更新時間：2012-09-04
程宗揚一頭霧水，只聽雲棲峰道：公子拉鏈構思雖然巧妙，但不難仿製，一旦流入民間，不出旬月，必然有人製造出來。到時數百個商家與我們爭奪銷量和原料，利潤必然大降，甚至還會拉高銅價。因此我與三哥和六弟商議，銷路僅限於軍中，優先保證利潤。
程宗揚啞口無言，雲老五雖然拒絕了市場營銷，但也不是沒有道理。在這裏提知識產權，無異於疑人說夢。拉鏈又不是什麼高科技產品，隨便一個工匠就能仿製，話說回來——這東西也就是技術含量低自己才有可能仿製。高科技的東西自己帶的也有，草原里還埋着兩部手機呢，你用純手工打造個晶片試試。
雲氏把拉鏈推向市場，好不容易打開的銷售網，可能幾個月就被人搶得乾乾淨淨——這還不是最致命的，如果算上對銅價可能產生的影響，雲氏就要為這件小東西，付出難以接受的代價。晉國一半以上的銅銖都由雲氏鑄造，雖然目前有利可圖，但銅價一旦上漲，鑄錢必然出現虧損。雲氏每年鑄錢都有定額，到時賠本鑄錢，那才是得不償失。
如果把原料換成其他材料，鐵容易生鏽，重量也更大，鉛更容易磨損，如果是純錫，遇到寒冷天氣就可能變成粉末，鋁就不用想了，要到十九世紀才被人發現。在這個時代，金屬以外可以選擇的材料更少。
程宗揚心裏嘆道，許多技術的失傳，可能就出於這種原始的知識產權保護意識。但站在雲氏的角度考慮，維持小範圍，高利潤的製作銷售，也許是他們唯一的選擇。程宗揚雖然不甘心，但也沒有辦法，誰讓自己不能白手起家，創造出一套完整的化工產業呢？
程宗揚想了半晌，最後無奈地說：也只好如此了。
雲蒼峰道：其一，我雲氏商會出鑄銅作坊一處，工匠三十人，每年供應銅料五千斤，製作拉鏈十萬尺，將來如果不夠，還可按需求追加。製作之事由程氏全盤管理，雲氏不再插手，如何？
這等於是雲氏提供工廠、技術人員和原料，由自己全權生產，條件不可謂不優厚。程宗揚當即道：可以。
其二，作坊所有的產品由雲氏統一收購，以每尺十枚銅銖計價。程公子，你看怎麼樣？
這一下可是獅子大開口，以每尺一枚銀銖的價錢算，等於雲氏拿走百分之九十的收入，只給自己留百分之十。
程宗揚抗議道：這也太少了吧？我不說五五分成，至少也要四六分成。
雲蒼峰道：我們雲氏拿出作坊、工匠和原料，等若承擔所有的成本，讓程公子坐收漁人之利。三者相加，成本至少佔五成，所得利潤不過五十銅銖，程公子平空拿走兩成，已經不少了。
雲蒼峰與自己交情深厚，程宗揚相信自己向他要個上萬銀銖，他眼都不眨地就拿出來，白送也沒什麼關係。但交情是交情，生意是生意，一談到生意，雲蒼峰就露出商人本色，錙珠必較。這會兒自己如果太大度，就把交情和生意混為一談了。
程宗揚笑道：雲執事算得也太精了吧？五千斤銅製作十萬尺拉鏈，相當於十萬銀銖。原料佔一成，三十名工匠，每人每月二十枚銀銖工錢，不過七千二，作坊我便是租用，每月也不超過二百枚銀銖，三者相加，成本最多只佔兩成。八成利潤，我拿四成，等於三十二枚銅銖。再去兩枚算交情，一口價，每尺三十枚銅銖。
雲蒼峰笑咪咪道：鑄銅作坊哪裏是隨便能租來的？不瞞程公子說，那處作坊便是鑄造銅器，每年還有一萬銀銖的收益。僅此折入成本，便有一成，何況還有運輸、損耗的費用，雲某說成本佔五成，並不算多。
程宗揚打起精神，與雲蒼峰、雲棲峰反覆爭辯，甚至聲稱自己建造作坊，招募工匠，採購原料，銷售貨物，算下來也能把成本控制在四成以內，還能淨拿六成利潤。
雲蒼峰則道，白手起家並沒有想像中那麼簡單，不要說作坊不是一時半會兒可以建成的，單是熟練的鑄銅工匠，就不易尋找。
雙方你來我往，一邊爭論，一邊互相讓步，最後把收購價定在二十枚銅銖一尺，超出五千斤的產量，則是三十枚銅銖一尺，並且由雲氏承擔作坊及工匠的所有開支。
敲定細節後，雲蒼峰親自去擬定契約，雲棲峰則喚來僕從，款待程宗揚。三人談論時
