readx; 更新時間：2013-08-23
隨着時間一天天過去，蘇淳風和父親蘇成終於明白——承包土地搞商業開發這種事情，不是種地打農藥，不是買聯合收割機下地幹活兒，也不是買貨運車掛牌辦齊了證件就能上路把貨送到就能拿運費……
這種事，急不得，很繁瑣。
僅是二道口鎮政府同意不行，他們還需要向上級寫報告，待上級審核轉交其它部門審核批覆，再一層層批准下來，才有可能落實到正式的協議談判上來。
這些事情如果讓蘇成或者蘇淳風來辦的話，兩年他們都辦不下來。
更何況還有接下來談判中的各項細節問題，那更是讓蘇成和蘇淳風這一對父子土老冒一腦袋漿糊。
好在是，有陳羽芳這位在政府部門工作過，熟悉其中流程並且有父親陳獻的人脈關係做後盾，所以才能夠順利地，不緊不慢地辦理着一件件相關的事宜，獲得一個個部門儘快的審批，等待最終的核准批覆下來。
這，都需要時間啊。
普通老百姓誰會想到這些？誰又有耐心這麼等下去？
所以當事情進行到一半，陳獻委婉地告知蘇成，此次承包開發無需和二道口鎮政府合作入股，而且承包價格也不會太高，只是陳羽芳想要出資得到其中百分之三十的股份時，蘇成甚至都沒去詢問下自家那個正在縣一中上學的大兒子蘇淳風的意見，就毫不猶豫地自作主張答應下來。
事後，蘇淳風也對父親的決定給予了支持和肯定。
如今的蘇成也已然明白：有些事情不是他們能做到的，有些錢，也不能自己去賺，沒這點兒心態和度量，那就別想幹大事。
在陳羽芳忙碌於辦理承包土地的相關事宜這段時間裏，蘇成也沒閒着。
倒不是忙碌於貨運賺錢的事情，而是在兒子蘇淳風的建議下，與省城富康農用車製造廠談判簽訂了代理銷售富康牌聯合收割機及一應農耕機械用具銷售的協議。同時，蘇淳風通過陳羽芳，爭取到二道口鎮政府的同意，先行與那塊土地上建起了四間簡易房，以及圈起了佔地約三畝半的圍牆，並豎起了廣告牌。
值得一提的是，在與富康農用車製造廠簽訂協議的談判過程中，蘇淳風雖然未親自參與，卻是在幕後策劃出主意，讓父親蘇成在這項較為簡單的合作談判中爭取到了最大程度的利益——銷售提成從一輛車三千二百元，提升到了三千六百八十元；車輛及相應機械、配件的運輸費用，由廠家負責；而且最重要的是，不需要付出金，一切都由廠家供應鋪貨，銷售之後廠家再收回款額。除此之外，蘇淳風還建議父親不要不好意思，要捨得放下臉面和廠家代表及負責人軟磨硬泡。於是最終，就連廣告牌、圍牆、場地鋪設規劃，廠方都提供了部分資金支持……
簡而言之，代理銷售富康牌聯合收割機及一應機械的這筆生意從協商到正式開業，蘇成家裏幾乎等於是空手套白狼。
其實這並非廠家愚蠢，蘇淳風多麼精明。
主要還是因為，隨着聯合收割機在全國的普及和廣泛推廣，身為全國產糧大省的豫州省，已然開始湧現出幾家新的聯合收割機製造廠，外地也有聯合收割機的品牌開始進入豫州省廣闊的市場。可以預見到，未來在豫州省的廣闊市場前景下，各生產廠家必然會發生一場激烈的競爭拼殺。
而富康農用車製造廠的代表及負責人，在深入考察了平陽市的市場以及蘇成的個人能力等等各方面綜合因素後，最終通過會議討論，同意了蘇成提出的各項條件。
首先，蘇成是平陽市購買富康牌聯合收割機前十的人物。
其次，蘇成擁有一塊地理位置佔有相當優勢的土地可用以代理銷售，而且蘇成其人聲譽好，已然為富康牌聯合收割機打響了名氣，在當地普通民眾的心目中，購買和使用聯合收割機方面，蘇成的態度也具有一定的權威性。
陽春三月，正值草長鶯飛時。
平陽市富康牌農用聯合收割機獨家代理銷售處，與四月六日正式開業。
銷售處沒有如最初蘇淳風所設想的那般，開出西門和北門兩道門。因為考慮到幾個月之後承包土地一事審核批覆最終下來之後，銷售處的圍牆必然要拆除重建，所以為了避免不必
