「哼,貧嘴。」
這話一出,池語心忍不住白了路星澤一眼,說:「能不能正經一點。」
高明俊也是一臉無語,清空購物車有什麼難的額,好像還真有點難。
上官月倒是沒開口,不過心底卻是一陣冷笑,就憑你也想清空老娘的購物車,不談五位數,你要是能把小數點前三位清了,都算是謝天謝地了!
天可憐見,路星澤真不是在耍寶,他特麼說的都是真的!
前世,想爬上路星澤床上的女人不在少數,路星澤偶爾心情好了,也會跟她們談一談人生,聊一聊理想,再把幾個億的項目撒一撒,過一把癮。
而清空購物車,只不過是順手為之,反正錢對於路星澤而言只是一串數字,想花就花咯。
但路星澤現在畢竟是個窮光蛋,事實勝於雄辯,所以他也只能由着他們去了。
幾人又聊了一番,池語心才把電腦拿了出來,放到路星澤的面前。
路星澤接上鼠標,認真掃了一會兒,心中頓時瞭然。
客觀來講,池語心的店鋪搞得不錯。
店鋪名是精心選過的,叫ifashion我潮,店鋪也經過裝修,貨品呢也上了不少,幾十件秋裝,一張商品主圖,四張模特實拍,詳情頁該有的都有,基本挑不出什麼毛病。
可商品雖多,銷量卻都是0,一件都沒賣出去,屬於是空有架子沒有人流,白搭。
但對於路星澤而言,這都是小事,輕輕鬆鬆就能輕鬆搞定。
「店鋪里有幾個問題。」
路星澤沒有寒暄,直奔主題:「你們的商品做得沒毛病,主題、模特實拍、詳情頁都有,但標題卻大有問題。」
這話一出,池語心頓時疑惑起來。
商品的名稱都是她一個字一個字打出來的,怎麼會有問題呢?
上官月也不服氣,不過她這次學乖了,不主動開口了,只用眼神進行詢問。
路星澤知道兩人疑惑,所以也不賣關子,直接打開一個商品頁給兩人看。
這件商品是一件連衣裙,因為是長袖,所以定位是秋天穿的,商品名稱也很簡單:「秋季女裝新品波點連衣裙」。
兩女盯着看了半天,高明俊也湊過來瞄了幾眼,但就是沒發現問題所在。
「你們犯了個嚴重錯誤。」
路星澤沒有直接講問題所在,而是先給三人普及了一下掏寶的商品邏輯。
而聽路星澤一講,三人頓時就明白了。
眾所周知,掏寶上的商品很多,毫不誇張地說,只要在法律的允許範圍內,幾乎全品類都囊括。
在2021年的時候,掏寶官方就宣佈過,光是在掏寶上的商品總量就超過了10個億。
雖然2011年的數據不可查,但幾百萬的商品還是綽綽有餘。
而在這麼多的商品里,用戶怎麼能精確找到自己想要的商品,淘到自己想要的東西呢?
很簡單,用「搜索」。
用搜索,可以輕鬆定位商品標籤,錨定商品屬性,以最快的方式篩選出自己想要的商品。
同時,搜索也是自然流量最大的來源。
而標題,就是搜索的第一流量。
掏寶之所以給出最大30個字的標題限制,就是為了讓商家儘可能擴張關鍵詞,把商品的細化做到極致,方便用戶實現真正意義上的精確查找!
所以,正確的標題打開方式應該是:「秋季新品波點連衣裙女法式高級收腰氣質顯瘦甜美度假小個子a字裙」!
這話一出,上官月頓時沉默了。
雖然她覺得這個標題真的很傻批,充斥着濫竽充數和詞藻堆砌,連個標點符號都沒有,讓人看得很是費力。
但上官月又不得不承認,路星澤說得有道理。
不過高明俊卻是沒搞明白,忍不住問了一句:「標題這麼長,又沒有標點符號,大家真的會點進來嗎?」
而路星澤只用一句話就堵住了他的嘴:「你在網上買東西,都是看標題來決定的?」
這下連高明俊都明白了。
合着標題就是流量密碼,而商品主圖才是點擊率的來源啊!
路星澤的話雖簡單,但就像手術刀一樣,總能精確切下頑疾。
池語心聽的是美眸連動,看向路星澤的眼神也愈發動容。
不過,上官月卻是再度追問:「只要改完標題,店鋪就能做起來了嗎?」
「別急啊,這才哪到哪呢。」
路星澤當即便給眾人潑了一盆冷水。
無論是店鋪裝修、商品主圖、標題、詳情頁,還是一些零零碎碎的東西,本質上都是些基礎把戲,屬於大家都會的東西,想憑這種拉開差距,屬實想異想天開。
做電商,本質上就是做生意,做生意就是賣商品,所以商品才是重中之重,而怎麼賣商品,怎麼把商品賣好,賣爆,才是店鋪真正要做的事情,也是最大的難點。
而這一塊,又有一個專屬名詞——運營。
「掏寶和所有傳統平台不同,它有一個最大的特點,就是細化。」
路星澤知道自己必須要給幾人講明白,否則他們只會在原地轉圈,光做一些表面功夫,而意識不到真正的問題所在。
所以,路星澤講了一個故事。
在掏寶上,有一家店鋪,主要是做電腦配件,主推產品是一款筆記本支架,這款產品的特點是很薄。
最初的時候,這個支架賣得並不好,因為比較薄,就有人給差評,說質量不好,都捨不得用料。
老闆一看頓時靈機一動,在標題上加了個「超薄」二字。
這下商品瞬間就賣爆了,原來的差評也轉為好評,大家紛紛稱讚商品的質量好,而且很薄,攜帶方便,不佔空間。
雖然只是兩個字的改動,但體現的是商品的細化定位,大家都賣筆記本支架,但我賣的是超薄款,那差異化就體現出來了,用戶只要考慮到超薄、便攜,就會來到我的店鋪,那我自然賺得盆滿缽滿。
故事講完了,池語心若有所思,高明俊一臉懵逼,上官月一知半解。
幸虧上官月不矜持了,主動發問了。
「網絡跨越了空間的概念,商品可以賣到全國各地,甚至能走出海外。」
路星澤解釋道:「我們在線下是很難看到專營店的,因為它們輻射的市場範圍太小,只做一個類目,會把自己餓死的,但網絡消除了空間的差異,讓本來的不可能變成了可能。」
「原來是這樣」