賓主一見面，先是寒暄了一通。www.ｙibigЕ.com/范松向素差贈送了江南省頗具特色的工藝木雕禮品，也許是這禮品看起來的確令人感覺賞心悅目，素差的臉色明顯要好看了許多，說話也顯得更加客氣了。
「林先生的代表團，這次光臨泰國，有什麼具體的考慮嗎？」素差例行公事地問道。
林振華道：「我們是一家新成立的貿易公司，剛剛拿到進出口貿易權，所以想出來尋找一些外貿機會。這次到泰國來，主要是先考察一下市場，同時向素差廳長這樣的前輩討教一下外貿的經驗。」
素差問道：「你們想開拓市場，那麼你們的主要產品有哪些呢？大家互相交流一下，看看有沒有可以合作的地方。」
林振華手裏擁有的產品，不過是風扇、洗衣機和機床附件，這幾樣東西能夠與泰國方面合作的餘地不大。范松是代表江南省外貿廳來的，手裏掌握的產品資源更豐富，於是介紹產品的事情，便主要交給了范松。
范松照着江南省參加廣交會時的產品名錄，向素差一一道來，素差表現得非常禮貌，但林振華分明能夠感覺出來，他對於范松的講述，並沒有太大的興趣。
江南省的外貿產品，不外乎礦產品、農產品和一些輕工業產品。礦產方面，泰國本身的冶煉加工能力不足，一般都是直接進口成品材料的，因此與江南省沒有合作的餘地。農產品方面，泰國本身的出產也不少，所以同樣無合作。
輕工業產品這邊，則與林振華事先觀察到的情況一樣，泰國自己的輕工業生產比江南省要強得多，產品價格也更低，幾乎是恨不得向中國出口才好，哪裏還有興趣從中國進口。
范松說了老半天，最終素差只看中了幾種江南省的傳統工藝品，比如木雕之類的。他留下了一套資料，答應范松會找幾家經銷企業去了解一下情況，看看他們是否願意在泰國銷售這些江南省的工藝品。
范松對於素差的這個許諾很是滿意，不過林振華在一旁察言觀色，覺得素差也許只是為了給中國客人留一個面子才這樣說的，畢竟大家見一次，總不能一點成果也沒有吧？
對於林振華手裏的五葉風扇和噴瀑式洗衣機，素差倒是表現出了一定的興趣。他詳細地向林振華打聽了這兩種產品在市場銷售的情況，然後眼睛裏閃出了貪婪的光芒。林振華心裏咯噔一下：壞了，這傢伙肯定是想搞山寨了。
「呃，我們這兩種產品，都是在各國有專利保護的，如果不是我們授權的產品，國家的經銷商是不敢銷售的。」林振華向素差提醒道。
素差連連點頭道：「這一點我是很清楚的。林先生，你放心，我們絕對不會支持我們的企業幹這種侵犯專利的事情的。」
「那就好。」林振華擦着頭上的汗說道。
「不過，東南亞的一些國家，當然不包括我們泰國了，對於專利保護的問題，是不太重視的，在這些市場上銷售的非授權產品，是很多的。我擔心，像貴企業所擁有的這樣好的產品，難免會被一些企業模仿。我們作為政府部門，在這方面的管轄能力也是有限的，這一點，請林先生理解。」
「我……」林振華差點想跳起來罵娘了，我知道你打算搞山寨，可是，你別說得這麼無恥好不好。
這個話題沒再說下去了，於是大家便轉向了其他的話題。
「目前我們泰國最需要的，是引進資金。如果你們那個什麼省……」素差舌頭有些繞不過來。
「江南省。」范松提示道。
「對，江南省，如果有多餘的資金，願意到泰國來投資的話，我們是非常歡迎的。我們對於外來投資者，有多重的優惠政策和保護政策。我們的口號是，誰和投資者過不去，就是和泰國政府過不去。」素差說道。
林振華無奈地苦笑道：「素差先生，我們中國也有類似的口號。」
「是的，是的。」素差笑道，「我們都是發展中國家嘛，都需要資金。」
再談下去已經沒有必要了，林振華想到一個詞，叫作與虎謀皮。他需要的是市場，素差同樣需要市場。素差需要的是資金，林振華比他還缺資金。在兩個發展階段相似、發展思路也相似的國家之間，還有什麼合作機會可言呢？
「素差廳長，感謝你給了我們這樣一個機會，希望以後有機會能夠合作。」林振華起身向素差告辭，褚紅陽等人也隨之起身了。素差安排了一名手下送林振華等人離開會議室。
「林經理，咱們這一趟，收穫不小啊。」走在泰國商業部的走廊里，范松興奮地對林振華說道，「你聽到沒有，他對咱們的工藝木雕感興趣啊，胡廠長肯定會很高興的。」
林振華漫不經心地答道：「老范，你覺得素差說的話可信嗎？」
「怎麼不可信了？」范松詫異道，「林經理，你要知道，我們的工藝木雕，在東南亞一帶素來都是很有市場的，如果素差願意幫忙，咱們一年增加幾十萬美元的出口是完全可能的。」
「唉，聊勝於無吧。」林振華嘆着氣說道，他大老遠地跑一趟曼谷，就是為了幫那個莫名其妙的胡廠長賣幾十萬美元的木雕的？實在是太失敗了。
林振華一行正向前走着，對面走廊的一間會議室的門也打開了，一群人走了出來，一邊走一邊互相說着諸如感謝、再見之類的話。這應當是另外一撥客商，與泰國商業部的什麼人剛剛進行過一場談判吧。聽他們那熱情洋溢的交談聲，顯然談判還挺融洽，這不由得讓林振華覺得好生吃醋。
「是日本人。」舒曼小聲地向林振華說道。
「媽的，好白菜都讓豬拱了。」林振華憤憤地說。這個世界上，只要有市場的地方，就有日本人，也不知道他們拱白菜的能力怎麼會這麼強。
幾名日本人一邊鞠着躬一邊向外走，正好與林振華等人碰了個對頭。林振華抬起眼睛看了看對方，不由得一愣，他在這群日本人中間居然發現了一個熟人：尼宏重工的技術人員小泉次郎。
「真是冤家路窄。」林振華小聲說道。
「怎麼啦？」舒曼問道。
林振華道：「看到前面那個小鬼子沒有，他是我的同行，上次我們幹過一仗的。」
「同行？」舒曼問道，「他也是賣電風扇的？」
「什麼電風扇！」林振華斥道，「難道在你眼裏，我就是一個賣電風扇的嗎？」
到這裏，林振華突然腦子裏電光一閃，對啊，自己不是賣電風扇的，自己是國營江南漢華機械廠的技術科副科長，我是賣化工設備的啊！誰說我是賣電風扇的
這兩天在泰國考察市場的時候，林振華就一直有一種隱隱約約的感覺，覺得自己似乎是走入了歧途。他對褚紅陽和舒曼說，中國與泰國的經濟結構相似，從而很難有合作的機會，這句
