趙山河微微搖頭，笑着解釋道：「他們會接受的，而且到時候一個比一個積極！」
蘇鵬無法理解，問道：「那這個保證金交多少，怎麼交呢？」
趙山河從辦公桌里拿出一份計劃書，翻到其中一頁，遞給蘇鵬。
《正氣涼茶經銷商保證金制度（試行版）》
蘇鵬認真看了起來。
「飲料的保證金按照售價的10%收取，正氣涼茶售價1元，保證金每罐也就是1毛。」
「保證金只適用於一級經銷商，各個省的一級經銷商按地級市進行劃分，每個市經銷商有且只能有一家。」
「進貨之前，經銷商必須定下一個銷售目標，比如春節當月，預計銷量10萬罐，那就要交1萬塊的保證金，交了保證金之後再交貨款拿貨。」
如果能完成當月的銷售目標，飲料廠不僅要返還保證金，還要給予保證金5%的獎勵，也就是500塊。」
蘇鵬抿了抿嘴唇，這就相當於1萬塊存在趙山河這，一個月有500的利息！
500看起來好像不多。
但這是一個月！
一年有12個月，如果每個月都能達到10萬的銷量，那光保證金的獎勵就能有6000！
吳蘇鵬接着往下看：「5%為基礎獎勵，實際銷量超過預定目標，還有額外階梯式獎勵，獎勵表如下。」
「銷量超過105%，保證金獎勵比例提高5%。」
「銷量超過110%，保證金獎勵比例提高至10%。」
「銷量超過115%」
簡單的說，實際銷量超出多少，保證金就能多拿多少。
比如銷量達到預定目標的兩倍時，保證金直接雙倍返還，而且這個獎勵上不封頂！
非常誘人！
蘇鵬很容易想像出來，那些經銷商看了這個保證金制度後，肯定會上趕着跟飲料廠簽合同！
而且這個獎勵策略，還能最大限度激發經銷商的積極性！
不過等等！
蘇鵬似乎發現了什麼漏洞，他連忙問道：「那要是經銷商一開始就把目標定得很低，那豈不是就能拿到非常高的獎勵？」
趙山河翻了個白眼：「你這初中數學應該不及格吧？目標定得低了，那保證金自然也就少了，實際的獎勵反而下降。」
目標定太低，獎勵基數就低。
目標定太高，保證金雖然提高了，但完成任務的難度和也提高了。
蘇鵬意識到，按照這個保證金制度，經銷商預定目標都需要一定的技巧。
趙山河其實也計算過了，預估銷量多少，實際銷量就定多少，這樣才是最划算的。
蘇鵬又問道：「要是經銷商當月沒能完成任務，保證金難不成要沒收掉？」
趙山河搖搖頭：「怎麼可能，當月就算沒完成任務，保證金也還在那，慢慢賣總能賣完的，賣完之後就退還保證金，但獎勵就別想要了。」
「另外，如果沒有特殊情況，一個經銷商如果連續兩次沒能達成目標，那這個地區的經銷商就要考慮換掉了！」
蘇鵬恍然，「原來這個獎勵制度裏面還帶着考核！」
趙山河又說道：「不僅如此，這個保證金以及先款的制度還能規避一些風險，多了一筆保證金，對經銷商的實力也是一種考驗。」
「像那些不靠譜、沒實力、甚至連第一批貨款都拿不出來的經銷商，直接就被刷掉了，不符合合作條件。」
蘇鵬點點頭，這年頭的經銷商其實也亂着呢，拖欠貨款那是常事，不靠譜就算了，甚至有些還會帶着貨直接人間蒸發。
而且撫遠省也很大，下邊有14個地市，每個地市一個經銷商，趙山河不可能全都知根知底，所以必須有一定的篩選程序。
蘇鵬拿着那份計劃書又翻看了一遍，琢磨出點味道來。
這樣做相當於讓出一部分利潤給警校生，調動他們的積極性，把他們當做編外的銷售人員用，去開拓下級市場。
雖然飲料廠讓出了一部分利潤，但也綁定這些經銷商，只要同意了
第518章 保證金制度
