告呀。」
一個老漢子大着膽子說道。
在眾人之中，自己的年紀是最大的了，跟李天的時間也算最長的那一批人。
見到自己周圍的同伴都畏畏縮縮的，明明聽的一知半解，卻裝模做樣的點頭稱是，老漢覺得自己應該站出了。
其中最主要的原因就是，老漢不止是把李天當兄弟，也有把李天當晚輩的心態。
李天這些年能從灰色地帶主動上岸，帶着兄弟一起去搞長途運輸，老漢都看着眼裏。
李天隨着年齡的增長，確實越來越穩重了起來，也開始知道了分寸，一切都在向好的方面發展。
但是這個生意完全就是正經的生意呀，還要這麼講究，要講究什麼場面，老漢是看不懂的。
在經歷過了這些年，老漢最深有體會的就是，以前在舊貨市場上講究的就是虛張聲勢的排場，但虛張聲勢和討教還價其實是不衝突的。
為什麼現在的虛張聲勢和討價還價就衝突了呢？
人家開的價碼，在老漢看來已經很高了。
既然大家都不問，那自己就問一下吧。
總不能吃虧了。
「我們不和四季那邊是不一樣的，四季那邊主要賣的是商品，傳播完全可以靠媒體。我們其實主要賣的是服務，是一種高端的感覺，這個東西是不容易具現出來的，傳播上是不可能完全依靠媒體宣傳的，還要有更多的高端人士給我們背書。」
李天先是解釋了一下自己這種東西和苟四季那邊的不同。
苟四季那邊的微機其實想要比較，完全可以和同類比較起來，列出各種參數，列舉各種性能，孰優孰劣一目了然。
苟四季打廣告其實就是在拉一個期待值而已，再用一個全新的產品將這種期待值引爆，從而給店鋪里的其它商品賦上了品牌價值。
但是自己這種商品，或者說是服務，在功能上其實和普通的商品是一樣的。
普通裝修其實能實現的功能，就是極簡風格裝修能實現的功能，兩者本質上並沒有什麼不同。
它們之間真正不同的地方在於每個人對於「美」的感受。
但是，美是一種很主觀的東西。
這個人說漂亮，不代表其他人也能欣賞。
所以，「美」這種東西是要爭奪話語權的。
就像是梵高的《向日葵》，在有話語權的人說這副畫很「美」之前，它就只是一副普通的油畫，但還是在有話語權的人說這副畫很「美」之後，它就是傳世的經典，是世界的瑰寶。
如果「美」這種東西是客觀的話，就應該在梵高一開始畫出《向日葵》之後，就成為世界的瑰寶才對，為什麼還要等待那些所謂的權威人士發聲呢。
「我們將價格一直維持在這一個相對高的價格上，就是給相關的高端人士營造一種這種設計很高端的感覺，所以是不可能降價的。打廣告並不能維持我們在那些權威人士面前的一個高端的形象。真正的高端，應該是那些權威人士認為我們的設計很高端。」
李天闡述着其中的道理。
這一套策略，其實就是意大利奢侈品的策略。
只是李天並不知道，意大利奢侈品就是依靠這樣的策略來攻陷國內的市場，甚至是國際的市場的。
但是李天在聽說苟四季講述這一套策略時，就本能的覺得這一套策略有自己的合理性和可行性。
在老漢問起虛張聲勢和討價還價為什麼不能共存時想起。
結合自己的理解說了出來。
李天周圍的人也是一副點頭的樣子。
而且這些眼中的茫然也消失了一些，對這件事也開始有了自己的思考。
「那客戶找別人了怎麼辦？」
老漢一針見血的指出了關鍵性的問題。
客戶可不是只有自己這一家選擇的。
三條腿的蛤蟆不好找，但是兩條腿的人大把。
自己不願意降價，一直維持着一個相當高的價格，那客戶也會找別家。
等到被這個設計風格吸引，想要第一批嘗鮮的客戶都被別的公司搶
