「全面的合作，它的意思是我們維森公司希望能夠成為京師大學附屬第二醫院神經外科，或者具體一點的說，是希望成為您最親密的夥伴」
莉娜說出這段話的時候，很明顯是着重把合作的真正對象進行了一次強調說明，而且語氣也是頗為謙卑，可以說姿態是放的相當低的
正因為如此，田路一時間也只好沉默了下來
伸手不打笑臉人，對於莉娜再次上門的邀請，田路實在也無法像上次在美國的那樣直接拒絕掉了不管怎麼說，對方都是一家大型醫療器械製造企業的副總裁，千里迢迢的親自跑來京都，自己就算是再不情願，連續兩次乾脆的拒絕終歸是有些不妥但是同樣的，如果像維森公司公司最初的設想那樣，在癲癇外科方面繼續投入較大的精力和時間的話，田路肯定也是無法接受的
「田先生，請您不要誤會」
或許是看出了田路心中的疑慮，莉娜連忙又接着解釋道：「我們這次所說的和上次有着本質的不同，不僅僅是局限於癲癇外科一個領域，而是在整個神經外科領域維森公司希望在您未來的科研、教學、器械研以及醫療服務等各個領域揮重要的作用，尤其是在學術推廣方面給予我們最大限度的支持，從而真正成為您最親密的夥伴請注意，我的意思是那種真正的，最親密的合作夥伴」
「哦？」
莉娜最後那一句看似多餘的強調即便是田路聽了之後也不由得心中一動，雙眼瞬間便微微眯了起來
田路不是那種靠着臨床，靠着小課題到大課題一步一步打拼上來的醫師，而是從一開始就站在一個高上起步，然後以常人難以想像的度坐到了這個主任的位置上所以雖然自己沒有遇到過，但是接觸的大佬們可是不少，所以聽到莉娜的話之後他還是迅的明白了過來：維森公司這次是真的下定了決心，選擇田路成為公司的一個代言人了
而且聽莉娜話里的意思，這可不是尋常意義上的代言人
一般來說，醫藥企業在相關的專業中都會有許多關係比較密切的醫師尤其是各個科室的主任或者是在學術領域中比較有威望的醫師們當然，這些主任或者有名望的醫師的層次或者關係不同，與企業之間的親密度也就不同了有些僅僅是業務上的往來，只是產品提供者與產品使用者的關係，但是有一些卻是要親密一些，不僅僅是需要使用企業的產品，同時還要擔負起在國內推廣產品的重任，比如撰寫相關的軟文，或者是組織相應的培訓活動等成為企業在國內的代言人
但是，代言人有時候也是分級別的
比如說有些醫師其影響力比較局限，所以只能成為某個地區代言人，但是影響力大就可以幫助輻射全國大部分的地區而對於不同的醫師，企業也會相應的給予不同的支持力度
這種支持並不是說一定是給予醫師個人好處，比如說回扣之類的金錢回報，其實多時候是在學術上的支持，以及在擴大影響力上的支持要知道，醫藥公司，尤其是那些大型的跨國公司所掌握的的資源遠遠不是一般醫師所能相比的，金錢只是其中的一個方面而已
雙方都有這方面的需求，自然而然就會形成較為親密的合作關係
小企業的實力較弱，可能只會選擇一兩個在專業上有特色，或者有專長，而且這些特色惡化專長恰恰符合自己主推產品需要的醫師來合作，但是對於維森、諾菲這樣的跨國公司來說為了全面的擴展市場，就必須需要多、強大的醫師了
對於影響力不同的醫師，企業給予的支持也不同，有些僅僅是普通意義上的支持比如舉辦小型的學術活動，再比如偶爾的出國交流等等，但是真正的大腕兒們，企業給予的絕對要多得多尤其是一些比較大規模的學術活動，或者是一些大型的研究課題支持，企業都會很捨得往裏砸錢
至於說莉娜剛才所說的真正的、最親密的合作夥伴，那就是另外一個概念了
從某種意義上講，這種合作甚至可以上升到一種戰略合作的高度，企業會把自己的資源大幅度的傾斜，在許多的方面給予全方位的支持這種支持就不僅僅局限於學術支持了，包括利用一切可以利用的資源幫助醫師們提升自己科室的實力，進而提升自己的學術影響力等等如果非要舉一個不太恰當的例子，這種合作就像是一家經紀公司包裝自己旗下
第三百五十六章 同樣的一句話
