見趙山河搖頭，於辰也感覺出來他好像有點不看好這些國營商場改制。
「山河，你覺得承包經營也救不了這些瀕臨倒閉的商場？」
趙山河點點頭，理所當然地說道：「個人承包雖然不失為一個解決辦法，但並不是什麼靈丹妙藥，而且也不是什麼地方都管用！」
「比如倒閉那兩個小商場，於叔、林叔，你覺得他們經營不下去的根本原因是什麼？」
「還能是什麼，離我們這種大型商場太近了，就幾分鐘的路程，顧客肯定更願意去商品齊全的大商場買東西。」於辰說道。
那兩個小商場，規模都不到兩百平，說是商場其實都抬舉了，其實就是大一點的便利店。而且一個離華龍太近了，直線距離不到兩百米，另一個則是在紹山百貨正對面。
林根生也搖頭嘆氣、無可奈何地說道：「其實如果他們的東西價格比大商場更實惠，應該也不至於活不下去，但是唉！」
國營商店不論大小，進貨渠道其實都一樣，反而因為商場規模小，拿貨量相對少，進價就沒什麼優勢，商品的售價還要高一點。
這樣一來，顧客會怎麼選那自然是不必多說。
「時代在發展，咱們得用發展的眼光看問題！」
趙山河站起身，指了指強上的南城市區地圖說道：「咱們南城現在這些商場的位置，都是一二十年前決定的，當時的南城和現在的南城，那完全是兩個模樣！以前適合開商場的位置，現在就不一定了。而且這些商場的同質化非常嚴重，你賣什麼、我賣什麼，全都一樣，這會導致競爭加劇，同一個區域內客源是有限的，就應該是一個大型商場，搭配幾個小型便利店才對。」
「商場、超市、零售店這些零售行業，在隨着城市的發展而變化，並不是一成不變的。有部分小商場，不上不下，又不思進取。在競爭越來越激烈的大環境裏，倒閉也在情理之中。而且以後會越來越多的。」
於辰感慨：「那就真的沒辦法了嘛？」
趙山河微微一笑：「也不盡然！要是這兩個小商場交給我，我其實是有辦法讓他們起死回生的！」
林根生連忙問道：「什麼辦法？山河，這不僅僅是南城的問題，也是撫遠省乃至全國要面對的困難，你要是有好辦法，可別藏私！」
趙山河壓了壓手，示意林根生別激動，然後解釋了起來：「從78到88年，這十年內，南城的社會零售商品總額增長了420%，足足增加了4倍有餘！但供銷社、國營商場佔比從90%下降到了52%，個體、私營部分從則是0上升到了16%，而且比例還在不斷上升，這兩年增速還越來越快。」
「從數據來看，南城的商品零售行業總體態勢稱得上是興興向榮的，國營商場的比例下降，但實際銷售額是上升的。不過這也說明了競爭越來越激烈，具體原因是多個方面的，之前也討論過了。」
聽趙山河開口就是數據，於辰和林根生也有點驚訝。
這個數據他們也能查到，但沒有認真去研究過。
趙山河說道：「不知道兩位注意到沒有，去年除了華龍之外，還有幾個商場表現也很不錯，比如兒童用品商店、南門副食大樓、老年人用品商店、怡豐齋等等，規模都有所擴張。不過最亮眼的還是五一文化用品商場。他們走市場細分的路子，在文化用品這一塊，可以說是獨佔鰲頭，不僅營業額過億，而且在撫遠多個地級市都開了連鎖店，形成了文化用品銷售集團。」
於辰微微點頭：「五一文化商場今年確實挺不錯的，要是沒有華龍商場，估計上台領獎的就是他們了。」
林根生也琢磨出了趙山河的辦法：「山河，你的意思是搞專賣店？」
趙山河點點頭：「零售市場其實是越來越大的，老百姓吃飽穿暖了，其他方面需求也會越來越豐富，就拿文化用品來說，十年前估計也就賣賣書本紙筆了，現在呢？打印機、複印機、還有各種辦公設備，都賣得很不錯，而且文化用品商店還在賣樂器，結他、小提琴、二胡、琵琶等等，這些都是隨着時代發展出現的商機。」
「現在一部分小商場，完全可以深挖細分市場。周圍學校多，那就學五一文化商場，
