492高端與低端
「林經理，我有一個問題。全//本//小//說//網」毛水洪愣了半天，開始逐漸回過味來了，他說道：「我剛才計算了一下，如果你們真的把中小型數控銑床的技術轉讓給我們，而且自願放棄這一市場的話，我們估計起碼能夠佔領國內一半的市場。這樣一來，向你們支付5的技術轉讓費，倒也不算是太高。我不明白的是，你也知道中小型數控銑床的市場非常不錯，那麼，你們自己為什麼不做呢？」
說這些話的時候，毛水洪的態度已經變得十分客氣了。不管此前林振華如何擠兌過他，僅僅憑着剛剛拋出來的這個條件，毛水洪也沒有理由再記恨林振華了。正如他自己說過的那樣，他認真地計算了一下得失，發現如果自己能夠得到漢華轉讓的技術，那麼憑着在傳統產品上積累下來的生產經驗，以及低廉的成本，他完全能夠在與韓、台機床企業的競爭中扭轉劣勢。
其實，林振華說得對，中國市場上對於高精度機床的需求真的不大，中低精度的機床才是最大的市場。對於生產一般的工業品來說，普通精度的機床已經夠用，沒有誰會願意多花錢去買高精度機床。能夠佔領中低精度機床市場，漢南機床公司就已經可以吃香喝辣了。
正因為想透了這一點，毛水洪才更加覺得奇怪。這樣好的一個市場，漢華為什麼要讓出去呢？收5的技術轉讓費，遠不如自己生產的利潤更大啊。
林振華坦率地回答道：「毛經理，實不相瞞，我們是顧不過來了。」
「顧不過來，什麼意思？」毛水洪問道。
林振華道：「中小型數控銑床，目前國內已經有七八家外資企業在做。我相信，如果你們漢南機床公司能夠在數控技術上取得突破，然後全力以赴地提高質量、降低價格，戰勝這些外資企業是完全有可能的。但對於我們漢華機床公司來說，把力量都投入到這個產品上，就有些不值得了。」
「那麼，你們打算幹什麼呢？」毛水洪下意識地問道。
林振華呵呵一笑，指指會場上的一處標語，說道：「響應唐副總理的號召，自主創新，參與國際競爭，爭取進入全球機床工業的前30強。」
這些話，正是毛水洪剛剛說過的，差別只在於毛水洪提出的目標是前100強，而林振華更牛，居然聲稱要進入前30強。毛水洪說自己要進入100強，招來的是林振華的批駁，說他是冠冕堂皇、花里忽哨。可是同樣還是這些話，出自於林振華之口，難道就不是花里忽哨了？
「林經理，我能不能這樣理解，你認為我們漢南機床公司搞不了創新，只能揀你們淘汰的技術。而你們漢華卻可以不斷搞新技術，參與國際競爭？」毛水洪鬱悶地問道，雖然他承認林振華有資格說這樣的話，但你也未免太旁若無人了吧？
林振華笑道：「毛經理這樣理解也可以吧，我沒有意見。」
「你們太自以為是了吧！」毛水洪不滿地說道，「我承認，你們漢華的技術的確在國內領先一步，但你們和國際先進水平相比，還是有差距的吧？別說你們現在還不是世界30強，就算是已經進入世界30強了，你們又有什麼資格在這裏對我們這些企業指手劃腳，讓我們甘願做低端，看着你們做高端？」
林振華道：「毛經理，你誤會了，我不是要對你們指手劃腳，而是出於同行的感情，給你們提出一些合理化建議。我認為，以漢南機床公司目前的狀況，倉促地瞄準國際先進水平，走高端路線，是非常不現實的。你們的資金實力根本就支撐不起這樣高水平的研究。所以，我才建議你們先佔領中低端市場，逐漸積累資金，培養人才。等到你們達到一定的實力之後，就算我們漢華要阻攔你們進入高端，恐怕也阻攔不住了吧？
當然，我剛才的提議，如果你認為不能接受的話，我們是萬萬不敢勉強的。在座的搞銑床的企業也有好幾家，我想……」
說到這，林振華有意拖了個長腔，同時用眼睛看着會場上的人們。對於自己扔出去的這個餡餅，他有着充分的自信，知道絕不會沒有人來接的。
果然，一位機床廠的廠長迅速地站了起來，大聲地喊道：「林經理，如果毛經理不感興趣的話，我們廠有興趣。技術轉讓費用方面，你儘管開口，我們絕無二話。」
「老方你給我住口！」毛水洪惱了，對下面那位企圖「劫胡」的廠長罵道，他們都是同一個行業的，平日裏多少有些交道，相互都是認識的。毛水洪說道：「你們廠的規模能夠和我們比嗎？我們生產銑床的時候，你們廠還在生產鋤頭呢，如果不是我們支援你們，能有你們廠的今天嗎？你自己說說看，你們廠里那十幾個挑大樑的工程師和高級技師，是誰給你們培養出來的？」
這也是一個中國特色了，在計劃經濟年代裏，國家要新建一家企業，往往是從老企業中抽調人才和設備過去，以幫助新企業迅速地形成生產力。方廠長的那家企業，正是當年漢南機床公司援建的企業之一。
當年這種制度的優勢在於能夠促進技術的交流，缺點則在於無法調動起企業搞技術創新的積極性，容易產生鞭打快牛的效果。這個道理也很簡單，如果一家企業辛辛苦苦開發技術，然後國家一紙公文就讓你把技術拿出來與大家分享，以後還有誰願意去做這種傻事呢？
在五六十年代，人們的思想單純，多少帶着一些創造新世界的衝動，上述那種平調人才與技術的做法是沒有問題的。從70年代開始，國人的自利意識逐漸增加了，繼續維持原來的制度，就必然會導致效率的低下，這也就是國家不得不進行經濟體制改革的原因。制度要與時俱進，這可不光是一句口號而已。
聽到毛水洪的抗議，台下那位方廠長悻悻地笑着，說道：「老毛，我的意思是說，如果你們公司有其他的想法，不想和林經理合作，我們倒是有點興趣，我可沒有和你們爭市場的想法哦。」
經方廠長這樣一打岔，毛水洪也顧不得去和林振華爭什麼長短，他探過頭去，小聲地對林振華說道：「林經理，這件事，咱們就先這樣說定了，具體的細節，我們回頭找機會再談。」
林振華點點頭道：「沒問題，我會安排我們戰略合作部的經理和你們洽談的。」
交代完了毛水洪的事情，林振華又對着麥克風說道：「各位同行，針對我國機床行業目前面臨的競爭態勢，我的建議是，保住低端，力爭中端，試水高端。所謂保住低端，就是說我們必須守住低端機床產品的市場，一點也不能讓外國機床企業分走。力爭中端，是指我們應當和國外企業在中端市場上展開競爭，不斷地擴大市場份額，直至完全把外國企業擠出去。
至於高端，我認為目前只需要少數有實力的企業進行探索就可以了，我們目前並不具備在高端市場上與外國企業進行全線競爭的實力。我們起碼要
