幾乎持平。
你要說飯點有餓了不之姿，倒也不算是誇大。
在現在的階段來看，飯點幾乎就像是還沒長大的餓了不，連發展路徑也極為相似，前途似乎極為光明。
口碑外賣前段時間業務量縮水，郭明其實也動過入局大學市場的念頭，但是做了好幾次推廣都未有成效，匆匆來匆匆去，什麼都沒得到。
在大學領域和外賣巨頭打打架，順便驅逐了大廠親兒子，段文釗，很飄。
但事實上，真正防住口碑外賣的那個不是飯點，是餓了不。
可段文釗不這麼覺得，於是他就動了進駐全國市場的心思。
但是想要從學校走出去，在全國市場佔據一席之地，所需要的資金是極其龐大的。
所以，段文釗急需一筆巨額投資。
他一開始就把主意打在了馮家的身上，畢竟自己的姑姑可是馮太太！
但他沒想到姑父一出手就投資了外賣超人，他還以為自己的希望落空了，卻沒想到竟然峰迴路轉。
還得是我姑！
於是他們連夜開會，團隊裏所有骨幹聚在一起，開始準備ppt。
雖然要見的是姑父，而且還有姑姑在旁邊幫襯，但為了十拿九穩地拿到投資，一群人還是覺得自己要準備充分。
發展路徑的講解。
未來規劃的節點及佈局。
段文釗的團隊將每個點都考慮的十分全面。
但是，他們絞盡腦汁做出來的規劃總有一種紙上談兵的感覺，沒有真實感，連自己都說服不了。
比如其中的一段，關於如何在競爭對手的眼皮子底下發展壯大。
團隊裏的人想的招數五花八門，但不是做不到，就是根本不行。
可是你想要拿到投資就得說服投資人，如果你自己都不覺得你能贏，那你怎麼讓投資者覺得你能贏。
「這個ppt不行，連我都說服不了，我姑父不是傻子。」
「段少，我們沒做過全國市場，資料都是從新聞上獲取的，能做成這樣已經很不容易了。」
「重新再想。」
「沒時間了段少，餓了不又要搞大學生補貼，我們資金鍊撐不住了。」
段文釗聽了之後很煩躁，姑父那邊的投資比外面的投資更容易拿到，而且有姑姑在，價格肯定也是最合適的。
如果這次沒打動姑父，那以後想找投資就更難了。
正在此時，會議室的門被推開，一個帶着眼鏡女人走了進來，遞給段文釗一隻u盤。
她是飯點的策劃部經理，名叫桑靜波，三十歲，初創團隊的元老之一。
今晚開會的時候她沒來，卻沒想到在深夜回了公司。
見到她遞過來的u盤，段文釗愣了一下：「這是什麼東西？」
「我在家裏趕工做的一份ppt。」
「？」
段文釗把u盤插入電腦，看了一眼。
首先，農村包圍城市，先從二三線市場入手，拿到一部分的全國份額。
前段時間的補貼大戰燒了不少錢了，外賣平台可能很快就會陷入冷卻期，資金流繃緊的那一刻，迅速燒錢進場，以小城市換大城市。
握着大學城市場和下沉市場的份額，進可攻，退可守……
段文釗一頁一頁的翻過，大呼震撼，但又覺得有點眼熟。
「這個……我好像在哪兒見過？」
「沒錯，這就是拼團在團購大戰當中的發展路徑，當時的他們也是以大學城為據點，以小博大，和我們的境遇完全一樣，團購大戰的時候姑父還在國外，他不知道這些細節。」
段文釗懂了：「你是要把拼團的真實發展路徑，添油加醋地說成是我們的發展規劃？」
桑靜波點點頭：「還有什麼比現實更能說服人的麼？還有什麼公司比拼團更會贏的？我們只需要藉助這個ppt拿到投資就可以了。」
第601章 秦氏與馮家
