老徐從口袋掏出一張材料單，遞給他說：「你把這些材料開個單給我看一下，師傅說還可以打折，是不是真的？」
女銷售接過材料單，看了一眼，走到老闆面前低聲對他說：「這個單不是張師傅開的，是姓孫的開的，好像這個孫師傅沒有在我們店要過貨。」
店老闆瞪了她一眼說：「不管是哪個師傅開的，按照平時的售價開單就可以了。」
他又擔心女銷售弄錯，他接過她手裏的材料單說：「還是我自己來處理吧？」
他想：假如能夠經過這單生意把孫師傅拉到店裏來交易,以後就可以多一個師傅合作了，何嘗不是一件好事。
建材店想要生意更好就要跟更多的師傅打交道。
那些生意好的建材店肯定有不少的裝修師傅跟他們打交道。
店老闆快速把材料單上面各種材料都列了出來，拿給老徐看。
老徐看了後說：「老闆，你標的價格比別人的貴，人家跟你這個是一樣品牌的，你這單上就比別人的貴多了。」
店老闆說：「不會的，我店的售價在這個建材市場一直都是最實惠的，很多師傅也願意跟我們打交道。」
老徐從兜里掏出剛才那個建材店開的材料單，對他說：「這是人家開的價格，你可以看看,品牌一樣，價格相差多少？」
店老闆看了臉上顯現不一樣的表情。
他遲疑了片刻說：「我們這裏打八折，打折後跟你單上這價格也是一樣了，我店這裏還送工具呢，所以總體算起來更優惠。」
他想：這顧客還老奸巨猾，知道先去其他店問價格，然後來這裏比較。
做生意什麼樣的人都會碰見，但是不管怎樣，賺多賺少有錢賺就行，就算按照現在的價格做這單生意，就算給師傅一定的回扣,自己店還是有一定的利潤可賺。
沒辦法，顧客也是分多種的。
精明的顧客你想賺他更多的錢也是不可能的。
老徐和呂乾文看他打了八折後，跟剛才另一間店開得不相上下。
他說：「這價還算是比較合理。」
呂乾文拿出口袋張師傅開的材料單對老闆：「老闆，你看這個老徐是我帶他過來的，我們兩人一起跟你要材料，應該另外給個特價吧？」
店老闆表情複雜地撇了撇嘴說：「我已經另外送你鋪料工具，按這價賣給你們，我們店已經是利潤很微薄了。」
老徐還說：「不是還有錢賺嘛，少賺一點唄。」
店老闆正色說：「開店做生意假如不賺錢，還開什麼店？店面租金，人工開支，進貨成本，誰會虧本做生意？」
要虧本賣的話，除非是過期的淘汰產品。
呂乾文連忙說：「行，按你剛才開的價格開就行。老闆，負責免費送貨麼？」
店裏本來是免費送貨的，但是剛才他們兩人把價格壓到了最低，所以他不想免費給他們送貨了。
「我幫你們叫三輪車送貨，他們會負責幫你們把貨搬上去，這些材料帶運費50塊錢應該夠。」
他把開好的單遞給呂乾文。
兩人說：「我們今天沒有帶錢過來，明天帶錢了再過來提貨。」
店老闆也表示無所謂，心想：也沒有賺你多少錢，流失了也沒損失多少。
兩人出來後，老徐興奮地對呂乾文說：「這種方式去談價就不會吃虧，還是你們年輕人頭腦好用。我們再去另外一間店，用同樣的方法把價格砍下來？」
兩人找到給老徐套房做工的孫師傅開單的那間建材店。
看見兩人進店，店裏銷售熱情迎上前。
她對老徐說：「老闆，要建築材料麼？有沒有師傅開的材料單？」
老徐指了指呂乾文說：「是這個老闆有房裝修。」
女銷售一腦袋漿糊。
孫師傅打電話說的是一個戴眼鏡的中年人，說的外形跟這個老徐完全一模一樣，現在怎麼又變成了另外一個。
難道是孫師傅搞錯了。
好在她反應也快，馬上笑容可掬地對呂乾文說：「老闆，拿你師傅開的材料單
238章 比較幾個店的出價
