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陳曉琪的猜疑，讓許一山暫時斷了與杜鵑去尋找他爺爺遺骨的念頭。
而且陳曉琪已經差不多說明白了，老街吳家與茅山縣正當紅的黃家，居然存在七十年的恩怨。
七十年前的黃達，正是現在黃山的父親。
黃達當年將吳家踩倒弄殘之後，也徹底將茅山茶油出山之路堵死了。從此茅山茶油再沒走出去過，反倒讓隔壁的長寧縣在茶油界混了個風生水起。
有班不能上，無事一身輕。
一連閒了兩個星期的許一山，感覺渾身都像有蟲子在爬一樣，開始坐立不安起來。
這時，袁珊瑚的電話來了。
袁珊瑚在許一山的撮合下，正式與孫武達成了合作協議。
袁珊瑚出任馬來西亞油脂公司駐國內辦事處主任，全權負責該企業在國內的產品開發、銷售和投資。
孫武成了投資人。不再負責具體的工作，只負責給錢。
袁珊瑚來電話邀請許一山參加她的經銷商見面會，這讓許一山感到非常吃驚。她手裏都沒產品，要經銷商幹嘛？
等見到了面，提出心裏的想法，沒想到引來袁珊瑚一頓肆無忌憚的大笑。
「許哥，你落伍了。」袁珊瑚笑道：「現在產品銷售靠的都是渠道。沒有渠道，再好的產品都沒法賣出去。而且銷售是未雨綢繆的事。如果等到產品落地再來組織渠道，黃花菜都會涼了。」
許一山不解道：「沒有產品，你讓經銷商賣什麼？」
「賣概念啊。」袁珊瑚指着桌上堆着的一堆茶油道：「我現在只需給他們樣品，重要的是把賣點賣出去。等到產品上市，就能順水順風了。」
許一山想起她辦養殖場時，談好的一批豬被豬販子壓價幾乎破產，如今她終於想明白了過來，商業這東西，真正的價值不在產品上，而在概念上。
袁珊瑚的概念是——茅山茶油，克癌良友！
讓許一山意外的是，袁珊瑚請他參加經銷商大會，目的就是問他要一塊地建廠房。
孫武一個勁對許一山笑，道：「許老弟，我現在不給你說，你有什麼想法直接與袁總說。我拿不住你，她能拿住你。」
許一山道：「誰都拿不住我。老孫，你別想打小平原主意。」
孫武根本不理他，笑眯眯道：「我不打，有人打。」
經銷商會結束後，袁珊瑚憑着幾個茶油樣品，就收穫了近千噸訂單。這讓許一山吃驚不小。
他沒料到袁珊瑚居然是個營銷天才，只是當初她自己養豬，遇到豬販子卡脖子卻一籌莫展。那時候許一山一度以為她只是個干實事而不懂營銷的姑娘，萬萬沒想到她在孫武這裏搞得風生水起。
有了訂單就得有貨供，許一山估計，千噸茶油，就是將茅山縣家家戶戶油罈子刮淨，也湊不滿這個數。
袁珊瑚到交貨時期，拿什麼給經銷商？
袁珊瑚事先估計也沒料到會有這麼多訂單，她拿着訂單數據表不但沒有驚喜，反而憂心忡忡起來了。
雖然出師有捷，若是後繼無力，她就會將自己玩死。
三個人看着走得空空蕩蕩的會場，孫武讚嘆道：「這恐怕是茅山縣歷史上最大的一次產品訂購會。袁總創造了一個奇蹟啊。」
袁珊瑚苦笑道：「六個月交貨時間，這可是一個難題。」
許一山大吃一驚，趕緊問：「你是說，這一千噸的訂單，六個月就得到經銷商手裏？」
袁珊瑚道：「是。」
許一山生氣道：「你這不是挖坑給自己跳啊？你告訴我，六個月時間，你去哪找千噸茶油來？」
袁珊瑚不但不急了，反而笑嘻嘻道：「要跳也是你跳。」
許一山驚異問：「怎麼會是我跳？」
「你剛才在經銷商大會上說了什麼，心裏還記得吧？」
許一山心裏一跳。驀地想起自己一到會場時，袁珊瑚便塞給了他一份發言稿，請他在會上發言。
當時他也沒多想，照着發言稿一路讀了下
第534章 到底誰挖坑
