李牧賴以生存的本事除了對未來互聯網行業發展的深入了解之外,更重要的就是他自己對大局的把控,以及對資源調配與聯動的駕輕就熟。
手裏的資源越來越多,李牧無論做什麼,都希望能夠實現利益與效果的最大化,也就是說,做任何事情都會在實現核心目標的基礎上,絞盡腦汁的去實現其他目的。
武海軍之所以五體投地,也是因為李牧的思維模式實在是強的令他自嘆不如。
連鎖網吧的整個規劃,把李牧的思維模式,以及他做事情的套路展現的淋漓盡致。
首先,在全國各地開連鎖網吧這個念頭的誕生,是為了配合「電腦進城」的政策,來一起加快互聯網的普及,提升國內互聯網行業的市場體量。
定下這個基調,李牧立刻想到最合適的執行者:趙康。
如果他的思維在這個時候就停止了,那麼他就會直接聯繫趙康,讓趙康去籌備執行,但是李牧沒有這麼做,因為這遠遠不是停止思考的時候,相反,這只是思考的開始。
隨後,李牧開始深入思考,自己手頭能夠用來為連鎖網吧項目提供幫助的資源,神舟作為電腦生產商立刻就浮現在他的構思框架之中;
讓神舟提供硬件支撐,這一點對李牧來說很容易實現,但是李牧追求的不是用神舟來提供低價的硬件這麼簡單,而是再反過來思考:除了讓神舟給這個項目提供幫助,這個項目反過來能給神舟帶來什麼?
硬件的銷售自然會帶來營收,這一點是毋容置疑的,但是就算李牧在全國開一千家網吧,每家一百台機器,對神舟來說,也不過就是十萬台的銷售量,十萬台本來就不是一個非常大的數目,更何況李牧必然會把神舟的利潤儘可能的壓榨到最低,這樣的項目,武海軍怎麼可能看得上眼?
而且,李牧本身作為神舟的股東,自然不可能在這種時候還去壓榨神舟的利潤空間,相反,他反而要為神舟考慮,怎麼給它帶來更大的發展和促進。
開網吧,意味着這本身就不是一個線上的產業,而是一個實實在在的線下產業,每一家網吧都需要選址建店,如果李牧想要實現全面推動華夏互聯網發展的目標,那麼網吧選址一定要分散,初期就要儘可能覆蓋全國所有的城市,這才是實現目標的根本;
其次,既然要建店,那麼就一定要投入成本租賃商鋪、裝修改造,這筆成本必不可少,而神舟的產品本身就銷往全國各地,但因為它剛起步不久,售前售後的網點都遠不夠全面,神舟暫時還沒有能力在全國各地建店開設售前售後點,加盟代理商也需要時間來不斷發展,如果李牧把網吧做起來,就相當於在全國開了五百到一千個線下店面,只要稍加利用,對神舟的好處就實在是太多了。
最基本的就是展示作用,眼下全國90%以上的網吧都是採用低價攢機策略,所有的硬件都採用最便宜的解決方案,所以用戶對網吧電腦的品牌根本就沒有概念,他們在網吧能記住的只有顯示器和鼠標鍵盤的品牌,如果一個網吧上百台機器都清一色採用同一個品牌的品牌機器,從顯示器到鼠標鍵盤、到機箱、到系統進入畫面、再到桌面,全部都是一個品牌的logo,那對這個網吧的用戶會帶來多大的心理暗示?對這個品牌的宣傳效果也是顯而易見的。
更何況,網吧的玩家,全都是家用電腦的潛在用戶,他們可能眼下買不起,但是不要緊,一旦某個品牌對他們產生了心理暗示,那麼將來他在購買電腦的時候,一定會首先考慮這個品牌,而現在最慶幸的就是神舟售後跟不上的弊端還沒有暴露出來,網絡上還沒有充斥着神舟質量和售後不行的言論,這時候的神舟,品牌並沒有被完全廉價化。
其次,未來自己的定位是把神舟的銷售放在線上,因為只有放在線上才能夠降低一層又一層的渠道成本,才能夠真正守住價格優勢,這種策略一定會引起一個負面反彈,既:神舟原本的線下代理商一定會有很大意見,同時對新的代理商吸引力也會大大降低,如此一來,神舟可以沒有實體店,但絕對不能沒有實體售後點,否則的話用戶太沒有安全感。
網吧本身的定位就是覆蓋全國城市,和神舟的市場定位以及售後需求完全一致,如果用自己的網吧作為基礎,來解決神舟的售後,神