攤位前。
我被驚地話都說不出來。
我本以為這種小商小販的買賣做不到很高的營業額,可沒想到蘇婉婉她們的生意竟然這麼好。單日營業額能突破一萬,都快趕上許多實體門店了。
「你們真沒騙我?」我還是難以置信地問道。
「當然了,怎麼可能會騙你嘛。」蘇婉婉說道,「這還只是普通的周末,如果放到一些節假日的話,可能單日能突破兩萬的營業額,當然了,平時工作日的話,生意就會差一點,但也不會低於七千。」
我聽她這麼說,更覺驚奇,「你這個小玩偶這麼好賣?多少錢一個?」
「我原來大學的時候在這邊擺攤,都是39一個,但其實很多玩偶的成本都快30了,所以賺不到什麼錢,也不會很熱門,但是現在和小玉合夥後,她覺得我們這個玩偶需要好好包裝一番,可以賣更高的價格,而且更容易受到年輕人的青睞,所以」
「那你們現在賣多少錢一個?」我迫不及待地問道。
「現在是搞了個很有儀式感的透明包裝,再加上絲帶、碎沫和燈帶什麼的,就很有氛圍感。」趙祥玉補充道,隨即又瞥了一眼蘇婉婉,坦白道:「99。」
「什麼?」我詫異道,「99一個?你們還真敢開價啊」
「這有什麼的啊,很多熱門的玩偶都會有人加價買吶。」趙祥玉得意地說道。
「啊?」我再次不可置信道,「就這玩意還有人願意加價買?」
「那當然。」蘇婉婉笑着說道,「因為其實很多人買這個玩偶,都是用來當禮物送人的,我們這個針織的玩偶看起來比較有質感,再稍微包裝一下,會顯得非常好看。所以一般遇到一些節日的時候,很多款式買不到,就會有人加價。」
「這個玩偶這麼有市場?」我再次不解地問道,「這在網上買不到嗎?」
「能買到,但是款式很少。」蘇婉婉說道,「你還記得我以前都是自己親手織的嗎?就是因為織一個出來太耗費時間了,所以網上大部分都只賣針線,很少有成品。」
「那你們現在生意這麼好,能供應得上嗎?」
趙祥玉頓時一臉傲嬌,「嘿嘿,我把織針線的活都外包給我以前的同學們了,她們閒下來的時候就可以做,給她們算兼職工資。」
「是,小玉人緣比較好,所以認識的人比較多。」蘇婉婉說道。
「沒想到你們倆還真的挺有商業頭腦啊。」我讚嘆道。
「也就是靠小玉的聰明才智,我的話可打死也想不出這個主意。」蘇婉婉說道。
趙祥玉聽見她這麼說,頓時擺了擺手道:「那也多虧了咱倆配合好,要不是你會選品,眼光好,我們也不會生意這麼好的。」
冷思思見狀頓時欣慰地說道:「你們倆別謙虛了,我覺得你們兩個人都很厲害。」
趙祥玉笑了笑,隨即瞥了我一眼道:「不過我真的特別感謝恩曜哥,要不是當初他把我從那個ktv裏面拽了出來,苦口婆心地和我說了很多,我估計到今天還在裏面倒酒吶,面對老男人們的揩油還得忍氣吞聲。」
蘇婉婉見狀也說道:「我也是,要不是恩曜哥,那我」
「哎哎哎,停!別說了,都過去的事了。」我直接打斷道,不想讓她們往事重提,畢竟那段過去不論怎麼想,也只是不堪,我沒必要給她們再添負擔。隨即岔開話題又問道:「那你們現在這個玩偶的毛利潤大概在60%-70%?」
「那倒沒有。」蘇婉婉說道,「因為我們的裝飾品和包裝也是選了材質都非常不錯的,所以雜七雜八加起來,我們的毛利潤大概在50%左右。」
「我靠,那這麼說你們一個月能掙將近15萬?」我呆如木雞地說道,似乎很難完全相信這個事實。
「嗯,差不多吧。」蘇婉婉開心地說道,「因為我和小玉擺攤,當初都是她出的本錢,我本來想着她多分一點,但是她不同意,非堅持要對半分,所以我現在每個月能拿個大概7萬塊錢左右,也就是說,我還需要9-10個月,就能完全還清你當初借我的66萬了。」
「沒想到擺攤這麼掙錢。」我自言自語道,「早知道當