九月十六日，遼東省籌備半年的招商大會隆重召開。
在招商會的開幕式上，省委書記楚南、省長蔣向陽親自到場出席開幕儀式，上午九點許，開幕儀式結束，展覽館正式對外開放。
從早晨九點一直到下午五點，整個展覽館內人流如潮，來自、全國各地的投資商、項目擁有者、新聞媒體紛紛過來參觀，並且尋找着商機。
遼東省十二個地級市、一百餘個縣全部參與了此次招商會。招商會上，各個縣市針對自己的亮點、自己的優勢，進行着全方位立體式的宣傳，從報紙媒體、電視媒體、到現場視頻宣傳、宣傳資料發放。
這是一場異常殘酷的較量。即使投資商再多，也沒有參與的展商多，可謂狼多肉少，所以，為了能夠博得投資商的青睞，每一個縣市使勁了各種手段。
在展覽館入口處左邊一個比較寬敞的位置，省級十強縣之一的鳳城縣別出心裁，請來了一隊身材高挑、容貌靚麗的專業模特，進行現場模特表演，美女效應吸引了大量的眼球，聚集了大量人氣。
相比之下，其他展台冷情許多。尤其位置偏僻的長白縣展區，儘管運用電視不停播放紀錄片，配上優美的音樂，也吸引了一些人的注意力，但很快又相繼散去了。
「林縣長，要不我們派幾個人到裏面發發傳單……」杜遠舟見大伙兒站在展台前，手裏拿着傳單傻站着。也不是那麼回事，建議道。
「嗯，也好。到處發發，看看能不能拉過來一些人氣。」林大華不情願地點了點頭。
於是，在黃秋菊的指揮下，長白縣工作人員手中拿着厚厚的一疊招商引資資料介紹，前往門口，發給每一個進入展覽館的人們。
可是忙乎了一上午，效果並沒明顯。來帶長白縣展台前，前來諮詢的人依然寥寥無幾。
見開張不利，大家都開始有些泄氣。
遠遠看着其他縣市火爆的場面。再看看自己的展台，不眼紅是假的。鐵西雲眼中流露出強烈的妒忌，對林大華說道：「林縣長，你看鳳城縣那邊好高的人氣。他們這次肯定賺大發了。整個展覽館內屬他們人氣高。」
林大華冷冷的瞟了那邊一眼。臉上露出輕蔑之色，淡淡的說道：「人氣高不代表他們能夠簽下單子，以我的經驗，今天出現在現場的人，大多都是來看熱鬧的，真正大魚是不會這麼着急露面的。招商會的真正較量，並不在台前，而是在幕後。拼的不是人氣，而是實力和智慧。」
對於林大華的話。鐵西雲故意裝作不懂，客氣求教道：「鐵縣長，較量不再台前在幕後，您說是？」
看到鐵西雲一臉的疑惑，林大華心中頗為得意，什麼叫領導？領導之所以是領導，就比屬下站的角度高，看問題看的遠。對於這一點，他十分自信，這也是他一路高升的主要原因，客觀講，林大華深諳官場的潛規則。
「招商會，什麼叫招商會，你首先要理解招商會這三個字的真正含義以及招商會的真正流程！招商會，顧名思義，就是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環境、招商項目，促進溝通，廠建聯繫，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動……
見鐵西雲態度端正，其他人也豎着耳朵在聽，林大華性大致打發，繼續補充道,「這次招商會不僅是各縣市區招商引資的重要途徑，也是各地推銷自身形象、擴大社會影響的積極舉措。」
「西雲呀，你知道招商會的流程嗎？」林大華看到鐵西雲眼中的敬佩之情，心裏十分得意，這種表情比任何馬屁都來的更讓他爽快，所以他一高興，就接着往下說了下去。
鐵西雲笑着說道：「知道啊，就是省里成立招商會組委會，提前通知咱們各級機關單位前來參展，然後我們準備好資料，向參展的企業推銷我們。」
林大華笑着搖搖頭，說道：「你說的只是表面流程，卻忽略了一個至關重要的一點，那就是組委會的職能可，不僅僅是聯繫我們，還肩負着聯繫各大投資商的重任，而所有投資商的資料，沒有誰比組委會更全？」
「所以我說，真正的較量不再台前，而至幕後，你別看鳳城縣現在人氣很旺，但是其中沒有幾個是真正的投資商，真正的投資商是沒有時間來看這種性質的表演的。」
第304章 誰中了誰的圈套
