「各位，瞧一瞧，看一看了，睡蓮牌電風扇自爆十犬缺點！」
「走過路過不要錯過，睡蓮牌電風扇出現十大缺點了！」
在繁忙的淮海路，突然響起了一陣不和諧的吆喝聲，幾名穿着印有「睡蓮牌電風扇」字樣服裝的宣傳員，一邊喊着駭世驚俗的話，一邊向過往的行人發放着宣傳材料。\www.ｙibigЕ.com\
「怎麼回事，這個廠家不是有病？」
「說不定是競爭對手在栽贓？」
「睡蓮牌電風扇，沒聽說過啊。」
行人們紛紛在心裏嘀咕着，同時接過宣傳員們遞來的宣傳頁，觀看着面的內容。
漢華實業公司的宣傳頁，用今天的眼光來看，只有一個字，那就是丑。整個宣傳頁滿滿當當的都是文字，一張圖片都沒有。印刷也是黑白二色的，用的是同一個字號的宋休字。
即便是這樣難看的一張宣傳頁，在印刷的時候也費盡了周折。印刷廠非要熊立軍出示公函，否則便不能印刷。熊立軍哪能弄得到這個東西，無奈何，只能去求樂川出面。樂川在印刷廠那邊倒還真有幾分面子，他從紅星百貨公司出了一個函，終於使印刷廠答應幫熊立軍印刷這批宣傳材料了。
宣傳材料的內容，出自於林振華的惡趣味，他仿造後世有些廠家使用的明貶暗褒的方，別出心裁地設計出了睡蓮牌電風扇的十大缺點，讓熊立軍帶着威慶輝、章文成沿街吆喝，吸引眾人注意力。
「缺點之一，睡蓮牌電風扇質量太好，一台電風扇能夠用三代人，導致下一代產生不勞而獲的思想。」
「缺點之二，睡蓮牌電風扇過於美觀」以至於丈夫回到家總是先去看電風扇」而無視妻子的存在，容易導致家庭矛盾。」
「缺點之三，睡蓮牌電風扇超靜音，人們經常會忽略電風扇正在運轉，出門的時候很容易忘記關機，導致電費的損夾。」…」
這種自貶手」在後世曾經流行過很短的一段時間，的確很能起到搶眼球的作用。但很快就被消費者唾棄了，因為這種手有些小看消費者的智商，第一回出來的時候讓人覺得新鮮，但用得多了，就成鬧劇了。不過，時下還是市場經濟極度不發育的年代，這種炒作的效果異常地好，所有拿到宣傳材料的人都被這種新奇的手給吸引住了。
「這哪是什麼缺點嘛，分明都是優點啊！」腦子轉不過筋的人們一整天都處於納悶之中。
「真的有這麼神嗎？下班以後一定要去看一看。」這是讀懂了宣傳頁內容的人們的想。
「小王」我今天在淮海路看到一個宣傳材料，面寫的東西可好玩了，我念給你聽聽啊，笑死我了」，…」這是戀愛中的小伙子們，終於又找到跟女堡電話粥的話題了。
在經過質疑、嘻笑之後，眾人都想到了一個問題：這個睡蓮牌電風扇，到底是一個什麼樣的神器呢？
宣傳材料寫得很清楚：紅星百貨等五家百貨公司，同時架銷售，數量有限」欲購從速。
「睡蓮！睡蓮！」
下班時分，紅星百貨公司的電器櫃枱前掀起了一陣狂潮。【開始人們只是帶着看熱鬧的心態前來圍觀，等到電風扇一擺櫃枱，眾人的目光就被死死地抓住了。尤其是那些充滿小資情調的姑娘和少婦們，更是恨不得馬把這種漂亮的風扇抱回家去。
「老張，你看這風扇多漂亮啊」跟它一比，咱們家裏那個，太土氣了！」一位時髦少婦揪着自己的丈夫說道。
丈夫一臉鬱悶：「可是」小李啊，咱們家裏那個，是前年才買的哦。」
「拿去賣掉就好了，鄉下的表舅家裏一直說要買電風扇的」我們便宜一點賣給他們就好了。」
「這個電風扇，看着不太結實？這么小的底座」風一吹就會倒掉的樣子耶。」
「不會，我怎麼覺得它放在那裏蠻穩當的。」
「」，
熊立軍站在櫃枱裏面，看到如此火爆的場面，不由興奮得熱血都要沸騰起來了。他撤過一把凳子，站在面，舉起一台電風扇對眾人喊道：
「各位，歡迎大家來參觀選購睡蓮牌電風扇，我是生產廠家江南省漢華實業公司駐海經銷處的經理，我叫熊立軍，大家就叫我小熊好啦。大家看，我手的這台電風扇，就是我們生產的睡蓮牌電風扇。為了方便大家看得清楚，我把它掛在牆，讓大家欣賞。」
喊完這句，熊立軍裝模作樣地在牆找了一遍，大聲地嘀咕道：「哎呀，牆怎麼一個釘子都沒有啊。不要緊，小戚，你給我拿一個釘子過來。」
站在下面的戚慶輝立馬遞去一個早已準備好的大號水泥釘，熊立軍抓着手電風扇的底座，拿它當成錘子，咣咣咣地幾下，就把釘子砸進了牆裏。
這一來，家電櫃枱前的人幾乎都像瘋了一般地喝起彩來，這個廣告做得實在是太給力了，能夠拿來當錘子用的電風扇，還有哪家能夠生產出來？
愛美之心，人皆有之，但在物資缺乏的年代裏，一件商品的耐用性也是消費者非常重視的事情。在美觀與耐用相衝突的時候，大多數的人都會選擇後者。
林振華不懂得消費者心理學，但他善於聽取意見。在電風扇設計的過程中，他請教了各種身份的人，把大家的想一一記下，然後都落實在設計之中。電風扇的這個鑄鐵底座，就兼顧了美觀與耐用這兩個特徵。
在成本方面，並沒有太多的增加，因為漢華機械廠自己就有翻砂車間，能夠熔煉鐵水。風扇的底座又不需要多高的機械性能，隨便找點廢鐵熔了就能夠鑄出一大批來。
「我要一台！」
「給我拿一台！」
「」
「老張，你趕快去回家去拿存摺取錢，要不就來不及了！」時髦少婦急眼了。
「現在銀行都下班了」哪裏還取得到錢嘛！」名叫老張那位丈夫苦着臉」心裏不斷地罵着生產這種電扇的廠家。尼瑪的，你就不能把電扇生產得丑一些嗎？
「那就趕快去找人借，對了，你四姨家裏是做生意的，手裏肯定有現金的。」
「小李，你沒有搞錯」我四姨家是在浦東哎，你叫我現在去啊。」
這通熱鬧啊，幸好紅星百貨商店的售貨員們對於這種搶購緊俏商品的場面並不陌生，頗有些敵軍圍困萬千重，我自巋然不動的淡定作派。他們指揮着顧客們排成長隊，然後一台一台地開票、收錢、發貨。
正如樂川所說的，海人的購買力十分可怕，儘管是下班時間，許多人兜里都沒有帶着現錢，但100台電風扇還是迅速地就被搶購一空了。無數騎着自行車氣喘吁吁趕過來的顧客圍着家電櫃枱大聲地詢問着下一批貨什麼時候能到。
「各位，明天我們還會再投放400台，歡迎大家前來選購！」熊立軍站在高處，大聲
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