這種合作模式，這些經銷商自然而然就變成了正氣涼茶最忠誠的支持者。
短時間來看，雖然飲料廠讓出了部分利益，但只要正氣涼茶銷量上來了，利潤自然水漲船高。
蘇鵬心服口服！
「姐夫，這種招數你是怎麼想出來的？」
趙山河摸了摸鼻子，心說這可不是我想出來的。
不過宗老這會兒應該還在弄哇哈哈口服液，估計不會有什麼意見。
他又說道：「除了保證金獎勵之外，我還準備了一項福利，每一年那些表現出色，每個月的銷售目標都能完成的經銷商，年底還能參與分紅！」
「分紅？給經銷商？真的假的？」
「當然是真的！」趙山河淡定地點點頭：
蘇鵬愣住了，他當然知道分紅是什麼意思，只是沒想到姐夫的手筆這麼大方，竟然還願意給經銷商分紅！
「姐夫，為什麼？要是還給經銷商分紅，那飲料廠的利潤不就更少了嗎？」
趙山河點了支煙，深吸一口，剖析起來；「傳統的批發體系中，廠家、經銷商、零售端，這三家共享產品的利潤。只不過不同類型的產品，這三者分走的利潤比例互有區別。比如市場比較緊俏的商品，廠家能多拿一點。如果是走量日常消費品，零售端能多分一點。但綜合看下來，差不多是三者平分。」
「咱們的正氣涼茶，算上原料、人工等等，出廠成本在4毛8左右，市面上售價是1塊一罐。利潤就是5毛2，這個數字基本是定死了的，只會少，不會多。因為成本很難再降低，售價1塊也是深思熟慮過的，輕易不會變動。目前經銷商的拿貨價全都在7毛到8毛之間，廠里占的利潤其實已經達到了50%，這個比例太高了，讓出來一部分才合理。」
蘇鵬點點頭，又搖搖頭。他感覺姐夫說的有那麼點道理，但實在難以理解，畢竟那可是到手的利潤，不往自己兜里揣，怎麼還送給別人呢！
「那也不用分紅啊，再把保證金的獎勵比例提高點怎麼樣？」一筆閣 www.pinbige.com
第518章 保證金制度
